Fernanda Rosalém, executiva com grande experiência na interseção entre mercado de capitais e o setor imobiliário, atuando desde 2007 com foco na gestão de recursos, relacionamento com investidores, captação e originação. Neste episódio, ela conta sua história e compartilha sua experiência por meio de insights sobre temas como fundos imobiliários, estratégias adotadas por grandes gestores, diferenças entre os fundos de tijolo e de papel, o impacto da COVID-19 no setor corporativo, CRI High Yield, repasses de inflação e os setores de logística e de lajes corporativas.   *::Estrutura do episódio*   • 02:44 - Mercado imobiliário x Mercado financeiro.   • 05:19 -  Brazilian Capital: celeiro de talentos.   • 08:50 - Cushman & Wakefield e assessoria imobiliária.   • 12:36 - Patria Investments e Fundos Imobiliários   • 15:07 - Fundamentos, tributação e pandemia.   • 18:26 - Momento e conjunturas macroeconômicas.   • 22:00 - Transparência dos Fundos Imobiliários.   • 27:00 - Fundo de Tijolo x Fundo de Papel.   • 34:27 - Repasse da inflação: Tijolo x CRI.   • 38:09 - Estratégia dos grandes gestores.   • 45:45 - CRI High Yield.   • 52:46 - Impacto do COVID no setor corporativo.   • 01:04:08 - Edifícios corporativos, setor de logística e barreira de entrada.   • 01:12:21 - Considerações finais.

Responsável por desenvolver a estratégia de expansão na América Latina das 20 marcas que compõem o portfólio da Wyndham, Maria Carolina lidera um time de colaboradores que não só administram contratos de franquia, mas também fazem a gestão dos empreendimentos. Neste episódio, relembra a parceria com a ADIT Brasil, o surgimento dos conceitos de Timeshare e Multipropriedade no país, os primeiros passos do ADIT Share e os esforços para emplacar a Lei da Multipropriedade. Ainda na pauta, diálogos sobre as diferenças hoteleiras na América Latina, conversão, contratos, funding e expansão.   ::Estrutura do episódio   • 02:44 - Parceria ADIT Brasil e RCI.   • 07:21 - Conceito de Timeshare e Multipropriedade.   • 08:54 - Desafios da carreira: Hotelaria x Timeshare.   • 15:57 - A credibilidade atual da Multipropriedade.   • 21:47 - Lei Geral do Turismo e Comercializadores.   • 24:37 - Lei da Multipropriedade.   • 26:24 - Primeiros passos do ADIT Share.   • 27:43 - O que é a Wyndham e como ela funciona?   • 31:09 - Diferenças hoteleiras na América Latina.   • 34:55 - Funding na América Latina.   • 37:37 - Redes hoteleiras internacionais no Brasil.   • 45:09 - Estratégia da Wyndham: Corporativo e Lazer.   • 47:20 - Como a Wyndham entrou na Multipropriedade?   • 52:00 - Aportes e negociações.   • 52:55 - Percepção de valor do brasileiro para as marcas.   • 54:05 - Marcas do grupo e características.   • 57:18 - Conversão, contratos e períodos de crise.   • 59:40 - O dia a dia lidando com milhares de condôminos.   • 01:03:50 - Considerações finais.

Especialista em projetos de aumento de competitividade industrial por meio da inovação, Ricardo Penzin possui MBA pela HSM e várias passagens pelo Vale do Silício. Neste episódio, ele explica como o sistema Hyperloop vai transportar cargas e passageiros em tubos à vácuo a uma velocidade de até 1.200km/h, porque esse método é mais barato que o Metrô e mais seguro que um avião, como o modelo pode impactar o mercado imobiliário e turístico no país, e quais as vantagens, riscos e diferenças da empresa quando comparada a outras concorrentes. Ainda na pauta, Marco Ferroviário Brasileiro, modelo de negócios, incredulidade no setor e avanços na América Latina.

Com mais de 20 anos de atuação no setor de turismo e de gestão estratégica de negócios, Godinho acumula passagens por empresas como CVC Viagens, Webjet e QSR7 Ventures. Nesse episódio, ele divide os bastidores da administração hoteleira, o vínculo do mercado de capitais com o turismo, sua imersão no timeshare e na multipropriedade, como funciona a captação não agressiva de casais na GJP e porque os residenciais com serviço são uma febre no País. Ainda na pauta, desenvolvimentos imobiliários, o potencial da Economia da Fidelidade, Club Exclusive Guest, Multipropriedade para clientes Alto Padrão e o que esperar do futuro do setor.   :: Estrutura do episódio   • 02:40 - Mercado editorial, Webjet e 15 anos no Turismo.   • 11:08 - M&A e feitos que se orgulha.   • 15:18 - Distância entre mercado financeiro e hotelaria.   • 21:18 - Timeshare e Multipropriedade na GJP.   • 24:26 - Direcionamento das salas de vendas.   • 26:18 - Propriedade plena.   • 29:08 - Residenciais com serviço.   • 31:46 - A escolha de trabalhar com ativos próprios.   • 35:56 - Desafios da administração hoteleira de lazer.   • 37:45 - Consolidação do setor: é factível?   • 40:55 - Captação não-agressiva. Como funciona?   • 45:00 - Situação atual das salas de vendas.   • 45:55 - Visão do mercado financeiro para o turismo de agora.   • 50:02 - Agenda da Multipropriedade para clientes alto padrão.   • 55:46 - Multidestinos e Club Exclusive Guest.   • 56:46 - O potencial da economia da fidelidade.   • 01:00:04 - Timeshare dentro dos hotéis e a relação das operadoras turísticas.   v01:02:44 - O futuro da hotelaria, timeshare e multipropriedade.

Cristiano Rabelo, do Grupo Prospecta, um dos maiores especialistas em inteligência imobiliária do país, comenta avanços, metodologias e diversidade do mercado pós-pandemia. Ele explica como o amadorismo ainda prejudica o setor, o impacto dos ciclos econômicos no setor, porque os estudos de viabilidade estão cada vez mais personalizados, o que esperar do futuro dos loteamentos e da demanda por casas, e como construir um destino de multipropriedade de sucesso. Ainda na pauta, conceitos como Seed, a cidade do lado, Sexy Canvas e bônus demográfico brasileiro.   *:: Estrutura do episódio*   • 02:43 - O que é o Grupo Prospecta.   • 05:31 - Ponto de saturação e efeito manada.   • 08:22 - Turn over: das obras públicas para a inteligência imobiliária.   • 11:24 - Projeções de custo x projeções de venda.   • 14:34 - Início da Prospecta e estudos de viabilidade.   • 17:08 - Sofisticação X Amadorismo nos investimentos.   • 22:26 - Quem valoriza o estudo de mercado?   • 27:37 - Demanda e oferta.   • 29:18 - A cidade do Lado.   • 30:46 - Instrumentos para prever o futuro: Metodologia Seed.   • 39:04 - Existe oportunidade para todos os negócios.   • 42:15 - Quando e como contratar a Metodologia Seed.   • 43:51 - Os 3 pilares na mudança dos ciclos econômicos.   • 45:00 - Bônus demográfico brasileiro.   • 46:39 - Futuro do setor de loteamentos e a procura por casas.   • 50:30 - A diversidade do mercado pós-pandemia.   • 51:52 - Metodologia na viabilidade de loteamentos e residenciais.   • 54:43 - Mapeamento: quem compra e quem investe.   • 57:15 - Metodologia Sexy Canvas - Indo além da intenção.   • 58:32 - Multipropriedade e a venda do destino.   • 01:02:39 - Planos para o futuro da Prospecta.

Francisco Costa Neto já foi investidor, conselheiro e, por 13 anos, principal executivo no comando da Aviva, detentora das marcas Hot Park, Rio Quente Resorts e Costa do Sauípe. Neste episódio, além de compartilhar os bastidores e as tomadas de decisão dessa gestão entre 2006 e 2019, ele conta lições aprendidas ainda no Banco Garantia, na década de 1990, como inovar na captação de clientes, porque a economia compartilhada é o futuro e o que esperar do mercado de eventos pós-pandemia. Ainda no bate-papo, o futuro da indústria, Mini Vacations, Right Owners, a problemática da Multipropriedade e porque a Europa não abraçou esse conceito, e o prazer em compartilhar informação.   :: Estrutura do episódio   • 02:43 - Infância e adolescência no exterior.   • 04:55 - Dia a dia no Banco Garantia.   • 07:50 - Lições do banco na vida empresarial.   • 09:12 - Análise de risco: o emocional pode tomar conta?   • 12:49 - 15 anos na reestruturação de empresas.   • 14:12 - Pousada do Rio Quente, Grupo Rio Quente e Aviva.   • 15:33 - Antes e depois: Grupo Rio Quente e Aviva.   • 18:43 - Porque Sauípe não estava dando certo.   • 22:08 - Da Flórida para o Brasil: o conceito de Timeshare.   • 24:37 - Áreas de atenção no Timeshare e VLO.   • 28:05 - Atualizações e decisões de sucesso.   • 29:50 - Rio Quente: Celeiro de talentos do setor de RH.   • 32:38 - O dia a dia de um parque.   • 35:51 - História do Timeshare e da Multipropriedade.   • 39:17 - Inovação na captação de novos clientes.   • 42:00 - Multipropriedade, incentivo fiscal e Rio Quente.   • 44:38 - Economia compartilhada e produtos digitais   • 47:48 - Diferença entre assinatura de viagens e timeshare.   • 49:44 - As grandes marcas da hotelaria estão chegando?   • 51:18 - Multipropriedade e Timeshare: receita e convivência   • 54:40 - Força, riscos e entregas da indústria de multipropriedade.   • 59:06 - Como é gerir 2.700 quartos de hotel e 4 mil funcionários.   • 01:01:27 - Há espaço para consolidação no Brasil?.   • 01:03:46 - O que é a BETA Advisory.   • 01:10:58 - Apetite para hospitalidade e real estate.   • 01:14:15 - Pós-pandemia e o futuro do mercado de eventos.   • 01:16:41 - Harvard e networking.   • 01:18:18 - Relação com a ADIT.

