Nesse episódio, Kendgy Amano, Diretor da ASC Consultoria, aborda os mais variados aspectos da comercialização de timeshare e multipropriedade, relembra o início do setor no Brasil e fala sobre as principais tendências.   :: Estrutura do episódio   • 01:43 - O Início da trajetória no timeshare.   • 03:00 - O começo no mercado de timeshare e as principais diferenças para o mercado de hoje.   • 03:57 - O que mudou no programa de férias?   • 04:43 - Como foi a experiência em trabalhar na Royal Holiday?   • 07:00 - Tem alguma diferença entre o método de venda mexicano para o brasileiro?   • 08:07 - Como foi a decisão para seguir um rumo próprio?   • 09:10 - Como é ser empreendedor?   • 09:59 - Quais as maiores dificuldades de empreender nos setores de timeshare e multipropriedade no Brasil?   • 11:18 - O “profissional cigano” é uma realidade no mercado?   • 13:16 - O timeshare e a multipropriedade é um negócio bom pra o cliente?   • 13:58 - Quais são as vantagens que são apresentadas para os clientes?   • 15:38 - Como os millennials e novas tecnologias como Airbnb estão impactando esses setores?   • 17:14 - Quais as diferenças entre multipropriedade e timeshare, e como um empreendedor deve saber em qual investir.   • 18:21 - É possível fazer uma obra de multipropriedade só com o dinheiro das vendas?   • 19:50 - Qual é o custo comercial de um empreendimento de multipropriedade?   • 21:42 - Como funciona o sistema de venda de timeshare?   • 23:25 - As estratégias mais utilizadas para captação de clientes.   • 24:15 - Existem projetos apostando em corretores tradicionais?   • 25:37 - O que é um cliente qualificado nesses mercados?   • 27:08 - Qual a diferença de uma consultoria de venda para uma comercializadora?   • 30:29 - Os principais erros de quem está entrando/operando no setor do turismo compartilhado.   • 31:37 - Como funciona um cancelamento de uma venda de impacto.   • 33:18 - Tem diferença em vender timeshare e multipropriedade?   • 35:30 - O que é uma venda de alto impacto e qual a diferença pra uma venda tradicional?   • 36:55 - Por que ter um “fechador” e qual é o papel dele no processo de venda?   • 39:02 - A venda muito agressiva (modelo americano) ainda existe no país?   • 40:02 - A multipropriedade pode ser utilizada por empreendimentos de alto padrão?   • 41:45 - O fenômeno dos empreendimentos vendidos como timeshare a longo prazo.   • 42:00 - Qual a tipologia de apartamentos que estão sendo procurados e a quantidade de semanas que estão sendo comercializadas?   • 44:40 - Quais são as vantagens do brownfield para fazer multipropriedade?   • 46:13 - O timeshare está fora de moda?   • 47:26 - A venda online vai substituir a venda normal?   • 48:13 - A venda funciona sem ser no modelo de alto impacto?   • 48:45 - O fracionado é um produto só para destinos turísticos ou pode ser implementado nas cidades?   • 49:28 - Todos os projetos de turismo compartilhado dão certo?   • 50:07 - O que está sendo feito de inovação no setor?   • 51:30 - O que é a venda off-site?  

Nesse episódio batemos um papo com Paulo Toledo, CEO da CIA Lançamentos Imobiliários, e Irapuã Dantas, Diretor Comercial da CCI, sobre a recuperação do mercado imobiliário, os requisitos necessários para os empreendedores acessarem o mercado financeiro, as lições da crise e estratégias de vendas inovadoras.   :: Estrutura do episódio   • 02:00 - O mercado está líquido, mas não topa qualquer projeto   • 05:06 - Por qual motivo os empreendimentos mais recentes no Brasil estão tendo sucesso?   • 08:15 - A importância de buscar especialistas para cada tipo de empreendimento.   • 12:00 - Com a retomada de liquidez do mercado, o que é preciso fazer para não cometer os mesmo erros do passado?   • 17:14 - A somatória de fatores para um projeto de sucesso.   • 21:08 - É viável uma loteadora ter atuação nacional? Quem lucra com isso?   • 27:55 - Relação timing, local e bom projeto.   • 32:30 - A busca por produtos inovadores.   • 35:10 - Formato de venda de panela de pressão.   • 40:08 - Apetite dos investidores pós-crise. O que é preciso para que o dinheiro apareça?   • 46:10 - O que um empreendedor deve apresentar para acessar recursos de um investidor?   • 50:33 - Como está o modelo de franquia da RE/MAX no Brasil.   • 54:50 - O mercado de multipropriedade e comunidades planejadas estão despertando o apetite do mercado financeiro?   • 1:00:07 - Quais os principais projetos de comunidades planejadas que estão em andamento?   • 1:02:16 - Técnicas de vendas de comunidades planejadas x loteamento tradicional.   • 1:04:26 - Pessoas que influenciaram suas carreiras.   • 1:07:08 - Em que descarregam suas energias para se desligar um pouco da rotina de trabalho?   • 1:08:04 - O que fariam de diferente em suas vidas?

