Diretor de Vacation Ownership no Hot Beach Parque e Resorts, Luiz Fernando Mathia fala sobre o modelo de negócio de multipropriedade, passando por temas como a terceirização, vendas, pós-vendas, valor geral de vendas e carteira de recebíveis. Na pauta, Mathia fala sobre a multipropriedade para o alto padrão e o pensamento deste segmento voltado para o entretenimento e lazer. Estrutura do episódio:. • 04:40 - É possível entrar no setor de multipropriedade usando a terceirização? • 07:00 - O que não terceirizar em hipótese alguma? • 08:30 - Por que o pós-venda é tão importante na multipropriedade? • 11:30 - A estrutura do pós-venda • 15:10 - VGV e carteira de recebíveis • 18:09 - O que é folclórico ou exagero na venda de multipropriedade? • 20:30 - A venda por emoção e as taxas de cancelamento • 24:27 - As abordagens de venda • 34:14 - Como formar equipe com escassez de mão de obra dentro do setor? • 39:51 - Multipropriedade dá rentabilidade? • 44:15 - É viável a multipropriedade para o alto padrão? • 50:00 - Na multipropriedade, quanto maior a entrada, maior é um cancelamento? • 53:47 - Entretenimento e lazer na multipropriedade • 58:13 - Considerações finais

Francisco Litvay é Diretor de Internacionalização da  Adrianople Group e Co-fundador da Settee, empresa que traz conteúdo de ZEEs e cidades privadas em Português. Litvay também é embaixador da Free Cities Foundation para o Brasil. Neste episódio, ele fala sobre os conceitos de Cidades privadas, quais abordagens elas utilizam e suas características. Litvay explica ainda sobre a proximidade desse modelo com os bairros planejados, zonas econômicas e quais projetos empreendedores os brasileiros podem investir.  Estrutura do episódio:. • 4:05 - O que faz Francisco Litvay • 4:51 - O que é a charter city, conhecida como cidades privadas ou cidades livres? • 7:20 - Abordagens das cidades privadas • 8:54 - Como é a vida de um diretor de expansão internacional focado em cidades privadas? • 10:30 - Perfil das cidades privadas: modelo, localização, características  • 14:14 - A cidade de Próspera, em Honduras  • 17:45 - Quem decide as coisas em Próspera? • 26:19 - Por que Honduras? • 28:00 - Há algum movimento para Charter Cities no Brasil? • 31:52 - É possível incluir residências nas Charter Cities? • 32:30 - Oportunidades que podem ser exploradas pelo empreendedor imobiliário • 33:50 - Zonas existentes no Brasil  • 35:00 - Qual é a distância, diferença e similaridades entre um bairro planejado e uma charter city? • 38:51 - Comunidades privadas nos Estados Unidos • 41:18 - Comunidades para interesses diferentes de vida • 43:00 - Zonas econômicas na China • 48:30 - Investidores brasileiros em Próspera. Qual o papel do Brasil no desenvolvimento de cidades privadas? • 51:40 - O que você não concorda com o conceito de cidades privadas e da sua implementação? • 55:24 - Onde buscar mais informações sobre o assunto  • 56:43 - Projetos que o investidor brasileiro possa participar  • 57:40 - Considerações finais

Admirado no setor imobiliário, Odair Senra é presidente do Sindicato da Construção Civil do Estado de São Paulo (SindusCon-SP), foi diretor e Presidente do Conselho da Gafisa e diretor da Brio Investimentos. No Podcast, ele fala sobre a trajetória de sua carreira, desenvolvimento profissional desde a época de estagiário, a Gomes de Almeida Fernandes (construtora referência no Brasil, que depois se transformou na Gafisa), aprendizados dentro do mercado e conselhos para quem deseja ingressar no setor.  Estrutura do episódio:. • 3:57 - É verdade a lenda que você foi eleito a pessoa mais admirada do setor imobiliário? • 7:33 - O que é que faz uma pessoa ser tão querida? Dá pra ser uma pessoa querida, competente e ainda assim ser respeitada no mercado? • 7:59 - A trajetória de Odair Senra • 8:50 - Criando o departamento de construção de obra • 12:20 -  Quem foi a Gomes de Almeida Fernandes? Quem foram o Gomes de Almeida e o Fernandes? • 20:53 - Dedicação, disciplina e humildade sem submissão  • 21:30 - Como era a Gomes de Almeida Fernandes em termos de gestão e produto? • 32:58 - O fundo GP investindo em uma empresa de incorporação na década de 90 • 54:00 - Como você foi a trajetória saindo da Gafisa? • 58:44 - Fazer negócios imobiliários em locais consolidados • 1:04:32 - Participação na BRIO Investimentos • 1:10:02 - Conselhos e lições para o mercado imobiliário • 1:11:12 - Melhor ficar vermelho por um minuto do que pálido por um ano • 1:13:53 - Considerações finais