Lucas Obino, sócio-fundador da URBE.ME, a primeira plataforma brasileira de Crowdfunding Imobiliário, e da OSPA Arquitetura e Engenharia, escritório que conta com diversas premiações e publicações nacionais e internacionais, é o convidado da vez no podcast. Neste episódio, ele faz um overview dos bastidores do mercado imobiliário, abordando sua atuação nos pilares tecnologia e investimentos. Na pauta, a organização de um MBA em Cidades Responsivas que virou referência, lições e termômetros da Arquitetura na Multipropriedade, o excesso de empreendedores no mercado e dicas de como acessar recursos com mais facilidade.   :: Estrutura do episódio   • 02:44 - Posições que Lucas Obino ocupa.   • 10:12 - Como é fazer um MBA?   • 11:39 - MBA em Cidades Responsivas.   • 13:13 - Know How em tecnologia: inputs e algoritmos.   • 18:53 - Estrutura de desenvolvimento tecnológico.   • 20:09 - Atuação no Urbanismo.   • 21:41 - Arquitetura na multipropriedade: lições e termômetro.   • 25:34 - Mercado secundário de cotas de multipropriedade.   • 27:00 - Crowndfunding para o mercado imobiliário.   • 32:20 - Modelo de negócio/ empréstimo simples.   • 33:35 - O excesso de empreendedores no mercado   • 33:35 - O excesso de empreendedores no mercado.ade.   • 41:18 - Sofisticação dos players a partir de regiões do país.   • 47:34 - URBE e operações MVP.   • 50:50 - Economia real e imprevisibilidades do mercado.   • 52:10 - Atrasos nas operações.   • 53:55 - Histórico de renovação com empreendedores.   • 55:27 - Onde Lucas gasta mais energia.

Thomaz Assumpção é fundador da Urban Systems Brasil, empresa de estudos de Lógica Urbana, inteligência estratégica e análise de risco de investimentos. Nesse episódio, ele comenta o surgimento da Urban Systems e dos rankings de Cidades para fazer negócios e Cidades inteligentes, além do impacto dos aeroportos no desenvolvimento urbano, multiprodutos, TOD e novas métricas na expansão das cidades.   :: Estrutura do episódio   • 02:46 - Da metalurgia e do setor médico ao DNA criativo da Método.   • 15:38 - Parceria com a Urban Science e nascimento para Urban Systems.   • 20:15 - Revista Exame e o 1º ranking de Cidades para fazer Negócios.   • 24:15 - Ranking de Cidades Inteligentes.   • 26:00 - Formatação de Cidades Inteligentes.   • 30:10 - Aerotrópole - o conceito de Cidade Aeroporto.   • 34:10 - Falência da Infraero, crise econômica e privatização.   • 39:05 - Aeroporto como projeto de conectividade econômica.   • 42:07 - Cidade Policêntrica, Granja Marileuza e multiprodutos.   • 48:55 - Expansão de cidades e criação de centralidades.   • 50:54 - Gestão de tráfego e uso de TOD no crescimento urbano.   • 54:35 - Desenhos da Urban Systems para o futuro.   • 01:00:15 - Novas métricas responsáveis de desenvolvimento das cidades.   • 01:03:07 - Legado do Thomaz.

Basilio Jafet é presidente do SECOVI-SP e dirigente da Jafet S/A, empresa atuante no segmento de imóveis comerciais e industriais. Nesse episódio, ele comenta sua atuação no SECOVI-SP, a importância do liberalismo e do direito de propriedade e o impacto da insegurança jurídica para o setor. Ainda na pauta, ajustes no Plano Diretor de São Paulo, movimento Reformar para Mudar, a visão do empresário perante a sociedade e dicas para gerenciamento de tempo nas esferas pessoal e profissional.   :: Estrutura do episódio   • 02:47 - Família Jafet.   • 05:49 - Relacionamento com o Secovi-SP.   • 11:09 - Gerenciamento de tempo e planejamento pessoal.   • 15:49 - A diferença entre o Secovi-SP de 1996 e o de hoje.   • 22:12 - Livre iniciativa, liberalismo e direito de propriedade.   • 25:38 - Importância da propriedade privada/ direito de propriedade.   • 34:12 - Falta de segurança jurídica x investimento estrangeiro.   • 38:54 - Surgimento e atuação do Reformar para Mudar.   • 45:15 - Empresário é vilão?   • 54:30 - Ajustes no Plano Diretor para a cidade.   • 01:00:00 - A cidade dos sonhos.

Marceneiro, arquiteto, construtor e incorporador, Antônio Setin, da Setin Incorporadora, acumula mais de 35 anos de atuação no mercado imobiliário. Pioneiro em investimentos de hotelaria, ele implantou no país bandeiras como ibis, Mercure e Formule 1. Nesse episódio, ele avalia o que deu certo e o que precisa mudar no Plano Diretor de São Paulo, os excessos e limites no processo de expansão da cidade, relacionamento com mercado financeiro e como sobreviver a ciclos imobiliários e econômicos. Ainda no bate-papo, adensamento, verticalização, efeito manada e alternativas de funding.   :: Estrutura do episódio   • 02:47 - Qual o foco da Setin Incorporadora hoje.   • 04:42 - Expansão geográfica da empresa.   • 07:11 - O excesso e os limites do mercado imobiliário de São Paulo.   • 10:22 - Novos segmentos: de Students House a Senior Living.   • 14:12 - Plano Diretor: o que funcionou e o que deu errado.   • 24:40 - Especulador é inimigo?   • 26:28 - Adensamento, verticalização e ideologia.   • 31:53 - Movimentos políticos e associações   • 35:54 - Como lidar com os ciclos do mercado imobiliário e com o efeito manada?   • 39:52 - Mercado imobiliário é uma atividade de alto risco?   • 42:45 - Amadurecimento do mercado brasileiro.   • 49:30 - Análise sobre o mercado imobiliário de agora: medo sobre o passado.   • 54:09 - Relação com o mercado financeiro.   • 59:29 - Orgulho, conselho e focos de longo prazo.   • 01:04:02 - Lema de vida.

Especialista em Digital Assets, Blockchain, CryptoCurrencies, Security Tokens e Real State Tokens, Rubens Neinsten é Business Country manager da CoinPayments e Socio da Blockmaster Brasil. Nesse episódio, ele dá uma aula sobre a tokenização do mercado imobiliário, seus gargalos e possibilidades a nível mundial, e explica como as criptomoedas, os smart contracts e o blockchain estão revolucionando a relação das pessoas com o dinheiro. Ainda no bate-papo, o que faz um minerador, como o Banco Central se comporta diante dessa tendência, o futuro dos cartórios, liquidez de mercado e os tipos de token. :: Estrutura do episódio • 02:45 - Apresentação. • 04:44 - Conceitos básicos do Protocolo Blockchain. • 09:45 - O papel do minerador nas transações. • 14:24 - Pólos de mineração. • 15:21 - Estatísticas da oferta previsível e decrescente de bitcoin. • 18:13 - Volatilidade do bitcoin: força de demanda e de venda. • 20:38 - Bitcoin é acessível apenas para os ricos? • 21:39 - Diferença entre bitcoin e outras criptomoedas. • 23:29 - Smart Contracts. • 25:00 - Bancos Centrais, Blockchain e Bitcoin. • 26:14 - O que é tokenização? • 27:54 - Impactos no futuro do mercado imobiliário. • 30:19 - Cases e plataformas que tokenizam real estate. • 32:29 - Gargalos jurídicos da tokenização. • 34:00 - CVM, Security e Fundos Imobiliários. • 36:18 - O que é um Token? • 40:13 - Principais classes de Token no mercado. • 40:38 - Tokens Infundíveis e suas aplicações (NFT's) • 43:20 - Como Rubens enxerga o futuro. • 44:36 - Críticas à tokenização. • 47:34 - Cartórios e Blockchain. • 48:31 - Liquidez do mercado e receios das pessoas comuns. • 50:00 - Atividades criminais ligadas à criptomoedas. • 51:13 - Dicas importantes: qual a porta de entrada da tokenização? • 53:03 - Legalização, Tecnologia e Distribuição.

Com uma sólida carreira na área financeira e passagem pelas áreas comercial, produtos e marketing, Cristiane foi Diretora de Crédito Imobiliário e Consórcios do Itaú Unibanco por 15 anos. Nesse episódio, ela comenta a atuação dos bancos na recente crise, o que esperar da taxa de juros daqui para frente e a atuação da ABECIP na modernização do setor. Ainda no bate-papo, cartórios, Lei da Alienação Fiduciária, portabilidade, loteamentos e relacionamento com as incorporadoras.   :: Estrutura do episódio   • 02:42 - Postura e apetite dos bancos na última crise.   • 08:06 - O que é Duration?   • 10:24 - Fidelização dos clientes a longo prazo.   • 11:51 - Como os bancos lidam com dados.   • 14:30 - Portabilidade no financiamento imobiliário.   • 17:22 - Perspectivas e projeções da taxa de juros.   • 24:08 - Importância da Lei da Alienação Fiduciária.   • 28:10 - Frentes de atuação da ABECIP na modernização do setor.   • 33:05 - Cartórios: pendências e avanços.   • 36:43 - Blockchain.   • 37:28 - Fintechs, Bigtechs e bancos não-convencionais.   • 41:52 - Preocupação e oportunidades para os próximos 5 anos.   • 46:17 - Diálogo com entidades internacionais.   • 49:33 - Falta de interesse dos bancos para loteamentos.   • 51:31 - Evolução do relacionamento com as incorporadoras.   • 52:37 - Certificação e registro dos recebíveis.   • 56:00 - Palavras finais.

