Em tempos de alta expressiva dos custos de materiais, a Cooperativa de Construção Civil de Alagoas (Coopercon) é um caso a ser estudado. Nesse episódio, Marcos Vital, seu executivo, explica como a Coopercon/AL se tornou a maior cooperativa de compras da construção do Brasil, e os aprendizados que teve em seus quinze anos de existência. Você aprenderá as técnicas utilizadas no relacionamento e negociações com fornecedores e as maneiras de conseguir engajamento e a fidelização das empresas associadas. Estrutura do episódio:. • 4:25 - Como a Coopercon de Alagoas é a maior cooperativa de compras do Brasil em valores absolutos? • 7:20 - Legislação e cooperativismo • 10:05 - Desafios para o sucesso da Coopercon • 12:49 - Sedução de fornecedores • 13:25 - Representatividade de mercado • 15:36 - Como você reagia às tentativas de boicote dos fornecedores? Como as empresas reagiam? • 19:50 - Sensibilização das empresas • 22:35 - Abordagem de venda e fornecimento  • 25:12 - Quais os conselhos para criar relação saudável e com resultado • 31:30 - O segredo de liderar  • 34:50 - Frutos do cooperativismo: cenário, pontos de melhoria e conselhos • 36:35 - Diferença de tratamento entre os setores de fornecedores • 38:28 - Dificuldade de importação • 42:17 - Governos mais abertos à concorrência  • 46:30 - Produtos da cooperativa  • 48:30 - Prestação de serviços da cooperativa • 49:25 - Modelo de negócio da cooperativa • 51:10 - Governança e estrutura organizacional • 54:20 - Como é feita a distribuição  • 55:30 - Trato com os compradores e engenheiros • 58:00 - O modelo de cooperativa funciona em outros setores além da construção? • 01:01:03 - A Descco Consultoria

Engenheiro por formação, Rodrigo Mendonça desenvolveu inicialmente projetos de loteamentos, passando a trabalhar em projetos com foco em urbanidade. No episódio, abordou a transformação de projetos em objetos de desejo, placemaking em empreendimentos imobiliários, a união entre o ambiente digital e o físico e as especificidades do desenvolvimento de bairros planejados. Estrutura do episódio:. • 4:32  - A mudança de urbanismo para urbanidade  • 6:32 - A responsabilidade do desenvolvedor pós entrega  • 8:27 - A urbanidade coloca o coletivo à frente de qualquer outra coisa • 10:02  - Como consegue transformar esse conceito em realidade? • 14:52 - O projeto como objeto de desejo  • 17:46 - Estruturação de praças públicas e atividades de lazer • 17:52 - Jogos eletrônicos, as redes sociais e o serviço à população • 22:17 - A união do digital com o físico em uma praça gamer • 24:12 - O que mudou na sua cabeça e no seu negócio?  • 25:39 - O que move o mundo é o desejo das pessoas  • 27:46 - O que é o place making? • 30:02 - Ouvir, sintetizar e transformar em produto imobiliário • 33:25 - O que é o place making além de fazer eventos? • 43:45 - Qual tem sido a sua experiência e predileção em estratégia de vendas? • 44:35 - Administrar carteira x administrar estoque  • 49:35 - Bairros planejados e bairros verticais: o que muda de mentalidade e modelos de negócio? • 53:12 - Segredos para otimização • 01:01:32 - Considerações Finais

Managing Director da Brio Investimentos há mais de 9 anos, Rodolfo Senra é Engenheiro Civil por formação e tem contato com o setor de construção civil desde a infância. Ele, que fez MBA em Real Estate & Finance na Northwestern University, trouxe ao Brasil a Starwood Capital Group (empresa americana que administra mais de R$20 bilhões em ativos imobiliários no mundo). Neste episódio do Além da Curva, ele comenta ainda sobre a experiência de trabalho nos Estados Unidos e suas diferenças com o Brasil, sua abordagem na gestão de recursos e a visão sobre o mercado imobiliário. Estrutura do episódio:. • 00:23 - Experiência longo da vida  • 02:45 - Mercado imobiliário e gestão de capital  • 04:00 - As facetas de incorporador  • 05:55 - Os desafios do mercado de capitais entre 94 e 98 • 10:00 - Experiência nos Estados Unidos  • 11:10 - O MBA em Real Estate  • 17:45 - O estilo de trabalho em Chicago • 23:35 - O retorno ao Brasil  • 36:35 - Atividades da Brio Investimentos  • 43:36 - Porque os casos de permuta e incorporação são raros no mercado de capitais? • 48:20 - Ações futuras da Brio Investimentos  • 50:55 - Visão para o futuro do mercado imobiliário  • 55:50 - Considerações finais