Anthony Ling, Editor-chefe do site Caos Planejado, aborda fatores importantes para o bom urbanismo no Brasil e explica como começou a ideia de reunir colaboradores para desenvolver conteúdos com uma visão moderna sobre o desenvolvimento urbano.  Ling ainda discute oferta e demanda, espaços público e privados, verticalização e a valorização dos aspectos econômicos que influenciam o crescimento e gestão das cidades.   :: Estrutura do episódio   • 02:10 - O que é e como nasceu o Caos Planejado   • 05:15 - Os próximos passos do Caos Planejado   • 07:18 - Já consegue ver algum impacto sobre o conteúdo apresentado?   • 09:50 - Cidades como protagonistas do desenvolvimento sustentável   • 13:35 - O impacto da restrição à construção no mercado imobiliário e na vida das pessoas   • 20:12 - Dilema entre espaços públicos e privados - diferenças entre EUA e Brasil   • 27:51 - Conceito de cidades para pessoas   • 33:42 - Oferta e demanda nas cidades e o impacto nos preços dos imóveis   • 40:15 - Adensamento populacional   • 44:11 - Exemplo de verticalização que não produz adensamento   • 46:55 - Crescimento das cidades independente de regulação e da vontade do planejador   • 51:30 - Surgimento dos bairros e comunidades planejadas como alternativa à deficiência dos espaços públicos   • 54:13 - É possível planejar o futuro de um bairro?   • 58:00 – Outra visão sobre a gentrificação?   • 1:07:00 - O impacto do urbanismo na segurança   • 1:11:05 - Urbanismo na habitação social   • 1:15:05 - Quais cidades no Brasil servem como benchmark?

Aproveitando a presença do Ministro do Meio Ambiente, Ricardo Salles, no COMPLAN 19 - Seminário sobre Comunidades Planejadas, Loteamentos e Desenvolvimento Urbano do Brasil, o bate-papo com Felipe Cavalcante aborda alguns pontos da atual gestão do Ministério, suas principais ações de incentivo ao desenvolvimento sustentável, a nova Lei Geral de Licenciamento Ambiental e a segurança jurídica tanto para empresas como para funcionários públicos.   :: Estrutura do episódio   • 02:03 - Quais as ações silenciosas que o Ministério está trabalhando?   • 07:21 - O que o Ministério, o Governo e o Legislativo estão fazendo para acabar com a falta de segurança jurídica no funcionalismo público (apagão das canetas)?   • 08:20 - Quais os principais pontos da Nova Lei Geral do Licenciamento Ambiental?   • 09:30 - Interação do poder público com o setor privado e a participação no COMPLAN 19 - Seminário sobre Comunidades Planejadas, Loteamentos e Desenvolvimento Urbano do Brasil.   • 10:36 - Excesso de rigor na fiscalização no setor formal e o oposto no setor informal.

