Com uma sólida carreira na área financeira e passagem pelas áreas comercial, produtos e marketing, Cristiane foi Diretora de Crédito Imobiliário e Consórcios do Itaú Unibanco por 15 anos. Nesse episódio, ela comenta a atuação dos bancos na recente crise, o que esperar da taxa de juros daqui para frente e a atuação da ABECIP na modernização do setor. Ainda no bate-papo, cartórios, Lei da Alienação Fiduciária, portabilidade, loteamentos e relacionamento com as incorporadoras.   :: Estrutura do episódio   • 02:42 - Postura e apetite dos bancos na última crise.   • 08:06 - O que é Duration?   • 10:24 - Fidelização dos clientes a longo prazo.   • 11:51 - Como os bancos lidam com dados.   • 14:30 - Portabilidade no financiamento imobiliário.   • 17:22 - Perspectivas e projeções da taxa de juros.   • 24:08 - Importância da Lei da Alienação Fiduciária.   • 28:10 - Frentes de atuação da ABECIP na modernização do setor.   • 33:05 - Cartórios: pendências e avanços.   • 36:43 - Blockchain.   • 37:28 - Fintechs, Bigtechs e bancos não-convencionais.   • 41:52 - Preocupação e oportunidades para os próximos 5 anos.   • 46:17 - Diálogo com entidades internacionais.   • 49:33 - Falta de interesse dos bancos para loteamentos.   • 51:31 - Evolução do relacionamento com as incorporadoras.   • 52:37 - Certificação e registro dos recebíveis.   • 56:00 - Palavras finais.

Marcos Saes é sócio-fundador do SAES Advogados e especialista em direito ambiental com mais de 20 anos de atuação. Nesse episódio, ele comenta a postura do Ministério Público frente às questões ambientais e conta os desafios relacionados a temas como zoneamento, judicialização e o Apagão das Canetas. Ele ainda explica as principais mudanças do projeto de Lei Geral de Licenciamento Ambiental, revisita a polêmica resolução Conama 303 e explica como foi a implantação da Lei Complementar 140, que regulamentou as responsabilidades de licenciamento entre os entes federados.   :: Estrutura do episódio   • 02:42 - Primeiros passos nas questões ambientais.   • 06:15 - Cadeira de Meio Ambiente na graduação.   • 07:39 - Atuação no Ministério Público de Florianópolis.   • 10:49 - Ideologia socialista X ideologia ambiental.   • 15:40 - O tripé da sustentabilidade e a atuação do Ministério Público.   • 19:39 - Ações de reparação civil e responsabilização para erros e má fé.   • 23:13 - Discussões técnicas sobre licenciamento e a 4ª Câmara de Coordenação e Revisão do MPF.   • 28:29 - Produção antecipada de provas e as 50 mil normas ambientais.   • 33:15 - Licenciamento portuário: uma história pitoresca.   • 37:50 - Política Nacional do Meio Ambiente e missão Zoneamento.   • 41:57 - Importância da Lei Geral de Licenciamento Ambiental.   • 47:05 - Principais mudanças na Lei Geral de Licenciamento Ambiental.   • 50:00 - Embate: empresários x ambientalistas na aprovação da lei.   • 54:24 - Judicialização não resolve questão ambiental.   • 57:50 - Apagão das Canetas e fortalecimento dos órgãos ambientais.   • 01:01:59 - Impacto do Código Florestal na área urbana.   • 01:08:05 - A polêmica resolução CONAMA 303.   • 01:12:50 - A Lei Complementar 140.   • 01:16:32 - Considerações Finais.

Alexandre Lafer Frankel é fundador da VITACON e fundador e CEO da HOUSI, plataforma digital de moradia por assinatura. Gerindo mais de 30 mil moradores em 40 cidades espalhadas pelo Brasil, ele é responsável por uma revolução em curso nos setores imobiliário, turístico, mobilidade e economia compartilhada. Nesse episódio, ele fala não só dos sucessos, mas também das dificuldades de sua jornada, sobre o que o motivou, como lida com a fama, as inovações nos modelos de negócios de suas empresas, relacionamento com clientes, o futuro do mercado imobiliário e os seus planos de futuro.     :: Estrutura do episódio     • 02:42 - Louco x Visionário.   • 05:13 - Quando desistir/resistir?    • 07:34 - Alguns erros e o lado ruim da história.   • 10:20 - Fama e jornada do empreendedor.   • 13:00 - Visão ou necessidade de adaptação?   • 16:14 - Como surgiu a Vitacon e Percepções sobre as cidades.   • 19:00 - A verdadeira mobilidade.   • 20:37 - 50% da população não vai ter imóvel próprio.   • 23:17 - Viver sem carro: se aplica a cidades pequenas?   • 25:00 - A jornada de construir apartamentos pequenos.   • 29:56 - 100 prédios em 11 anos: perfis e demanda.   • 32:31 - Livre Mercado.   • 35:40 - Visão distorcida dos empresários.   • 38:52 - Gestão de comunidade: Vitacon e Housi.   • 43:30 - Aprendizados com grupos de WhatsApp e uso das áreas comuns.   • 52:00 - Hardware e Software: as distintas vocações para o mercado.   • 53:33 - O que é a Housi e como ela nasceu?   • 01:00:19 - Tipos de parcerias com a Housi.   • 01:02:59 - Sucesso, modelos associativos e planos de expansão.   • 01:05:20 - Atuação da Housi em operação e serviços.