Marcos Saes é sócio-fundador do SAES Advogados e especialista em direito ambiental com mais de 20 anos de atuação. Nesse episódio, ele comenta a postura do Ministério Público frente às questões ambientais e conta os desafios relacionados a temas como zoneamento, judicialização e o Apagão das Canetas. Ele ainda explica as principais mudanças do projeto de Lei Geral de Licenciamento Ambiental, revisita a polêmica resolução Conama 303 e explica como foi a implantação da Lei Complementar 140, que regulamentou as responsabilidades de licenciamento entre os entes federados.   :: Estrutura do episódio   • 02:42 - Primeiros passos nas questões ambientais.   • 06:15 - Cadeira de Meio Ambiente na graduação.   • 07:39 - Atuação no Ministério Público de Florianópolis.   • 10:49 - Ideologia socialista X ideologia ambiental.   • 15:40 - O tripé da sustentabilidade e a atuação do Ministério Público.   • 19:39 - Ações de reparação civil e responsabilização para erros e má fé.   • 23:13 - Discussões técnicas sobre licenciamento e a 4ª Câmara de Coordenação e Revisão do MPF.   • 28:29 - Produção antecipada de provas e as 50 mil normas ambientais.   • 33:15 - Licenciamento portuário: uma história pitoresca.   • 37:50 - Política Nacional do Meio Ambiente e missão Zoneamento.   • 41:57 - Importância da Lei Geral de Licenciamento Ambiental.   • 47:05 - Principais mudanças na Lei Geral de Licenciamento Ambiental.   • 50:00 - Embate: empresários x ambientalistas na aprovação da lei.   • 54:24 - Judicialização não resolve questão ambiental.   • 57:50 - Apagão das Canetas e fortalecimento dos órgãos ambientais.   • 01:01:59 - Impacto do Código Florestal na área urbana.   • 01:08:05 - A polêmica resolução CONAMA 303.   • 01:12:50 - A Lei Complementar 140.   • 01:16:32 - Considerações Finais.

Alexandre Lafer Frankel é fundador da VITACON e fundador e CEO da HOUSI, plataforma digital de moradia por assinatura. Gerindo mais de 30 mil moradores em 40 cidades espalhadas pelo Brasil, ele é responsável por uma revolução em curso nos setores imobiliário, turístico, mobilidade e economia compartilhada. Nesse episódio, ele fala não só dos sucessos, mas também das dificuldades de sua jornada, sobre o que o motivou, como lida com a fama, as inovações nos modelos de negócios de suas empresas, relacionamento com clientes, o futuro do mercado imobiliário e os seus planos de futuro.     :: Estrutura do episódio     • 02:42 - Louco x Visionário.   • 05:13 - Quando desistir/resistir?    • 07:34 - Alguns erros e o lado ruim da história.   • 10:20 - Fama e jornada do empreendedor.   • 13:00 - Visão ou necessidade de adaptação?   • 16:14 - Como surgiu a Vitacon e Percepções sobre as cidades.   • 19:00 - A verdadeira mobilidade.   • 20:37 - 50% da população não vai ter imóvel próprio.   • 23:17 - Viver sem carro: se aplica a cidades pequenas?   • 25:00 - A jornada de construir apartamentos pequenos.   • 29:56 - 100 prédios em 11 anos: perfis e demanda.   • 32:31 - Livre Mercado.   • 35:40 - Visão distorcida dos empresários.   • 38:52 - Gestão de comunidade: Vitacon e Housi.   • 43:30 - Aprendizados com grupos de WhatsApp e uso das áreas comuns.   • 52:00 - Hardware e Software: as distintas vocações para o mercado.   • 53:33 - O que é a Housi e como ela nasceu?   • 01:00:19 - Tipos de parcerias com a Housi.   • 01:02:59 - Sucesso, modelos associativos e planos de expansão.   • 01:05:20 - Atuação da Housi em operação e serviços.

Além de analisar a conjuntura econômica brasileira e como ela deve impactar o mercado imobiliário brasileiro nos próximos anos, Celso Petrucci, ainda aborda temas centrais do setor, como os motivos que estão por trás do aumento dos custos de materiais de construção, expectativas para o financiamento e funding imobiliário, as dificuldades da relação com os cartórios, o novo Programa Casa Verde e Amarela, FGTS, poupança e muito mais. Uma verdadeira aula sobre os bastidores do mercado imobiliário brasileiro. :: Estrutura do episódio • 02:44 - Primeiros passos no mercado imobiliário e no setor de construção. • 06:37 - Levantamento de dados: é um gargalo que persiste? • 11:58 - EUA x BRA: panorama da carência de informações em tempo real. • 16:10 - Modernização dos Cartórios na pauta das entidades nacionais. • 22:07 - Blockchain: uma realidade distante. • 23:44 - A relação do Cartório de Registro de Imóveis com os bancos. • 26:40 – Visão dos bancos comerciais para o financiamento imobiliário. • 31:35 - Arrecadação líquida da caderneta de poupança. • 34:49 - Taxa de juros e mercado imobiliário. • 38:00 - Política monetária do Banco Central. • 40:45 - Fatores para o aumento nos preços dos materiais de construção. • 47:16 - Novidades do Programa Casa Verde e Amarela. • 51:45 - Loteamento: o patinho feio do mercado. • 53:10 - Contribuição compulsória e o impacto nas entidades nacionais. • 58:32 - O impacto do FGTS na urbanização. • 01:04:50 - Onde Petrucci mais investe energia hoje e maiores preocupações.

Ronaldo Kalil Fagundes é sócio e vice-presidente de hospitalidade da Gramado Parks. Engenheiro civil, foi um dos responsáveis por fundar a Prime Vacation. Nesse episódio, ele conta quais os caminhos de sucesso da multipropriedade e como é se relacionar com mais de 20 mil famílias. Ainda na pauta, a história de inovação do Snowland e da roda gigante Rio Star, os planos de expansão, o impacto do home office no turismo, inovações na jornada do cliente, pós-venda e produtos multidestinos. :: Estrutura do episódio • 04:05 - Tendência da Economia Compartilhada/Multipropriedade. • 06:25 - Na prática, como é se relacionar com mais de 20 mil famílias? • 09:26 - Relacionamento pós-venda com o cliente. • 13:14 - O impacto da entrega da obra nos números de cancelamento. • 22:41 - Novas perspectivas sobre o home office. • 24:37 - Novos hábitos do consumidor, impactos na multipropriedade e lifestyle. • 29:29 - Onde nasceu, quem é e para onde vai a Gramado Parks. • 33:21 - A história de inovação do Snowland. • 38:03 - Rio Star, entretenimento e hospitalidade. • 44:19 - Jornada do cliente e alternativas à captação e vendas agressivas. • 48:33 - Sala de vendas da Disney e exemplos de benchmark. • 50:59 - Vendas online: investimentos, visão de mercado e resultados. • 53:01 - Desafios da administração de multipropriedades. • 58:58 - Mercado financeiro x Multipropriedade. • 01:03:06 - Financiamento da produção e abertura de capital. • 01:05:00 - Produtos Multidestinos. • 01:06:15 - Brownfield x Greenfield. • 01:07:50 - Conselhos para começar no negócio de Multipropriedade.

Sergio Villas Bôas, vice-presidente da ADIT Brasil e sócio da Vitae Urbanismo, desenvolveu mais de 200 projetos de urbanização em 21 estados do país através da Cipasa. Nesse episódio, ele revisita décadas de desenvolvimento urbano e sua atuação em loteamentos de médio e alto padrão. Ainda na pauta, insights sobre sua expertise com instalações de redes de varejo como McDonald's, o boom dos loteamentos no país e os primeiros Strip Malls no mercado brasileiro.   :: Estrutura do episódio   • 01:52 - Trajetória no desenvolvimento urbano e loteamentos.   • 08:18 - A história do loteamento Aruã e da parceria com a Scopel.   • 11:30 - Como a Cipasa surgiu.   • 14:45 - Gerenciamento da Relação entre Cipasa e Scopel.   • 19:05 - Os segredos de uma boa parceria.   • 34:39 - Personagens importantes do legado da Cipasa.   • 37:00 - Private Equity, HSI e escalabilidade.   • 40:21 - Ciclos de crescimento das incorporadoras e loteamentos.   • 45:54 - Vis a Vis e o exagero.   • 46:58 - 2015: o ano da escassez do crédito e o aumento dos distratos.   • 51:22 - Presence, McDonalds, Vitae e os primeiros Strip Malls.   • 56:55 - Lições aprendidas e novos sucessos.   • 59:24 - O boom dos loteamentos.   • 01:07:24 - Como se constrói confiança nos relacionamentos?   • 01:12:56 - Agradecimentos.

Nesse episódio, Camila explica o mundo dos investimentos imobiliários, a relação entre as gestoras e os seus investidores, a explosão do mercado de Fundos imobiliários e como funciona o relacionamento com incorporadores e loteadores.   :: Estrutura do episódio   • 01:59 - Como ela se tornou uma mulher dirigente no mercado.   • 04:10 - De Curitiba para Nova York.   • 05:00 - O que é a Habitat e como ela quebrou o paradigma dos loteamentos.   • 09:38 - Investidores pulverizados x investidores qualificados.   • 12:51 - A liquidez e o relacionamento entre os tipos de investidores.   • 17:19 - Perfil dos investidores da Habitat.   • 19:20 - Rentabilidade.   • 24:10 - Inflação alta para gestores de fundo.   • 26:36 - A euforia da taxa de juros e os fundos imobiliários.   • 28:32 - Principais desalinhamentos entre gestor e investidor.   • 32:05 - A carteira da Multipropriedade durante a pandemia.   • 37:38 - Gestão dos altos índices de cancelamento da multipropriedade.   • 40:44 - O futuro da Multipropriedade.   • 43:33 - Recorde histórico de venda de loteamentos.   • 46:15 - Habitat na incorporação, novidades e estruturação interna.   • 50:00 - Como é feito o monitoramento dos parceiros.   • 52:26 - Renegociação com tomadores antigos e aprendizados.   • 54:52 - High Grade X High Yield.   • 57:07 - Pontos de análise para o mercado financeiro.   • 59:10 - A Era dos bons ativos e da escassez de projetos.   • 01:02:17 - Próximos passos e novas fronteiras da Habitat.   • 01:04:31 - Como é mergulhar com tubarões e arraias?