Carolina Sass de Haro, Co-founder and Managing Partner da Mapie, conversa sobre tendências do turismo mundial na era da assistência e como a inteligência artificial está mudando o mercado.   :: Estrutura do episódio   • 3:28 - Quais são as principais tendência do turismo mundial e como estão chegando no Brasil?   • 7:11 - Como as redes hoteleiras estão se adaptando às mudanças do mercado?   • 9:19 - O que é a era da assistência?   • 11:37 - A Lei de Difusão de Inovações e sua aplicação no turismo.   • 15:48 - Como anda a disrupção no turismo e na hotelaria?   • 18:34 - De onde virão as próximas disrupç?es?   • 21:19 - Como a hotelaria deve lidar com o Airbnb?   • 23:51 - Destinos e experiências serão afetados pelas novas tecnologias?   • 25:50 - As inovaç?es na hotelaria estão nas atividades fins ou meio?   • 27:54 - Como vai ser a agência de turismo do futuro?   • 29:54 - Modelos de assinatura de viagens podem ser tornar uma realidade?   • 31:17 - O que define uma geração?   • 33:02 - Diferença entre gerações: boomers, X, Y e Z.   • 37:25 - Geração Gol, os nativos digitais.   • 40:12 - Papel dos resorts e do all inclusive com a mudança de gerações.   • 43:11 - É possível viabilizar resorts sem all inclusive?   • 45:18 - As novas gerações vão mudar seus gostos quando envelhecerem?   • 47:02 - Novidades na hotelaria: Oyo e Pop-up.   • 49:17 - Hotelaria em container.   • 49:57 - Visão sobre timeshare.   • 52:55 - Multipropriedade, a onda do momento.   • 53:54 - Tendências na gastronomia.   • 56:19 - Expectativas para o turismo e a hotelaria no Brasil.   • 57:50 - Destinos favoritos no Brasil e no mundo.   • 59:10 - A importância da hospitalidade.

Fabiano Moulin, neurologista, coordenador da Unifesp e professor da Casa do Saber, aborda como a neurociência pode nos ajudar a entender melhor nossas emoções e o conceito de granularidade emocional, que nos auxilia no desenvolvimento da inteligência emocional. O neurologista comenta ainda sobre os principais hábitos mentais positivos e seus benefícios em nossas vidas.   :: Estrutura do episódio   • 01:14 - Início da Neurologia   • 04:04 - Neurociência está na moda?   • 06:00 - Como a neurociência pode ajudar as pessoas na prática   • 08:36 - Preconceito e benefícios da meditação   • 18:56 - Como desenvolver a inteligência emocional?   • 26:00 - Diferença entre tédio, tristeza e apatia   • 26:55 - Empatia, compaixão e inteligência social   • 29:30 - Mentalidades fixa e de crescimento   • 39:40 - O que é sucesso e o papel da garra   • 42:43 - Características dos otimistas e pessimistas   • 47:25 - Como lidar com pessoas que pensam diferente na era do tribalismo e polarização   • 51:00 - As pessoas mudam de opinião pelos fatos ou pelas emoções?   • 56:12 - Quando foram construídas a maioria das nossas certezas   • 57:22 - Argumentum Ad Hominem   • 58:53 - A ciência progride de funeral à funeral   • 59:50 - Jogo de soma não zero - Doar e receber   • 1:02:26 - Erro de atribuição causal   • 1:05:51 - Arquitetura da escolha   • 1:08:09 - Teoria do contato: como destruir preconceitos   • 1:11:08 - Dicas de livros

