Caio Portugal, Presidente da Associação das Empresas de Loteamentos e Desenvolvimento Urbano – AELO, aborda importantes assuntos do setor de loteamentos, como funding e licenciamento ambiental, e elenca as principais conquistas dos últimos anos e os desafios pela frente.   :: Estrutura do episódio   • 01:47 - Início no universo associativos - AELO e SECOVI-SP.   • 04:30 - Quais são os planos e os segredos do sucesso da AELO?   • 10:06 - Quais as principais legislações que influenciou nos últimos anos?   • 13:18 - Quais são os temas que o setor de loteamentos deve atacar nos próximos anos?   • 18:06 - O problema do “Apagão das Canetas” tem sido tratado com Governo Federal?   • 24:07 - Como está o andamento da Lei Geral de Licenciamento Ambiental em relação ao setor imobiliário?   • 28:14 - A competência de licenciamento ambiental dos órgãos municipais, estaduais e federal.   • 30:43 - O Código Florestal e área urbana.   • 34:55 - Como a legislação está se comportando com relação à órgãos como Iphan e Instituto Chico Mendes?   • 36:27 - Financiamento para produção de lotes.   • 39:16 - Uso do FGTS em loteamentos.   • 42:00 - Interesse dos Fundos de investimento pelo setor de loteamento.   • 43:31 - O interesse de empresas de crowdfunding pelo setor de loteamentos.   • 44:27 - Os resultados e lições do modelo de securitização para loteadores.   • 46:27 - Quais são os requisitos necessários para o loteador acessar o mercado financeiro?   • 47:44 - Mudanças trazidas pela lei de condomínios fechados.   • 50:31 - A polêmica - Condomínio Fechado X Segurança dos Espaços Públicos.   • 53:15 - Ressarcimento dos custos dos custos com infraestrutura de água, energia e esgoto pelas concessionárias?   • 55:29 - Os prazos das licenças ambientais e urbanísticas.   • 56:52 - Qual a avaliação sobre o Ministro do Meio Ambiente e sobre a ação do Governo Federal nesse setor?   • 1:01:23 - Perspectivas para os próximos anos sob a ótica do consumidor e também do mercado financeiro.

Nesse episódio, Fabiano de Marco, sócio da Idealiza Urbanismo, fala sobre o desenvolvimento e gestão de comunidades planejadas e aborda temas como urbanismo, cidade para as pessoas, placemaking e a importância da classe criativa.   • 01:28 - início no mercado imobiliário.   • 03:35 - Surgimento do Parque Una.   • 06:00 - Estágios do empreendimento e mudanças de mercado.   • 10:46 - Livros que influenciaram .   • 14:35 - Como atrair pessoas criativas para o bairro planejado?   • 17:20 - Placemaking e design Thinking .   • 18:47 - Receptividade de um bairro planejado em Pelotas (RS).   • 21:07 - Na prática, quando uma cidade é feita para as pessoas?   • 24:18 - Marketing dos empreendimentos: produto x reputação.   • 27:34 - Principais eventos e ativações de marca do Parque Una.   • 31:25 - Mix Residencial x Comercial e modelos de negócios.   • 34:21 - Incorporação, permuta e a importância de um bom terreno no modelo de negócio.   • 37:00 - Idealiza Urbanismo e Idealiza Verticais.   • 39:29 - Escolas de Urbanismo.   • 42:00 - Fachada ativa e gentileza urbana.   • 44:42 - Custos adicionais x valorização.   • 46:22 - Como funciona a governança do Parque Una?   • 48:24 - Planos para o futuro e nacionalização do Parque Una.   • 51:00 - Alertas para quem deseja investir em Comunidades Planejadas.   • 53:12 - Empreendimentos que influenciaram.   • 55:29 - O que faria de diferente?   • 56:14 - Energia financeira e intelectual na formatação de novos projetos.   • 57:24 - Smart Cities e sua aplicabilidade: discurso x conteúdo.