Sócio-fundador e CEO da Integral BREI, Vitor Bidetti criou o primeiro fundo imobiliário do Brasil e fundou a Brazilian Mortgages com forte atuação no crédito imobiliário do País. Nesse podcast, além de revisitar a sua carreira e o histórico da atuação do setor financeiro no mercado imobiliário, ele também aborda o cenário econômico e as novas fronteiras dos investimentos imobiliários, como desenvolvimento urbano, turismo e residencial de renda.     :: Estrutura do episódio     • 00:52 - 20 anos de carreira e o nascimento dos fundos imobiliários no Brasil.     • 11:27 - Primeira alienação fiduciária do Brasil.     • 14:55 - Surgimento da Integral BREI.     • 16:39 - Atuação da BREI no ramo imobiliário.     • 19:57 - BIOTIC: Mercado financeiro atuando no desenvolvimento de bairros planejados.     • 25:03 - Cenários pós juros a 2%.     • 26:56 - Escassez de ativos de qualidade no futuro.     • 32:41 – Atuação dos Fundos de Pensão no mercado imobiliário.     • 39:50 - BIOTIC: Smart City com 1 milhão de m².     • 43:10 - Formatação inicial do projeto BIOTIC.     • 47:27 – Perspectivas para empreendimentos residenciais de renda.     • 49:56 - A redução da taxa de juros pode interferir na renda?     • 51:02 - PIB Imobiliário no Brasil e Mundo.     • 54:47 - Novas teses: turismo x mercado financeiro.     • 57:34 – Timeshare e expansão do Beach Park.     • 01:00:49 - Novo momento para incorporadores e empresários.     • 01:04:18 - Agenda positiva.

Com empreendimentos pesquisados em mais de 650 municípios do país, o economista, professor e sócio-diretor da Brain Inteligência Estratégica, Fabio Tadeu, desmistifica a inteligência de mercado voltada para o setor imobiliário. Com exemplos claros, explica como as pesquisas podem impactar positivamente o planejamento de produtos, suas principais características e especificidades, e como esse instrumento de tomada de decisão deve ser usado pelos desenvolvedores. Ainda na pauta, os principais tipos de pesquisa, conclusões sobre a diversidade regional, oportunidades pelo país, o impacto da pandemia no mercado e insights, relacionamento com empresários e observações relevantes sobre o setor de loteamento. :: Estrutura do episódio • 01:30 - Quem é a Brain Inteligência Estratégica? • 03:40 - O início da carreira e a expansão nacional da Brain. • 08:40 - O que é inteligência de mercado? • 11:07 - Principais instrumentos de pesquisa para o mercado imobiliário? • 19:25 - Necessidade de um pesquisa pelo empresário local e pelo executivo de uma grande empresa. • 26:45 - Como é o relacionamento com os diferentes perfis de empresários? • 29:49 - Com relação às regiões do país, existe mesmo diferenças ou é apenas estereótipo? • 33:08 - Ciência de dados é a mesma coisa que estatística? E o que tem de novidade em pesquisa de mercado? • 41:28 - Panorama do mercado imobiliário. • 46:20 - O novo boom dos IPOs. • 50:31 - O aumento na procura por loteamento será pontual por causa da pandemia? • 52:20 - Qual a diferença da pesquisa de mercado para loteamentos e para apartamentos? • 53:16 - As peculiaridades da pesquisa para loteamentos. • 56:38 - Como estão as oportunidades por todo Brasil. • 58:34 - Atuação com o mercado de multipropriedade. • 59:54 - O impacto da pandemia no setor imobiliário e os insights deixados. • 1:02:22 - Os novos planos da Brain. • 1:03:45 - Características de um empresário de sucesso.

Do Pará para o Brasil. Conheça a trajetória da GAV Resorts que hoje atua com mais de 2.000 colaboradores e mais 1.600 apartamentos lançados. Com um perfil low profile, o grupo possui hoje uma base de 16 mil clientes em 7 estados brasileiros e já iniciou seu processo de nacionalização. No bate-papo, considerações sobre estratégias offsite, reputação online, a verdade sobre os cancelamentos e critérios para qualificação de clientes. Ele ainda conta como foi lançar um empreendimento de sucesso em plena pandemia.   :: Estrutura do episódio   • 00:53 - Quem é Átila Gratão?   • 03:10 - Salinópolis, a praia do Nortista.   • 08:46 - Prospecção, estudo e desenvolvimento do Salinas.   • 11:15 - Amadurecimento na região Norte.   • 13:30 - Case Salinas e sua expansão.   • 16:42 - A estratégia das salas Offsite.   • 19:16 - Lançamento em Porto de Galinhas durante pandemia.   • 24:01 - Base de clientes da GAV Resorts e técnicas de pós-venda.   • 27:22 - Reclame aqui e reputação online.   • 29:43 - Liderança humanizada e cultura de empresa.   • 33:36 - Formação de equipes.   • 35:15 - Administrar bem para vender mais.   • 39:21 - Impacto da pandemia na carteira, equipe e gestão de crise.   • 44:33 - Entrega de obra e tendência de inadimplência.   • 49:57 - A verdade sobre os cancelamentos.   • 52:49 - Preço do m² e diferenças de 2014 para cá.   • 56:00 - Multipropriedade é para investidor?   • 59:37 - Concorrência com Airbnb.   • 01:00:34 - Venda de Multipropriedade por canais convencionais.   • 01:02:43 - Qualificação de clientes.   • 01:06:06 - Itens valorizados na qualificação de clientes.   • 01:08:15 - Conselho para novos entrantes na Multipropriedade.

Especialista em fazer as pessoas viajarem, a RCI acumula hoje mais de 150 mil famílias associadas. Nesse episódio, Fabiana Leite comenta sobre o padrão de qualidade dos 4 mil empreendimentos que a intercambiadora abraça ao redor do mundo, como engaja e promove destinos e o que aprendeu durante a pandemia. Ainda na pauta, RCI Nights, reputação online, pós-venda e uma análise pontual sobre a economia compartilhada no país.   :: Estrutura do episódio   00:52 - O que é a RCI e como atua uma intercambiadora?   05:40 - Produtos e modelo de negócio da RCI.   07:49 - Timeshare e Multipropriedade: modelos inteligentes para viajar.   09:48 - O que é um intercâmbio de férias?   10:37 - Oferta, demanda e utilização na troca de destinos.   14:40 - RCI Nights e flexibilidade ao redor do mundo   16:54 - Modernização, política de cancelamento e atendimento ao cliente.   21:36 - Reflexões sobre a pandemia.   27:55 - Cenário nacional sobre vendas online.   32:37 - Marcas do grupo RCI.   36:02 - Reputação online e promoção de destinos nas redes sociais.   42:23 - Pós-venda, relacionamento com cliente e webinars.   50:07 - Diferença entre clientes de Timeshare e Multipropriedade.   51:44 - Padrão de qualidade dos empreendimentos RCI.   55:56 - A que nível cresce a Multipropriedade no país. O Timeshare saiu de moda?   01:04:57 - Conselhos para quem está começando no segmento.   01:08:10 - Onde Fabiana Leite gasta energia na RCI atualmente.

Luiz Gerab, Sócio e Head de Real Estate da Captalys, já participou da originação e estruturação de mais de R$ 1,5 bilhão em operações de crédito para loteadores e incorporadores. Nesse episódio, ele revisita os 10 anos da gestora, avalia o boom dos loteamentos e o os produtos disponíveis no mercado financeiro para o setor. Também analisa o comportamento das carteiras durante a pandemia, discute os requisitos de governança o futuro da relação entre o mercado financeiro e o mercado imobiliário.   :: Estrutura do episódio   • 00:52 - 10 anos de Captalys e soluções de crédito.   • 07:35 - R$ 7 bi sob gestão.   • 08:05 - Comportamento das carteiras de recebíveis durante a pandemia.   • 10:13 - Perfil dos investidores dos fundos da Captalys.   • 12:10 - A gestão de investimentos na Captalys.   • 12:50 - Taxa de juros e interesse dos investidores.   • 16:32 - Juros de 1 dígito para empreendimento: realidade?   • 19:52 - Como tornar uma operação de crédito atrativa.   • 24:24 - Índice Geral de Preços-Mercado (IGP-M).   • 25:43 - Produtos disponíveis para loteadores.   • 29:04 - Saúde da carteira: como é feita?   • 31:01 - Fraude, erros e auditoria na carteira.   • 32:26 - Atuação da Captalys na incorporação.   • 37:30 - Banco Central, crédito imobiliário e próximas tendências.   • 42:13 - Caixa Econômica e Produlote.   • 44:29 - Regionalização e dinâmica jurídica no país.   • 46:36 - Loteadora nacional e regional: lições do setor.   • 49:45 - Boom dos loteamentos: movimento do novo normal.   • 52:17 - Prós e contras do setor de loteamento.   • 55:18 - Tomático, carro-chefe de varejo para pequenas e médias empresas.   • 59:27 - Futuro da Captalys, planos de IPO's e novos produtos.   • 01:01:24 - Missões técnicas da ADIT: networking e negócios.

Cristiano Teixeira esteve à frente durante muitos anos de uma das maiores incorporadoras do Nordeste e hoje mora nos EUA. O Realtor na Elite International Realty, em Miami, Flórida, traduz em detalhes o mercado imobiliário americano. No bate-papo, ele comenta como funciona o funding para tomadores e developers, porque os EUA é um país movido à dívida e crédito, e a reputação do Brasil lá fora. Ainda na pauta, bolsa de valores americana, family offices e principais diferenças estruturais das moradias no exterior.   ::Estrutura do episódio   • 00:53 - Impacto da Pandemia no mercado imobiliário americano.   • 10:34  - Aumento da demanda por segunda residência com a pandemia.   • 15:26  - Tamanho das moradias nos EUA: cultura ou juros baixo?   • 22:36  - EUA: país movido à dívida e crédito.   • 24:05 -  Características dos imóveis americanos.   • 27:06  - O uso de móveis planejados.   • 30:28  - Funding na prática para clientes finais.   • 37:40  - Funding na prática para empreendedores.   • 41:51  - Family Offices e investidores.   • 46:00  - Procedimentos e requisitos para um brasileiro atuar nos EUA.   • 53:02  - Acesso à informação facilitado nos EUA: prós e contras.   • 58:30  - incorporadoras na Bolsa de valores americana e brasileira.   • 01:04:30  - Visão dos investidores internacionais quanto ao Brasil.   • 01:08:35  - Excesso de liquidez no Brasil e fases de IPO.   • 01:13:39  - Trajetória de vida nos EUA.   • 01:19:00  - Open House: o Mercado imobiliário baseado na revenda.   • 01:25:00  - Real Estate é um negócio local.   • 01:31:12  - Contatos.