Felipe Ribeiro é professor, sócio e diretor de Investimentos Alternativos do Clube FII e escritor do livro Guia Definitivo de FII de CRI. Ele é um dos maiores especialistas em ativos imobiliários no mercado de capitais, além de colaborador na regulamentação desta indústria. No episódio, Felipe detalha os bastidores dos CRIs e dos FII e a visão que o mercado de capitais tem dos segmentos do mercado imobiliário. Estrutura do episódio:. • 03:40 - Trabalho desenvolvido • 04:38 - Divisão da equipe  • 06:57 - O que leva um fundo a querer fazer originação interna ou externa? • 09:14 - Quais são as desvantagens de fundos muito grandes? Tem alguma vantagem de ser pequeno nesse mercado? • 11:45 - O que é um CRI?  • 17:27 - Como foi a experiência de lançar o livro Guia Definitivo de FII de CRI? • 20:27 - Pontos positivos do CRI e fundos de investimentos  • 25:40 - Garantias dos fundos de papéis • 29:35 - Cláusula de sessão em contratos de compra e venda • 31:00 - Grau de risco e liberação de recursos ao empreendedor • 32:00 - A legislação permite a troca de recebíveis  • 35:25 - Visão dos setores pelo mercado de capitais  • 43:44 - Pontos positivos de loteamentos para os fundos de investimento • 47:00 - Média de recuperação de empresas  • 51:00 - Multipropriedade e o mercado de capitais  • 53:50 - Como o mercado vê a multipropriedade? • 58:00 - Felipe enquanto podcaster e influencer  • 01:09:00 - Considerações finais

Em tempos de alta expressiva dos custos de materiais, a Cooperativa de Construção Civil de Alagoas (Coopercon) é um caso a ser estudado. Nesse episódio, Marcos Vital, seu executivo, explica como a Coopercon/AL se tornou a maior cooperativa de compras da construção do Brasil, e os aprendizados que teve em seus quinze anos de existência. Você aprenderá as técnicas utilizadas no relacionamento e negociações com fornecedores e as maneiras de conseguir engajamento e a fidelização das empresas associadas. Estrutura do episódio:. • 4:25 - Como a Coopercon de Alagoas é a maior cooperativa de compras do Brasil em valores absolutos? • 7:20 - Legislação e cooperativismo • 10:05 - Desafios para o sucesso da Coopercon • 12:49 - Sedução de fornecedores • 13:25 - Representatividade de mercado • 15:36 - Como você reagia às tentativas de boicote dos fornecedores? Como as empresas reagiam? • 19:50 - Sensibilização das empresas • 22:35 - Abordagem de venda e fornecimento  • 25:12 - Quais os conselhos para criar relação saudável e com resultado • 31:30 - O segredo de liderar  • 34:50 - Frutos do cooperativismo: cenário, pontos de melhoria e conselhos • 36:35 - Diferença de tratamento entre os setores de fornecedores • 38:28 - Dificuldade de importação • 42:17 - Governos mais abertos à concorrência  • 46:30 - Produtos da cooperativa  • 48:30 - Prestação de serviços da cooperativa • 49:25 - Modelo de negócio da cooperativa • 51:10 - Governança e estrutura organizacional • 54:20 - Como é feita a distribuição  • 55:30 - Trato com os compradores e engenheiros • 58:00 - O modelo de cooperativa funciona em outros setores além da construção? • 01:01:03 - A Descco Consultoria

Engenheiro por formação, Rodrigo Mendonça desenvolveu inicialmente projetos de loteamentos, passando a trabalhar em projetos com foco em urbanidade. No episódio, abordou a transformação de projetos em objetos de desejo, placemaking em empreendimentos imobiliários, a união entre o ambiente digital e o físico e as especificidades do desenvolvimento de bairros planejados. Estrutura do episódio:. • 4:32  - A mudança de urbanismo para urbanidade  • 6:32 - A responsabilidade do desenvolvedor pós entrega  • 8:27 - A urbanidade coloca o coletivo à frente de qualquer outra coisa • 10:02  - Como consegue transformar esse conceito em realidade? • 14:52 - O projeto como objeto de desejo  • 17:46 - Estruturação de praças públicas e atividades de lazer • 17:52 - Jogos eletrônicos, as redes sociais e o serviço à população • 22:17 - A união do digital com o físico em uma praça gamer • 24:12 - O que mudou na sua cabeça e no seu negócio?  • 25:39 - O que move o mundo é o desejo das pessoas  • 27:46 - O que é o place making? • 30:02 - Ouvir, sintetizar e transformar em produto imobiliário • 33:25 - O que é o place making além de fazer eventos? • 43:45 - Qual tem sido a sua experiência e predileção em estratégia de vendas? • 44:35 - Administrar carteira x administrar estoque  • 49:35 - Bairros planejados e bairros verticais: o que muda de mentalidade e modelos de negócio? • 53:12 - Segredos para otimização • 01:01:32 - Considerações Finais