José Carlos Martins, Presidente da CBIC - Câmara Brasileira da Indústria da Construção, aborda os desafios de liderar um segmento tão relevante e analisa o cenário e pautas que impactarão o setor nesse momento de tantas mudanças no País.   :: Estrutura do episódio   • 02:00 - Início de carreira na construção.   • 03:38 - O que é a CBIC e como consegue fazer a união desse setor.   • 09:03 - A gestão da entidade no dia a dia.   • 12:33 - Como é liderar outros líderes?   • 16:19 - A ética no setor da construção e como a CBIC lida com a imagem pública desse mercado.   • 19:29 - Como a CBIC lida com fatores corporativos?   • 24:14 - Quais são as perspectivas para o FGTS e as novas tendências para o funding no setor com a queda da taxa de juros?   • 32:42 - Existe algum novo programa ou medida que podem impactar o setor?   • 36:05 - Reforma tributária e o setor de habitação social.   • 41:15 - A regularização do lobby e como a CBIC atua nas tratativas com o Governo Federal e Legislativo.   • 45:04 - Nova Lei de Licitações.   • 50:15 - Por que o governo contrata obras sem ter os recursos para terminá-la? Já tem alguma ação para mudar isso?   • 55:00 - Nova Lei Geral de Licenciamento Ambiental.   • 58:37 - Lei de Abuso de Autoridade.   • 1:06:54 - Relacionamento com órgãos de controle e Ministério Público.   • 1:13:20 - Quais as lições aprendidas com a crise e o que deve ser evitado nesse novo ciclo?   • 1:15:55 - O futuro dos sindicatos e entidades de classes.   • 1:18:25 - O problema dos cartórios está sendo trabalhado pela CBIC?   • 1:19:40 - Conquistas e legado.  

Nesse episódio, Kendgy Amano, Diretor da ASC Consultoria, aborda os mais variados aspectos da comercialização de timeshare e multipropriedade, relembra o início do setor no Brasil e fala sobre as principais tendências.   :: Estrutura do episódio   • 01:43 - O Início da trajetória no timeshare.   • 03:00 - O começo no mercado de timeshare e as principais diferenças para o mercado de hoje.   • 03:57 - O que mudou no programa de férias?   • 04:43 - Como foi a experiência em trabalhar na Royal Holiday?   • 07:00 - Tem alguma diferença entre o método de venda mexicano para o brasileiro?   • 08:07 - Como foi a decisão para seguir um rumo próprio?   • 09:10 - Como é ser empreendedor?   • 09:59 - Quais as maiores dificuldades de empreender nos setores de timeshare e multipropriedade no Brasil?   • 11:18 - O “profissional cigano” é uma realidade no mercado?   • 13:16 - O timeshare e a multipropriedade é um negócio bom pra o cliente?   • 13:58 - Quais são as vantagens que são apresentadas para os clientes?   • 15:38 - Como os millennials e novas tecnologias como Airbnb estão impactando esses setores?   • 17:14 - Quais as diferenças entre multipropriedade e timeshare, e como um empreendedor deve saber em qual investir.   • 18:21 - É possível fazer uma obra de multipropriedade só com o dinheiro das vendas?   • 19:50 - Qual é o custo comercial de um empreendimento de multipropriedade?   • 21:42 - Como funciona o sistema de venda de timeshare?   • 23:25 - As estratégias mais utilizadas para captação de clientes.   • 24:15 - Existem projetos apostando em corretores tradicionais?   • 25:37 - O que é um cliente qualificado nesses mercados?   • 27:08 - Qual a diferença de uma consultoria de venda para uma comercializadora?   • 30:29 - Os principais erros de quem está entrando/operando no setor do turismo compartilhado.   • 31:37 - Como funciona um cancelamento de uma venda de impacto.   • 33:18 - Tem diferença em vender timeshare e multipropriedade?   • 35:30 - O que é uma venda de alto impacto e qual a diferença pra uma venda tradicional?   • 36:55 - Por que ter um “fechador” e qual é o papel dele no processo de venda?   • 39:02 - A venda muito agressiva (modelo americano) ainda existe no país?   • 40:02 - A multipropriedade pode ser utilizada por empreendimentos de alto padrão?   • 41:45 - O fenômeno dos empreendimentos vendidos como timeshare a longo prazo.   • 42:00 - Qual a tipologia de apartamentos que estão sendo procurados e a quantidade de semanas que estão sendo comercializadas?   • 44:40 - Quais são as vantagens do brownfield para fazer multipropriedade?   • 46:13 - O timeshare está fora de moda?   • 47:26 - A venda online vai substituir a venda normal?   • 48:13 - A venda funciona sem ser no modelo de alto impacto?   • 48:45 - O fracionado é um produto só para destinos turísticos ou pode ser implementado nas cidades?   • 49:28 - Todos os projetos de turismo compartilhado dão certo?   • 50:07 - O que está sendo feito de inovação no setor?   • 51:30 - O que é a venda off-site?  