Rony Stefano é CEO da Sanctuary Properties, Diretor Financeiro da ADIT Brasil e Membro do Conselho do Raiser Crowdfunding, Magikey e Vivakey. Nesse episódio, ele revisita sua carreira internacional, comenta sobre gestão de investimentos, inovações e tecnologias no turismo e defende a ascensão do crowdfunding. Ainda na pauta, juros baixos, funding e impactos do excesso de liquidez no mercado imobiliário.     :: Estrutura do episódio     • 00:51 - Quem é Rony Stefano.     • 04:13 - Mercado financeiro e experiências internacionais.     • 13:00 - A vida em Singapura.     • 18:08 - Trajetória na ArcelorMittal.     • 26:42 - Retorno ao Brasil e principais desafios na adaptação.     • 31:53 - Ativos imobiliários, tecnologia e burocracia.     • 35:16 - Modus Operandi da Sanctuary Properties.     • 38:30 - Sistemas e fechaduras para hotelaria: Magikey e Vivakey.     • 45:25 - Gerações diferentes, parcerias e a importância de delegar.     • 49:01 - Atuação no mercado imobiliário.      • 51:37 - O que é crowndfunding e porque está em ascensão.     • 54:06 - Taxas de juros, agentes financeiros e transformação.     • 56:49 - Juros baixos: vieram para ficar?     • 58:28 - Apostas de Funding para o mercado imobiliário.     • 01:01:02 - Excesso de liquidez.     • 01:06:29 - Trabalho na ADIT Brasil durante a pandemia.     • 01:11:56 - Resiliência.

No comando da startup pernambucana Molegolar, Saulo Suassuna transformou o mercado imobiliário com a tecnologia de módulos residenciais inteligentes, o chamado Lego da vida real. Durante a pandemia, ele criou projeto Pandebuilding que reuniu grandes especialistas nacionais e internacionais para avaliar o impacto que a pandemia teria no setor imobiliário e como a moradia do futuro. O Pandebuilding se destacou pela qualidade do conteúdo e tratou de dezenas de assuntos, como transformações digitais, impactos da COVID-19 no ambiente corporativo, inovações na construção civil, home office, coworking, segunda residência, loteamentos e o futuro das cidades.   :: Estrutura do episódio   • 00:52 - Criação do Pandebuilding e a produção de conteúdo imobiliário durante a pandemia.   • 05:32 - Trajetória profissional e criação da Molegolar.   • 08:42 - Módulos Residenciais inteligentes.   • 09:41 - Surgimento e desafios da gestão na Molegolar.   • 13:15 - Molegolar: Startup ou Scale Up?   • 14:21 - Construção, Incorporação e questões de mercado.   • 17:16 - Prospecção internacional e patente da solução Molegolar.   • 20:51 - Aceleração e transformação digital no setor imobiliário.   • 26:13 - Impactos da pandemia e mudanças estruturais e de comportamento.   • 32:18 - Exemplos atuais de inovações tecnológicas.   • 36:46 - Parceria entre Prospecta, Brain Inteligência Estratégica e Urban Systems.   • 41:59 - Home office e coworking: impacto real no mundo corporativo.   • 51:37 - Impacto da pandemia na segunda residência e nos loteamentos.   • 55:02 - Percepção e respostas da pandemia no restante do mundo.   • 01:00:15 - Fim das cidades e a inventividade humana.   • 01:04:00 - Nova York, densidade e pandemia.   • 01:05:23 - Valorização da localização e apartamentos pequenos: tendência passageira?   • 01:08:58 - Futuro do Pandebuilding.    

Em busca das Construtechs e Proptechs mais inovadoras da América Latina, a Terracota Ventures aporta recursos financeiros, conhecimento e acesso no mercado. Nesse podcast, o managing partner Bruno Loreto aborda problemas, soluções e formas de inovar e potencializar negócios no setor. Na pauta, jornada digital de venda de imóveis, cartórios, blockchain, Corporate Venture, desafios da digitalização e a importância do tratamento de leads. Imperdível!   :: Estrutura do episódio   • 00:51 - Quem é Bruno Loreto e o início da Terracota Ventures.   • 04:10 - O que a Terracota tem feito e qual o desafio de empreender.   • 05:53 - A Construção é uma indústria analógica? Como inovar no setor?   • 08:26 - Quinto Andar e empresas unicórnios.   • 10:05 - Principais dores da Construção.   • 11:50 - Principais dores do imobiliário.   • 14:54 - Soluções na jornada digital para compra de imóveis.   • 18:03 - Erros comuns do mercado: geração e tratamento de leads.   • 22:40 - Para qual faixa é mais fácil digitalizar uma jornada: alta, média ou baixa renda?   • 26:12 - Startups para gargalos nos mercados de locação e financiamento.   • 28:04 - Cartórios e plataformas tecnológicas.   • 29:26 - Cartórios no exterior: qual a realidade?   • 30:23 - A profissão de corretor vai acabar?   • 35:28 - Blockchain: espuma ou realidade?   • 38:24 - Exemplos práticos de Blockchain que agregam valor.   • 40:41 - Blockchain: aliado ou inimigo dos cartórios?   • 42:15 - Diferenças entre Construtechs e Proptechs.   • 45:51 - Movimentos de inovação em Startups no exterior.   • 53:14 - O que é uma startup e como ela funciona?   • 54:54 - Crescer a qualquer preço: contexto e estatísticas   • 58:05 - Diferenças entre Startup e Scale Up.   • 59:25 - O CEO e sua dupla atuação na gestão e captação de recursos.   • 01:02:42 - 40% das startups morrem por escolher o problema errado.   • 01:06:32 - Corporate Venture no Brasil e práticas comuns.   • 01:10:30 - Conselhos para quem está iniciando no ramo de Startups.

Em um momento de tantos desafios, esse episódio do podcast Além da Curva desmistifica um assunto que pode ajudar muitas empresas a superar os obstáculos que enfrentam e garantir a sobrevivência. Os advogados Cleantho Rizzo e Gustavo Delduque, do escritório Almeida, Delduque, Fonseca e Rizzo Advogados Associados, abordam os aspectos práticos da Recuperação Judicial e todos os seus desdobramentos. Na pauta, requisitos necessários, prazos, classes de credores existentes e especificidades para os setores imobiliário e turístico. Eles também comentam sobre Stay Period, Aprovação Substancial e Alienação Fiduciária.   :: Estrutura do episódio   • 01:55 - Experiência de 10 anos em operações de RJ.   • 03:26 - Recuperação Judicial é uma concordata?   • 07:35 - Quando e como uma empresa deve se preparar para RJ?   • 10:22 - Porque retardar a entrada na RJ pode significar falência.   • 12:39 - 4 requisitos objetivos para solicitar Recuperação Judicial.   • 13:36 - O que é a perícia prévia e discussões.   • 21:08 - Passo a passo da RJ e suas 3 fases distintas.   • 24:20 - Prazos para o andamento do processo.   • 26:18 - O que é o Stay Period e seus impactos.   • 32:42 - Quais as 4 classes de credores que existem?   • 34:10 – Como é feita a negociação com os credores?   • 37:26 - Quais os quóruns exigidos para aprovar um plano de RJ?   • 39:34 - Tratamento privilegiado com credores durante RJ.   • 41:27 - Aprovação Substancial e quóruns.   • 43:04 - Administrador judicial: qual a sua função?   • 48:00 - Verdade ou mito: as empresas nunca saem da Recuperação Judicial?   • 50:37 - Quais débitos não estão inclusos no processo de RJ?   • 57:18 - Alienação fiduciária.   • 01:00:52 - Como fica o sócio após aprovação do plano de recuperação?   • 01:03:00 - Justiça do Trabalho x Recuperação Judicial.   • 01:06:13 - É seguro fazer negócios com empresas em situação de RJ?   • 01:09:12 - Grupo econômico e empresas individuais.   • 01:11:55 - Como funciona, na prática, a atuação centralizada do Juiz.   • 01:16:10 - Especificidades para o setor imobiliário e turístico.   • 01:21:23 - Onde encontrar Cleantho e Gustavo.  

Juliana Mello, sócia-diretora da Fortesec, é a convidada da semana no podcast Além da Curva. No bate-papo com Felipe Cavalcante, fala sobre o mercado de securitização e como esse modelo de captação de recursos consegue atender demandas dos setores imobiliário e turístico, comenta sobre o perfil do investidor e como é feita a gestão da carteira de recebíveis. Fala ainda sobre o início dos investimentos em empreendimentos de multipropriedade, conselhos para o empreendedor do setor, novas operações no mercado de timeshare e leituras sobre o mercado pós-pandemia.   :: Estrutura do episódio    01:19 - Como começou no mercado financeiro.   • 04:55 - O business da Fortesec.   • 07:28 - A desconfiança de investidores no setor de loteamento nos últimos anos.   • 11:56 - Como funciona a gestão da carteira?    • 13:28 - Como está governança das empresas do setor hoje e os critérios básicos para tomar crédito no mercado financeiro.    • 17:49 - O que é securitização?    • 20:36 - Por que é tão difícil ver uma venda definitiva da carteira?   • 23:34 - Qual foi o aprendizado com a crise do imobiliário no período de 2014 a 2017?    • 27:50 - A Fortesec está melhor equipada para a atual crise?    • 30:49 - Perspectiva do que vem pela frente.   • 34:30 - Qual é a estrutura da operação de captação e o perfil do investidor?   • 37:03 - Como está o setor de loteamento no Brasil?   • 40:42 - O mercado imobiliário é um negócio regional?    • 44:00 - O que levou a Fortesec à investir no início do mercado de multipropriedade, qual foi o fator determinante para realizar o aporte, como está o comportamento dessa carteira neste momento de pandemia e o que esperar pela frente?   • 49:15 - Conselhos para o empreendedor de multipropriedade.   • 52:19 - Multipropriedade se vende duas vezes? Quais os melhores desempenhos de cancelamento que já viu no mercado?    • 55:59 - Atuação da Fortesec no mercado de timeshare.   • 57:24 - O futuro da Fortesec.   • 1:00:42 - O que vai acontecer com o mercado imobiliário pós pandemia?