No quinto programa do Matx Podcast, Caio Calfat, Presidente da ADIT Brasil e Vice-Presidente de Assuntos Turísticos Imobiliários do SECOVI/SP, traça um panorama do passado, presente e futuro da hotelaria, da multipropriedade e timeshare no Brasil. Comenta também sobre as vitórias com a Lei da multipropriedade e o recém lançado "Manual de boas práticas para Multipropriedades Turísticas", além dos novos desafios destes mercados. Calfat fala ainda sobre o Airbnb e o reflexo dessa tecnologia na hotelaria.   :: Estrutura do episódio   • 02:40 - Nova fase à frente da ADIT Brasil   • 07:44 - O início como engenheiro na década perdida   • 09:38 - A descoberta da vocação para consultoria   • 12:35 - O início como especialista em estudos de mercado e viabilidade de projetos hoteleiros   • 15:44 - Manual de melhores práticas de condo-hotéis   • 21:34 - Nova fase na relação com as redes hoteleiras - pagando uma composição de aluguel   • 24:04 - A problemática do funding para hotelaria   • 29:00 - Um novo ciclo para os condo-hotéis após a Instrução CVM 602   • 36:18 - Menos obstáculos para o financiamento   • 38:30 - O começo da multipropriedade   • 44:00 - A necessidade de um arcabouço jurídico para multipropriedade   • 45:50 - Principais pontos superados com a Lei da Multipropriedade   • 49:00 - Os cuidados com a manutenção de um imóvel fracionado   • 50:28 - Qual risco da destruição de destinos com o desalinhamento de interesse entre o imobiliário e o hoteleiro?   • 52:50 - O VGV alto e o risco igualmente alto   • 53:53 - Dá pra construir um empreendimento de multipropriedade somente com o dinheiro das vendas?   • 56:10 - Como está o crescimento do brownfield no setor?   • 57:35 - Um alerta para o cenário da multipropriedade   • 58:37 - Grandes redes hoteleiras e incorporadoras tradicionais devem entrar nesse mercado?   • 1:00:13 - Multipropriedade em destinos urbanos, funciona?   • 1:01:13 - Multipropriedade para alto padrão é viável?   • 1:04:30 - O timeshare acabou?   • 1:07:50 - A hotelaria de lazer em um novo momento   • 1:10:18 - “A oferta cria demanda”   • 1:11:58 - Airbnb e o reflexo dessa tecnologia na hotelaria   • 1:19:43 - Redes hoteleiras internacionais e o desinteresse no mercado nacional

Os fundos imobiliários são a bola da vez. Neste episódio, dois dos maiores especialistas do Brasil, Arthur Viera de Moraes, Professor e apresentador da Infomoney, e Carlos Ferrari, sócio da NFA Advogados, explicam as características que têm tornado os FII tão demandados, suas vantagens e como os empreendedores podem usá-los como alternativa de funding.   :: Estrutura do episódio   • 03:15 - Primeira oferta de cota de FIIs em bolsa de valores   • 06:03 - Principais marcos na trajetória dos Fundos Imobiliários no país   • 07:40 - Como os fundos imobiliários nasceram?   • 09:30 - Monoativos e escassez de funding   • 10:52 - Mudanças regulatórias na CVM 472    • 12:57 - Semelhanças e diferenças em relação ao REITs    • 15:37 - Investidores X gestores    • 17:14 - Pautas atuais de melhoria na gestão dos fundos imobiliários   • 21:04 - O Brasil é a 10a maior indústria de FIIs do mundo   • 27:45 - Opções de rendas variáveis e como os fundos imobiliários se encaixam nesse modelo   • 31:42 - Diferença entre ação e fundo imobiliário   • 40:20 - Quais atividades os FIIs investem?    • 41:20 - Diversificação do perfil dos investidores no Brasil em relação à indústria americana   • 45:33 - Greenfield - há espaço no mercado brasileiro?   • 49:21 - Porque os FIIs são mais eficiente que comprar imóvel na planta?   • 53:00 - Como criar um fundo do zero?   • 55:22 - Diferença entre gestora e administradora de fundos imobiliários   • 58:10 - Características de um imóvel apto para um fundo imobiliário   • 1:00:30 - Qual o tamanho e custo mínimo para um fundo imobiliário funcionar?   • 1:03:59 - Existe indústria de FIIs fora de São Paulo?   • 1:07:07 - FIIs, turismo, timashare e multipropriedade   • 1:15:37 - Onde encontrar os entrevistados nas redes sociais