Além de analisar a conjuntura econômica brasileira e como ela deve impactar o mercado imobiliário brasileiro nos próximos anos, Celso Petrucci, ainda aborda temas centrais do setor, como os motivos que estão por trás do aumento dos custos de materiais de construção, expectativas para o financiamento e funding imobiliário, as dificuldades da relação com os cartórios, o novo Programa Casa Verde e Amarela, FGTS, poupança e muito mais. Uma verdadeira aula sobre os bastidores do mercado imobiliário brasileiro. :: Estrutura do episódio • 02:44 - Primeiros passos no mercado imobiliário e no setor de construção. • 06:37 - Levantamento de dados: é um gargalo que persiste? • 11:58 - EUA x BRA: panorama da carência de informações em tempo real. • 16:10 - Modernização dos Cartórios na pauta das entidades nacionais. • 22:07 - Blockchain: uma realidade distante. • 23:44 - A relação do Cartório de Registro de Imóveis com os bancos. • 26:40 – Visão dos bancos comerciais para o financiamento imobiliário. • 31:35 - Arrecadação líquida da caderneta de poupança. • 34:49 - Taxa de juros e mercado imobiliário. • 38:00 - Política monetária do Banco Central. • 40:45 - Fatores para o aumento nos preços dos materiais de construção. • 47:16 - Novidades do Programa Casa Verde e Amarela. • 51:45 - Loteamento: o patinho feio do mercado. • 53:10 - Contribuição compulsória e o impacto nas entidades nacionais. • 58:32 - O impacto do FGTS na urbanização. • 01:04:50 - Onde Petrucci mais investe energia hoje e maiores preocupações.

Ronaldo Kalil Fagundes é sócio e vice-presidente de hospitalidade da Gramado Parks. Engenheiro civil, foi um dos responsáveis por fundar a Prime Vacation. Nesse episódio, ele conta quais os caminhos de sucesso da multipropriedade e como é se relacionar com mais de 20 mil famílias. Ainda na pauta, a história de inovação do Snowland e da roda gigante Rio Star, os planos de expansão, o impacto do home office no turismo, inovações na jornada do cliente, pós-venda e produtos multidestinos. :: Estrutura do episódio • 04:05 - Tendência da Economia Compartilhada/Multipropriedade. • 06:25 - Na prática, como é se relacionar com mais de 20 mil famílias? • 09:26 - Relacionamento pós-venda com o cliente. • 13:14 - O impacto da entrega da obra nos números de cancelamento. • 22:41 - Novas perspectivas sobre o home office. • 24:37 - Novos hábitos do consumidor, impactos na multipropriedade e lifestyle. • 29:29 - Onde nasceu, quem é e para onde vai a Gramado Parks. • 33:21 - A história de inovação do Snowland. • 38:03 - Rio Star, entretenimento e hospitalidade. • 44:19 - Jornada do cliente e alternativas à captação e vendas agressivas. • 48:33 - Sala de vendas da Disney e exemplos de benchmark. • 50:59 - Vendas online: investimentos, visão de mercado e resultados. • 53:01 - Desafios da administração de multipropriedades. • 58:58 - Mercado financeiro x Multipropriedade. • 01:03:06 - Financiamento da produção e abertura de capital. • 01:05:00 - Produtos Multidestinos. • 01:06:15 - Brownfield x Greenfield. • 01:07:50 - Conselhos para começar no negócio de Multipropriedade.

Sergio Villas Bôas, vice-presidente da ADIT Brasil e sócio da Vitae Urbanismo, desenvolveu mais de 200 projetos de urbanização em 21 estados do país através da Cipasa. Nesse episódio, ele revisita décadas de desenvolvimento urbano e sua atuação em loteamentos de médio e alto padrão. Ainda na pauta, insights sobre sua expertise com instalações de redes de varejo como McDonald's, o boom dos loteamentos no país e os primeiros Strip Malls no mercado brasileiro.   :: Estrutura do episódio   • 01:52 - Trajetória no desenvolvimento urbano e loteamentos.   • 08:18 - A história do loteamento Aruã e da parceria com a Scopel.   • 11:30 - Como a Cipasa surgiu.   • 14:45 - Gerenciamento da Relação entre Cipasa e Scopel.   • 19:05 - Os segredos de uma boa parceria.   • 34:39 - Personagens importantes do legado da Cipasa.   • 37:00 - Private Equity, HSI e escalabilidade.   • 40:21 - Ciclos de crescimento das incorporadoras e loteamentos.   • 45:54 - Vis a Vis e o exagero.   • 46:58 - 2015: o ano da escassez do crédito e o aumento dos distratos.   • 51:22 - Presence, McDonalds, Vitae e os primeiros Strip Malls.   • 56:55 - Lições aprendidas e novos sucessos.   • 59:24 - O boom dos loteamentos.   • 01:07:24 - Como se constrói confiança nos relacionamentos?   • 01:12:56 - Agradecimentos.