Rubens Menin, um dos maiores empresários do Brasil, à frente da MRV, do Banco Inter, da CNN Brasil e da LOG Commercial Properties, é o primeiro convidado do podcast Além da Curva. No bate-papo com Felipe Cavalcante, ele fala sobre as perspectivas pós-Covid, impacto dos juros baixo, papel do FGTS, cenário de IPOs e as diferenças entre o setor imobiliário no Brasil e no EUA.   :: Estrutura do episódio   • 01:10- Diferenças entre a crise atual e as do passado.   • 02:30 - Importância do apoio às pequenas e médias empresas.   • 03:37 - O setor da construção civil como pilar do retorno da economia.   • 05:32 - Expansão do setor de logística durante a pandemia.   • 07:04 - Mercado Imobiliário baixo, médio e alto padrão: quais os impactos?   • 09:07 - O papel do FGTS no cenário de juros baixo.   • 12:36 - Consequências da baixa dos juros no financiamento imobiliário.   • 13:50 - Bolsa de valores: o que vem por aí?   • 16:09- Cuidados com a euforia do mercado de capitais.   • 19:05 - Modelo de full corporation X empresas com controlador.   • 21:20- Como a MRV enxerga sua expansão?   • 25:20 - MRV nos Estados Unidos e vantagens competitivas.   • 27:25 - Diferenças entre habitação popular no EUA e no Brasil.   • 29:07 - Como o mercado imobiliário dos EUA está reagindo à crise?   • 30:12  - Futuro da habitação social no Brasil nos próximos 10 anos.   • 32:32 - Habitação social no Brasil vai continuar vinculada ao Governo?   • 35:13 - Habitação social em centros urbanos e o Impact Fee dos EUA.   • 38:17 - Planejamento urbano, fiscalização e qualidade de vida nas favelas.   • 42:12 - Onde está gastando mais energia hoje?   • 42:55 - Novas funções dentro da MRV.   • 44:05 - A experiência com o Banco Inter.   • 45:28 - Disrupção no setor bancário e o papel do Banco Central.   • 47:16 - CNN Brasil e aceitação do público.   • 48:28 - Polarização da sociedade e jornalismo pró-negócio.

Juliano Bello atualmente é Diretor de Financeiro / Clientes / CSC (centro de serviços compartilhados) da Cyrela e Co-fundador da CashMe, fintech especializada em home equity para o setor imobiliário. Neste episódio do MATX Podcast ele fala sobre a trajetória da Cashme, funding para o setor, o mercado de startups e ainda faz uma análise sobre o passado e o futuro do mercado imobiliário.   :: Estrutura do episódio   • 02:35 - O que é a CashMe?   • 04:24 - Home equity para empresas, uma novidade.   • 05:55 - Qual nicho de mercado a Cashme atende hoje que incialmente não imaginava com cliente?   • 07:22 - Tipos de imóveis para realizar operações.   • 08:56 – Atuação na hotelaria.   • 10:55 - Como a Cashme está encarando a crise?   • 12:40 - Análise do impacto da crise no mercado imobiliário.   • 16:21 - A crise não vai permitir novos follow-ons e IPOs por um bom período ou iremos retomar rapidamente à normalidade?   • 20:30 - A história se repete – O mercado de capitais.   • 23:51 - O excesso de recurso é um problema tão sério quanto a escassez.   • 28:36 - A maioria das empresas de sucesso no mercado imobiliário que abriram capital possuem donos e ficaram focadas em determinado ambiente geográfico?   • 34:15 - Como será o mercado de funding para o mercado imobiliário daqui a 5 ou 10 anos.   • 38:15 - No futuro ainda teremos dependência de recursos da poupança e do FGTS ou haverão novas fontes, com a taxa de juros mais baixa?   • 41:07 - As várias iniciativas da Caixa Econômica e a possibilidade de outros banco acompanharem a mesma direção.   • 43:26 - A fintech CashMe é uma startup?   • 45:53 - Qual o tamanho do mercado home equity no Brasil?   • 49:48 - A CashMe irá focar apenas em home equity ou estuda outras modalidades de produtos?   • 50:57 - Os principais gargalos enfrentados e quebras de paradigmas.   • 55:37 - A melhoria na experiência do cliente no mercado imobiliário.   • 59:25 - Euforia no mercado de startups.   • 1:03:24 -House de corretores, exclusividade e o futuro deste mercado.   • 1:09:38 - A CashMe possui uma cultura própria ou está dentro da Cyrela?

Neste episódio, Cássio Cavalli, advogado e professor da Escola de Direito da FGV-SP, aborda a temática da recuperação judicial, explica como esse mecanismo de preservação da empresa pode ser acionado e quais as principais mudanças que podem vir com a reforma da lei. O especialista explica ainda a falência individual e faz observações sobre o mercado de crédito face à crise.   ::Estrutura do episódio   • 02:32 - Conselho aos empresários.   • 05:24 - O que é a recuperação judicial?   • 09:06 - Experiência com recuperação judicial no setor imobiliário.   • 17:30 - Principais mudanças que devem constar na reforma da Lei de Recuperação Judicial e Falências.   • 23:30 - Existe alguma previsão para os planos de recuperação que estejam em vigor possam sofrer ajustes ou até serem refeitos?    • 25:48 - Há alguma perspectiva para votação da nova lei?   • 28:20 - Falência individual, existe algum instrumento jurídico nesse sentido sendo previsto em alguma nova legislação?    • 39:49 - Como funciona a falência individual nos EUA?    • 51:10 - Proteção dos pilares do desenvolvimento econômico.

Olivar Vitale, André Abelha e Bernardo Chezzi, fundadores do IBRADIM - Instituto Brasileiro de Direito Imobiliário, contam como nasceu e com é estruturada a entidade, analisam os efeitos da pandemia no setor e nos contratos, comentam o caso fortuito e a força maior e avaliam as mudanças que poderão vir em novos contratos. Ainda neste episódio, a Lei da Liberdade Econômica e os principais temas desenvolvidos e monitorados pelo instituto. :: Estrutura do episódio • 02:30 - Como surgiu o IBRADIM? • 08:40 - As principais conquistas do instituto • 18:40 - As consequências para o direito imobiliário e mercado depois da COVID-19 • 23:50 - O caso fortuito e a força maior • 32:50 - Daqui pra frente, o que irá mudar nos novos contratos? • 44:30 - As atuais pautas da entidade • 54:38 - Lei da Liberdade Econômica e os reflexos no direito imobiliário • 1:00:37 - Está tendo algum movimento para baratear o registro de imóvel?

Neste episódio especial COVID-19, alguns dos entrevistados anteriores do MATX Podcast dão conselhos e sugestões úteis de como empresários, executivos e pessoas podem lidar com os efeitos dessa crise sem precedentes.  :: Estrutura do episódio • 00:55 - João Paulo Pacífico, Fundador do Grupo Gaia. • 05:44 - José Romeu Ferraz Neto, Presidente da Fiabci Brasil, ex-Presidente do Sinduscon/SP, Conselheiro da ADIT, Presidente do Txai Resort e Sócio da Construtora RFM. • 08:28 - Carlos Ferrari, Sócio da NFA Advogados. • 14:53 - Caio Calfat, Presidente da ADIT Brasil e Vice-Presidente de Assuntos Turísticos Imobiliários do SECOVI/SP. • 19:00 - Carolina Sass de Haro, Co-founder and Managing Partner da Mapie. • 22:24 - Paulo Toledo, CEO da CIA Lançamentos Imobiliários. • 27:14 - Irapuã Dantas, Sócio e Diretor Comercial da CCI - Certificadora de Créditos imobiliários. • 30:57 - Fabiano de Marco, Sócio da Idealiza Urbanismo. • 36:41 - Murilo Pascoal, CEO do complexo imobiliário-turístico Beach Park. • 37:47 - Benedito Abbud, maior referência nacional quando o assunto é paisagismo. • 42:46 - Miguel Nisembaum, Diretor da Mapa de Talentos. • 47:39 - Flávio Amary, Secretário de Habitação do Estado São Paulo.

Flávio Amary, secretário de Habitação do Estado São Paulo, é o convidado da semana no MATX Podcast. No bate-papo com Felipe Cavalcante, o ex-presidente do SECOVI-SP fala sobre sua carreira no setor imobiliário e sua passagem à frente do SECOVI/SP, além de dividir conosco a experiência de um empresário no outro lado do balcão, suas principais iniciativas e inovações no segmento habitacional de São Paulo, PPPs, ocupação de centros urbanos, Plano Diretor e as perspectivas para o setor imobiliário e a habitação social nos próximos anos.   :: Estrutura do episódio   • 01:28 - Início dos trabalhos no Secovi/SP em 2002.   • 05:48 - O impactante discurso de posse no Secovi/SP - apartidário e político.   • 08:06 - Grupo Reformar para Mudar: união das entidades.   • 11:13 - Como é trabalhar com habitação na área pública?   • 13:24 - Inovações na gestão Amary: investimento privado, déficit habitacional e menos burocracia.   • 15:45 - Como funciona o Programa Nossa Casa?   • 18:10 - Números e metas da Secretaria de Habitação do Estado de São Paulo.   • 21:56 - Parcerias Público-Privadas: teoria e prática.   • 25:06 - Ocupação das áreas vazias nos centros urbanos.   • 28:47 - O futuro da habitação no cenário de juros baixo.   • 32:29 - Mudança na estruturação do funding para a casa própria do Brasil.   • 34:52 - Espaço público de qualidade nos empreendimentos habitacionais de interesse social.   • 36:32 - Qual é a avaliação sobre o Plano Diretor de São Paulo?   • 42:30 - O embate ideológico com a academia e o futuro das cidades.   • 45:03 - Programa Minha Casa Minha Vida - Avaliação e aprimoramentos.   • 46:47 - Qual é o panorama para a retomada do setor imobiliário?