José Romeu Ferraz Neto é um empresário versátil, com atuação em vários segmentos. Presidente da Fiabci Brasil, ex-Presidente do Sinduscon/SP, Conselheiro da ADIT, Presidente do Txai Resort, Sócio da Construtora RFM, foi também fundador da Investur, que levantou 1 bilhão de reais na bolsa de valores. Além disso tudo, é um dos principais líderes empresariais brasileiros quando o assunto é meio ambiente e licenciamento ambiental, e foi pioneiro no País na certificação ISO 9000 e na tecnologia BIM. :: Estrutura do episódio • 1:58 - Como entrou no mercado?• 07:29 - Aproximação com o Sinduscon• 9:25 - O que os sindicatos e entidades devem fazer para se adaptar à nova lei trabalhista?• 12:28 - Primeira construtora a conquistar o ISO 9001 em São Paulo• 14:35 - Conselhos para sindicatos e entidades• 17:00 - Como é a experiência de liderar líderes?• 19:11 - Cenário do mercado imobiliário-turístico nos anos 2000• 25:00 - O IPO de R$ 1 bilhão da Investtur• 33:33 - Aquisição do Txai Resort• 36:00 - Plano de expansão do Txai e no imobiliário-turístico• 36:39 - A falta de funding para hotelaria• 39:26 - Importância do transporte aéreo para o desenvolvimento turístico• 41:41 - O desafio do licenciamento ambiental• 47:38 - A construtora RFM e a obra icônica da Cidade Matarazzo• 52:06 - Onde está gastando mais energia• 53:15 - O que está tirando sono?• 52:07 - Vai haver excesso de liquidez e boom de investimentos• 56:01 - Abriria novamente o capital na bolsa?• 57:12 - Por quem foi influenciado?• 58:15 - O que ninguém sabe a seu respeito?• 58:36 - Conselho que daria para o jovem José Romeu?• 1:00:19 - História com a ADIT

Nesse episódio, João Paulo Pacífico fala sobre o que é a felicidade, propósito de vida, psicologia positiva, inteligência emocional, comunicação não violenta, compaixão, sucesso e vários outros assuntos que ajudam a entender a se tornar um ser humano melhor. Pacífico também explica como está revolucionando o ambiente de trabalho no Brasil.   :: Estrutura do episódio   • 1:43 - O que é a felicidade? • 8:10 - O que é a Psicologia positiva? • 12:55 - Importância da inteligência emocional • 14:49 - As empresas contratam pela inteligência emocional ou pela habilidade técnica? • 17:32 - Pessoas introvertidas e extrovertidas no mercado de trabalho • 19:55 - Perfil dos líderes na organização • 22:18 - Porque os alunos mais inteligentes nem sempre têm sucesso • 24:21 - A importância de ajudar as pessoas • 27:21 - O papel da garra na superação das dificuldades • 29:38 - Projeto Gaia Mais: psicologia positiva e mindfullnes para crianças • 33:51 - o que é a Comunicação não-violenta • 36:38 - Processo decisório: instinto x razão • 39:46 - Como compatibilizar a paixão com o dia a dia da Gaia • 41:48 - Quem é a Gaia? • 43:25 - Mudar o mundo está virando jargão? • 46:05 - Como está implantando a cultura na Gaia • 49:05 - Principais desafios e frustrações • 50:18 - Onde está gastando mais energia na empresa? • 51:25 - Como a dedicação a tornar um mundo melhor tem impactado os negócios da Gaia • 53:03 - Todos podem conseguir trabalhar com seu propósito de vida? • 53:21 - É possível aplicar tudo isso numa pequena empresa? • 55:48 - O que é o sucesso?

Peixoto Accyoli é CEO da RE/MAX Brasil e foi o primeiro Diretor Executivo da ADIT Brasil. Neste podcast ele relembra o início da ADIT, os desafios superados e como uma entidade sediada em Maceió conseguiu alcançar sucesso nacional e internacional. Também divide a experiência de implantar, no Brasil, a maior imobiliária do mundo, baseada em um modelo de negócios inovador no mercado imobiliário: as franquias.   :: Estrutura do episódio   • 00:02:40 - Como a ADIT Brasil começou. • 00:18:15 - A penetração da Adit Brasil fora do país. • 00:23:00 - Qual o segredo de uma associação nacional ter prosperado em Maceió? • 00:31:10 - Saída da ADIT e início na RE/MAX. • 00:41:50 - O perfil do franqueado que melhor se adaptou ao negócio. • 00:46:10 - O que saiu diferente do planejado no início da operação no Brasil? • 00:48:10 - O que é feito para garantir o padrão RE/MAX com os franqueados? • 00:54:05 - Conselho para quem quer abrir uma franquia. • 00:58:50 - Diversificação de receita no mercado imobiliário. • 01:00:30 - O que é preciso para ser um líder?