Nesse episódio batemos um papo com Paulo Toledo, CEO da CIA Lançamentos Imobiliários, e Irapuã Dantas, Diretor Comercial da CCI, sobre a recuperação do mercado imobiliário, os requisitos necessários para os empreendedores acessarem o mercado financeiro, as lições da crise e estratégias de vendas inovadoras.   :: Estrutura do episódio   • 02:00 - O mercado está líquido, mas não topa qualquer projeto   • 05:06 - Por qual motivo os empreendimentos mais recentes no Brasil estão tendo sucesso?   • 08:15 - A importância de buscar especialistas para cada tipo de empreendimento.   • 12:00 - Com a retomada de liquidez do mercado, o que é preciso fazer para não cometer os mesmo erros do passado?   • 17:14 - A somatória de fatores para um projeto de sucesso.   • 21:08 - É viável uma loteadora ter atuação nacional? Quem lucra com isso?   • 27:55 - Relação timing, local e bom projeto.   • 32:30 - A busca por produtos inovadores.   • 35:10 - Formato de venda de panela de pressão.   • 40:08 - Apetite dos investidores pós-crise. O que é preciso para que o dinheiro apareça?   • 46:10 - O que um empreendedor deve apresentar para acessar recursos de um investidor?   • 50:33 - Como está o modelo de franquia da RE/MAX no Brasil.   • 54:50 - O mercado de multipropriedade e comunidades planejadas estão despertando o apetite do mercado financeiro?   • 1:00:07 - Quais os principais projetos de comunidades planejadas que estão em andamento?   • 1:02:16 - Técnicas de vendas de comunidades planejadas x loteamento tradicional.   • 1:04:26 - Pessoas que influenciaram suas carreiras.   • 1:07:08 - Em que descarregam suas energias para se desligar um pouco da rotina de trabalho?   • 1:08:04 - O que fariam de diferente em suas vidas?

Anthony Ling, Editor-chefe do site Caos Planejado, aborda fatores importantes para o bom urbanismo no Brasil e explica como começou a ideia de reunir colaboradores para desenvolver conteúdos com uma visão moderna sobre o desenvolvimento urbano.  Ling ainda discute oferta e demanda, espaços público e privados, verticalização e a valorização dos aspectos econômicos que influenciam o crescimento e gestão das cidades.   :: Estrutura do episódio   • 02:10 - O que é e como nasceu o Caos Planejado   • 05:15 - Os próximos passos do Caos Planejado   • 07:18 - Já consegue ver algum impacto sobre o conteúdo apresentado?   • 09:50 - Cidades como protagonistas do desenvolvimento sustentável   • 13:35 - O impacto da restrição à construção no mercado imobiliário e na vida das pessoas   • 20:12 - Dilema entre espaços públicos e privados - diferenças entre EUA e Brasil   • 27:51 - Conceito de cidades para pessoas   • 33:42 - Oferta e demanda nas cidades e o impacto nos preços dos imóveis   • 40:15 - Adensamento populacional   • 44:11 - Exemplo de verticalização que não produz adensamento   • 46:55 - Crescimento das cidades independente de regulação e da vontade do planejador   • 51:30 - Surgimento dos bairros e comunidades planejadas como alternativa à deficiência dos espaços públicos   • 54:13 - É possível planejar o futuro de um bairro?   • 58:00 – Outra visão sobre a gentrificação?   • 1:07:00 - O impacto do urbanismo na segurança   • 1:11:05 - Urbanismo na habitação social   • 1:15:05 - Quais cidades no Brasil servem como benchmark?