Miguel Nisembaum, diretor da Mapa de Talentos, é o convidado da semana no MATX Podcast. Master em Executive Positive Leadership & Strategy, Nisembaum é referência na Psicologia Positiva aplicada em empresas. No bate-papo, ele aborda assuntos como felicidade, bem-estar, integração entre equipes, segurança psicológica, conflito de gerações, estado de flow e vários outros temas interessantes.   :: Estrutura do episódio   • 01:29 - O que é Psicologia Positiva e como ela surgiu?   • 03:58 - Primeiro estudo e conclusões sobre a prática.   • 05:28 - Equilíbrio entre pontos fortes e desafios: o estado de flow.   • 07:15 - Burn out, depressão e equilíbrio das emoções.   • 08:58 - Otimismo Aprendido e exemplos práticos.   • 10:20 - Existe empreendedor pessimista?   • 11:23 - Barbara Lee Fredrickson e sua teoria sobre Resiliência.   • 12:36 - PERMA: a teoria do bem-estar.   • 14:30 - Importância de pessoas que apoiam os outros.   • 16:20 - Construção de um Ambiente de Segurança Psicológica.   • 18:50 - Como criar uma organização saudável a longo prazo: problemas no ambiente de trabalho.   • 21:22 - Comportamento tóxico e resultados x Cultura e princípios.   • 23:37 - Conflito de gerações: inovação e forma de trabalhar.   • 27:59 - Melhor momento para se viver na história do planeta.   • 30:10 - Gratidão e seu impacto no dia a dia.   • 32:43 - Diferença entre Psicologia Positiva e os demais segmentos dessa ciência.   • 35:14 - Psicologia Positiva x Auto Ajuda: o que difere?   • 36:50 - Coach: onde está esse profissional no meio disso tudo?   • 39:05 - Escola e universidade na construção de habilidades emocionais.   • 41:30 - Desenvolvimento pessoal na prática operacional das empresas.   • 44:48 - Integração de equipes e aceleração de mudanças.   • 47:00 - Metodologia de Investigação apreciativa.   • 49:17 - Como a psicologia positiva prepara líderes?   • 51:15 - Impacto da Psicologia Positiva na vida pessoal e profissional.   • 53:45 - Principais lições aprendidas até agora.   • 54:58 - O que a Mapa de Talentos faz?   • 57:40 - Dicas de leitura sobre Psicologia Positiva.   • 59:30 - Dica de ouro: trabalhe o bem-estar.

Roberto de Souza, do Centro de Tecnologia de Edificações (CTE), com a autoridade de quem ajudou a moldar a construção civil brasileira, conta a história dos últimos 30 anos do setor e o que o aguarda no futuro. Entre os assuntos abordados estão sistemas de qualidade, certificados de sustentabilidade, novas tecnologias construtivas, startups, smart cities e industrialização.   :: Estrutura do episódio   • 01:26 - Jornada de 30 anos no setor.   • 04:26 - Como o CTE surgiu e obteve penetração nacional com sistemas de gestão de qualidade?   • 07:33 - Paradigma da Sustentabilidade na Construção Civil.   • 09:25 - Brasil é o 4° país no ranking de Certificação LEED.   • 10:54 - Propósito do CTE.   • 11:20 - Autodoc e a carência de softwares técnicos.   • 13:10 - Tecnologia Digital aplicada à construção civil.   • 15:48 - Industrialização da Construção Civil via pré-fabricação.   • 18:54 - Habitação para renda: jovens não querem posses.   • 22:34 - Ciclo da Construção Imobiliária pós-crise 2014.   • 23:26 - Resgate do BIM (Building Information Model).   • 26:10 - Smart Cities e sistemas de certificação.   • 29:13 - Sistema Sites e sustentabilidade em loteamentos, bairros e Minha Casa Minha Vida.   • 32:24 - Desserviço do modismo de Smart City no Brasil: custos, Smart Build, performance de desempenho e marketing.   • 36:14 - Cenário de Construtechs no país: a cada 100, 3 vingam.   • 40:05 - Principais dores do mercado e cases: Loft e Quinto Andar.   • 42:52 - Dores ligadas a projeto e acompanhamento técnico: gestão da obra.   • 48:15 - Dores pós-obras: a engenharia de manutenção.   • 49:13 - Controle Previsto x realizado.   • 50:25 - Operação e Manutenção: janela de oportunidade ignorada.   • 52:56 - Como a China consegue construir um hospital em 6 dias?   • 55:52 - Offsite no Brasil: existe?   • 59:57 - Impressão 3D na construção: vai acontecer?   • 01:02:29 - Conteiner como sistema construtivo.   • 01:04:33 - Como o CTE superou a crise de 2014?

Benedito Abbud é a maior referência nacional quando o assunto é paisagismo. Com mais de 6.000 projetos, ele é parte da história do mercado imobiliário brasileiro das últimas décadas. Aqui ele dá uma verdadeira aula e fala sobre o que viu e aprendeu nos diversos ciclos do setor, indo muito além do paisagismo.   :: Estrutura do episódio   • 01:28 - 50 anos de atuação no paisagismo e urbanismo.   • 07:10 - Surgimento da Encol e industrialização dos processos.   • 09:43 - Independência feminina, costumes da época e impacto no mercado imobiliário.   • 14:08 - Importância de entender a Cultura dos clientes.   • 15:25 - Expansão nos últimos 15 anos.   • 20:03 - O mercado Imobiliário é local.   • 20:48 - Lições que não devem e devem ser repetidas.   • 22:34 - Venda de produto, expertise da mão de obra e cultura local.   • 26:36 - Lógica invertida: negócio imobiliário ou negócio financeiro?   • 28:30 - Desafios do escritório na elasticidade de atuação.   • 33:25 - Responsabilidade na entrega de projetos: material de vendas e direito do consumidor.   • 37:58 - Parceria com arquitetos internacionais.   • 40:20 - Arquitetos: novos x mais antigos.   • 43:22 - Abbud como empresário: como funciona?   • 47:50 - Terceira idade: três tipos de público para atender.   • 49:35 - Público LGBT.   • 50:34 - Como a Uber mudou o urbanismo e os empreendimentos?   • 52:22 - O que configura uma Cidade Caminhável?   • 57:37 - Campos de golfe: onde estão?   • 59:53 - Selo ou atitudes sustentáveis? O que é sustentabilidade?   • 01:04:00 - Canal no Youtube: Criando Paisagens.   • 01:07:20 - Do que mais se orgulha?   • 01:07:54 - Conselho para quem está começando.   • 01:09:05 - O que você faria diferente se começasse tudo do zero?   • 01:10:54 - Planos para o futuro.

O Grupo Natos surgiu para realizar incorporações e gerenciamento de empreendimentos de multipropriedade, sendo um dos principais players do Brasil. Neste episódio, o CEO da empresa explica sua jornada nesse trabalho, onde defende a importância do atendimento ao cliente, diversão e hospitalidade como princípios de negócio. No bate-papo, mergulha no conceito de Multipropriedade em seus mais variados âmbitos - de seu surgimento e dificuldades, até a lei recém-aprovada e as expectativas do setor.   :: Estrutura do episódio   • 03:18 - Como se envolveu com a Multipropriedade.   • 05:53 - Diferença entre Multipropriedade e Timeshare.   • 07:10 - Calendário de divisão das unidades imobiliárias na Multipropriedade.   • 08:56 - Grupo Natos e sua atuação.   • 10:18 - Porque trabalhar em Olímpia (SP).   • 12:19 - Parceria com concorrentes e prefeitura para desenvolver a cidade.   • 15:53 - Porque a Multipropriedade deu tão certo no Brasil?   • 18:43 - Porque destino turístico de multipropriedade precisa agregar atrativos.   • 20:05 - Multipropriedade funciona em cidades?   • 21:09 - Alto padrão funciona no Brasil?   • 22:33 - Tipologia ideal de apartamento para destinos turísticos.   • 24:28 - Unidades imobiliárias de Multipropriedade são produtos para investidores?   • 25:45 - CVM e Multipropriedade.   • 27:41 - Interesse do mercado financeiro na Multipropriedade. Quais operações estão sendo feitas?   • 30:05 - Impactos da queda da taxa de juros e aumento da concorrência.   •31:45 - Bancos podem, futuramente, financiar pessoas físicas?   • 33:03 - Lei da Multipropriedade.   • 37:06 - Como funcionam as comercializadoras?   • 40:13 - Diferença entre imobiliária e comercializadora.   • 44:07 - Comercialização de multipropriedade por corretores e imobiliárias tradicionais.   • 45:48 - Estrutura administrativa para gerir 35 mil clientes.   • 50:34 - É possível o empreendedor se desprender da Multipropriedade?   • 54:08 - Crescimento do setor e mercado secundário.   • 56:16 - Movimento brownfield.   • 57:41 - Conselho para quem quer investir no segmento.   • 59:20 - Principais problemas do setor de Multipropriedade.   • 01:00:53 - É possível fazer empreendimentos apenas com o fluxos das vendas?   • 01:01:39 - Prazo de parcelamento e taxa de cancelamento.   • 01:03:24 - Responsabilidade na formatação do negócio.