Sócio da Eytan Magal Soluções de Gerenciamento de Segurança, Magal atuou por 17 anos como gestor da Segurança Pessoal e Empresarial do Grupo Suzano. É fundador da ABSEG e possui certificado pela American Society for Industrial Security. Neste episódio, ele compara a segurança de guerra israelense com o contexto urbano do Brasil, discorre sobre segurança armada, prós e contras de muro, telas e grades, o papel do vigilante e como uma portaria deve ser estruturada para ser eficaz. Ainda na pauta, tecnologias atuais disponíveis, drones e o segredo de um controle de acesso de sucesso. Estrutura do episódio:. • 03:13 - Segurança israelense: guerra x contexto urbano • 05:57 - Necessidade e expertise de segurança no Brasil • 11:36 - Formação de Eytan • 15:07 - Segurança armada: quando usar? • 20:17 - Vantagens e desvantagens do muro • 24:02 - O que uma portaria deve ter para ser segura? • 28:19 - Peculiaridades de controle de acesso de pedestres • 31:43 - Três perguntas essenciais sobre segurança • 33:48 - Bandidos, vizinhos e drogas • 37:38 - Tecnologia atuais • 40:30 - O papel do vigilante, gestão e monitoramento • 43:05 - Itens básicos para um projeto de segurança • 44:38 - Soluções para perímetro • 45:50 - Drone na segurança • 46:35 - Tela, grade e muro no perímetro urbano e rural • 52:00 - Os erros mais cometidos • 55:01 -  Estruturação de equipe, gestão e relatório • 01:02:42 - Pessoas de confiança e compliance • 01:05:06 - SAB • 01:09:55 - Considerações finais

Atualmente, a RBR gere mais de R$ 6 bilhões em ativos imobiliários através de Fundos de Investimentos e Club Deals. Neste episódio, seu manager da área de Crédito Imobiliário discute sobre a importância de boas governanças e auditorias, além de ter sensibilidade e bons sócios. Ele também comenta sua atuação em multifamily no exterior, oferta e demanda no setor de logística pelo país e como o brasileiro tem se relacionado com a indústria dos Fundos Imobiliários. Estrutura do episódio:. • 03:12 - Quem é Guilherme Antunes e o que faz a RBR  • 09:33 - O pulo do gato do Crédito Imobiliário • 13:44 - A importância da sensibilidade e de bons sócios • 19:00 - Diferenças de governança e auditoria pelo país • 28:57 - Multifamily e atuação no setor imobiliário americano • 37:36 - O desafio da taxa de juros • 39:37 - Oferta e Demanda no setor de Logística • 41:42 - Regiões quentes para logística fora de SP • 42:50 -  Novos modelos de investimento do brasileiro • 46:55 - Comunicação e informação para o sucesso de investimentos • 48:58 - A baixa adesão do Investidor institucional • 52:18 - Setores menos favoritos • 54:45 - Novidades do mercado que brilham os olhos • 55:52 - O que precisa mudar na indústria dos Fundos Imobiliários? • 57:43 - Dificuldades de ser um gestor • 01:02:42 - Como lidar com momentos de insegurança  • 01:06:05 - Considerações finais

Ricardo Cardim, Paisagista e Botânico Diretor do escritório Cardim Arquitetura Paisagística, tem apresentado um trabalho inovador resgatando as espécies nativas da flora brasileira nas cidades e nos empreendimentos imobiliários. Neste episódio, ele explica como o conceito de luxo mudou, o que são as florestas de bolso, o potencial comercial das plantas nativas brasileiras e os riscos dos jardins nas fachadas dos edifícios. Ainda no bate-papo, reflexões sobre o mercado de paisagismo, biodiversidade como herança, o Hotel de Insetos de Paris, jardins comestíveis, urbanização predatória e o impacto de Burle Marx. Estrutura do Episódio:. • 03:20 -  Botânico e Paisagista • 03:59 - Há poucos paisagistas no mercado imobiliário? • 07:42 - Cardim Arquitetura Paisagística • 11:10 - Projeção no exterior, erros e aprendizados • 13:58 -  Biodiversidade e paisagismo como herança  • 18:35 - Novo conceito de luxo e a experiência com a natureza • 22:44 - O Hotel de Insetos de Paris • 25:14 - O gargalo das mudas nativas  • 28:10 - As nativas brasileiras são comerciais? • 30:58 - A evolução do comportamento do cliente • 35:55- Multiplicadores de tendência • 38:57 - Floresta de Bolso: o que é e como funciona? • 44:00 - O impacto dos primeiros jardineiros do país • 47:48 - Jardim Tailandês no Brasil • 49:08 - Como se dá o paisagismo: da planta nativa à estrangeira • 53:06 - Edible Garden • 56:00 - A técnica da fachada com vegetação • 58:27 - Principais riscos da fachada com vegetação • 59:08 - Impacto de Roberto Burle Marx • 01:01:50 - Cidades, adensamento e Meio Ambiente • 01:05:38 - Urbanização predatória e verticalização • 01:08:53 - Considerações finais