Murilo Pascoal é CEO do complexo imobiliário-turístico Beach Park. Neste episódio, ele conversa sobre a história do empreendimento que é referência no país há mais de 35 anos e divide sua opinião sobre vários aspectos do setor, como viabilidade, tendências, gestão e funding.   :: Estrutura do episódio   • 01:29 - Trabalhando com o que gosta desde 1993.   • 04:16 - Parque do Gugu: concepção, projeto e experiência.   • 06:15 - Convite para trabalhar no Beach Park.   • 08:07 -Diferenças do Beach Park 15 anos depois.   • 09:22 - O Beach Park começou como uma barraquinha de praia?   • 12:23 - Porque outros parques não deram certo no Brasil no passado?   • 15:36 - Brasil x China no decorrer do tempo: nova onda de empreendimentos.   • 17:45 - Principais erros e fatores-chave do segmento.   • 21:28 - Investidor + operador: há espaço para esse modelo de negócio?   • 22:59 - Conselho para quem está iniciando um parque aquático.   • 24:22 - Vantagens e desvantagens de parques temáticos.   • 25:22 - Viabilidade para parques temáticos regionais.   • 25:59 - Existe funding para novos projetos de parques no Brasil?   • 26:28 - Em números, como o mercado de parques estará nos próximos anos?   • 27:10 - É possível criar um parque com fornecedores 100% brasileiros?   • 28:38 - Isenção de imposto sobre importação para equipamentos de Parques Aquáticos.   • 30:20 - O que é e como atua o Sindepat?   • 33:34 - O que assusta o setor? Quais os receios?   • 35:29 - Parques aquáticos, temáticos e atrações turísticas: as diferenças.   • 37:02 - Boom dos parques aquáticos no mundo inteiro. Por quê?   • 38:06 - Tendências: que vem por aí nos próximos 10 anos?   • 39:04 - Como reduzir as filas dos parques?   • 39:40 - Beach Park: unidades de negócio e papel do vacation club.   • 41:30 - Maiores unidades de negócio do Beach Park.   • 41:56 - Expansão: hotel e parque novos em experiência estendida.   • 44:03 - Diferença entre os parques do complexo Beach Park.   • 44:45 - Beach Park fora do Ceará?   • 46:21 - Multipropriedade: força da indústria.   • 48:30 - Relacionamento com o cliente e administração: há segredo?   • 50:24 - Nova gerações impactam no desenvolvimento do Parque?   • 52:47 - Disrupção, Airbnb e impactos nos negócios.   • 56:28 - Organização de tempo: energia, rotina e melhorias.   • 59:19 - Conselho para o Murilo do passado.

Para encerrar a primeira temporada do MATX Podcast, convidamos Romeu Chap Chap, seis vezes presidente do SECOVI-SP, que foi durante muitos anos a face do mercado imobiliário brasileiro, tendo influenciado de maneira decisiva o setor.   :: Estrutura do episódio   • 02:28 - Início no mercado imobiliário.   • 05:46 - Fama como Embaixador do Mercado Imobiliário Brasileiro.   • 13:23 - Início das atividades profissionais e da empresa.   • 21:05 - Os mais de 100 prédios construídos.   • 22:36 - Início do envolvimento com atividades Institucionais e com o Secovi.   • 38:16 - Ciúmes de Homem, sucesso e política.   • 48:48 - Aproximação do mercado imobiliário com o financeiro.   • 54:31 - Maiores influências e inspirações.   • 1:00:05 - Novos usos para o dinheiro do compulsório.   • 1:07:12 - Perspectivas econômicas e mercado imobiliário no atual governo.

Luiz Augusto Pereira de Almeida é sócio diretor da Sobloco Construtora e membro da FIABCI e do Conselho Consultivo do Secovi-SP. Neste episódio, ele mergulha na história da Riviera de São Lourenço - comunidade planejada onde é masterdeveloper há mais de 40 anos. Além de explicar o que é ser um masterdeveloper, fala sobre a profissionalização do negócio de família, gestão da associação de moradores, placemaking, escalabilidade, senso de propósito e marketing e vendas.   :: Estrutura do episódio   • 01:28 - 60 anos de Sobloco, a masterdeveloper de Riviera de São Lourenço.   • 03:35 - Números da Riviera de São Lourenço e seu funcionamento.   • 08:10 - Importância do planejamento.   • 09:11 - Fidelidade às ideias iniciais vs adaptação às mudanças do mercado.   • 12:00 - Em quanto tempo o empreendimento estará totalmente implantando?   • 13:30 - Sucessão familiar e profissionalização da empresa.   • 15:00 - Senso de propósito, orgulho e a Riviera como uma cidade e instituição.   • 19:06 - Convivência, dificuldades e gestão da associação de moradores.   • 21:43 - Qual o papel do empreendedor na associação dos moradores?   • 23:37 - Participação do masterdeveloper no empreendimento.   • 25:52 - O que é um masterdeveloper e a a diferença para um incorporador ou loteador.   • 27:06 - Habilidades que um masterdeveloper deve possuir.   • 29:20 - Placemaking e senso de comunidade na Riviera.   • 31:34 - Porque a Riviera ainda não tem hotel.   • 33:50 - Atuação da Sobloco fora de São Paulo.   • 35:15 - Escalabilidade: é possível administrar diversas comunidades planejadas?   • 37:12 - Novos projetos e busca por outras áreas.   • 40:40 - O que mantém a Sobloco no setor de Comunidades Planejadas?   • 43:42 - Marketing e comercialização das unidades de uma Comunidade Planejada.   • 45:59 - O que é o Sistema Integrado de Vendas (SIV) e como ele funciona?   • 47:32 - Revenda de terceiros prejudica os novos lançamentos da Riviera?   • 49:24 - Conselho que daria para a Sobloco no início.   • 51:20 - Relação com mercado financeiro e abertura de capital: prós e contras.   • 52:38 - Conselho para quem está começando agora nas Comunidades Planejadas.

Caio Portugal, Presidente da Associação das Empresas de Loteamentos e Desenvolvimento Urbano – AELO, aborda importantes assuntos do setor de loteamentos, como funding e licenciamento ambiental, e elenca as principais conquistas dos últimos anos e os desafios pela frente.   :: Estrutura do episódio   • 01:47 - Início no universo associativos - AELO e SECOVI-SP.   • 04:30 - Quais são os planos e os segredos do sucesso da AELO?   • 10:06 - Quais as principais legislações que influenciou nos últimos anos?   • 13:18 - Quais são os temas que o setor de loteamentos deve atacar nos próximos anos?   • 18:06 - O problema do “Apagão das Canetas” tem sido tratado com Governo Federal?   • 24:07 - Como está o andamento da Lei Geral de Licenciamento Ambiental em relação ao setor imobiliário?   • 28:14 - A competência de licenciamento ambiental dos órgãos municipais, estaduais e federal.   • 30:43 - O Código Florestal e área urbana.   • 34:55 - Como a legislação está se comportando com relação à órgãos como Iphan e Instituto Chico Mendes?   • 36:27 - Financiamento para produção de lotes.   • 39:16 - Uso do FGTS em loteamentos.   • 42:00 - Interesse dos Fundos de investimento pelo setor de loteamento.   • 43:31 - O interesse de empresas de crowdfunding pelo setor de loteamentos.   • 44:27 - Os resultados e lições do modelo de securitização para loteadores.   • 46:27 - Quais são os requisitos necessários para o loteador acessar o mercado financeiro?   • 47:44 - Mudanças trazidas pela lei de condomínios fechados.   • 50:31 - A polêmica - Condomínio Fechado X Segurança dos Espaços Públicos.   • 53:15 - Ressarcimento dos custos dos custos com infraestrutura de água, energia e esgoto pelas concessionárias?   • 55:29 - Os prazos das licenças ambientais e urbanísticas.   • 56:52 - Qual a avaliação sobre o Ministro do Meio Ambiente e sobre a ação do Governo Federal nesse setor?   • 1:01:23 - Perspectivas para os próximos anos sob a ótica do consumidor e também do mercado financeiro.

Nesse episódio, Fabiano de Marco, sócio da Idealiza Urbanismo, fala sobre o desenvolvimento e gestão de comunidades planejadas e aborda temas como urbanismo, cidade para as pessoas, placemaking e a importância da classe criativa.   • 01:28 - início no mercado imobiliário.   • 03:35 - Surgimento do Parque Una.   • 06:00 - Estágios do empreendimento e mudanças de mercado.   • 10:46 - Livros que influenciaram .   • 14:35 - Como atrair pessoas criativas para o bairro planejado?   • 17:20 - Placemaking e design Thinking .   • 18:47 - Receptividade de um bairro planejado em Pelotas (RS).   • 21:07 - Na prática, quando uma cidade é feita para as pessoas?   • 24:18 - Marketing dos empreendimentos: produto x reputação.   • 27:34 - Principais eventos e ativações de marca do Parque Una.   • 31:25 - Mix Residencial x Comercial e modelos de negócios.   • 34:21 - Incorporação, permuta e a importância de um bom terreno no modelo de negócio.   • 37:00 - Idealiza Urbanismo e Idealiza Verticais.   • 39:29 - Escolas de Urbanismo.   • 42:00 - Fachada ativa e gentileza urbana.   • 44:42 - Custos adicionais x valorização.   • 46:22 - Como funciona a governança do Parque Una?   • 48:24 - Planos para o futuro e nacionalização do Parque Una.   • 51:00 - Alertas para quem deseja investir em Comunidades Planejadas.   • 53:12 - Empreendimentos que influenciaram.   • 55:29 - O que faria de diferente?   • 56:14 - Energia financeira e intelectual na formatação de novos projetos.   • 57:24 - Smart Cities e sua aplicabilidade: discurso x conteúdo.

José Carlos Martins, Presidente da CBIC - Câmara Brasileira da Indústria da Construção, aborda os desafios de liderar um segmento tão relevante e analisa o cenário e pautas que impactarão o setor nesse momento de tantas mudanças no País.   :: Estrutura do episódio   • 02:00 - Início de carreira na construção.   • 03:38 - O que é a CBIC e como consegue fazer a união desse setor.   • 09:03 - A gestão da entidade no dia a dia.   • 12:33 - Como é liderar outros líderes?   • 16:19 - A ética no setor da construção e como a CBIC lida com a imagem pública desse mercado.   • 19:29 - Como a CBIC lida com fatores corporativos?   • 24:14 - Quais são as perspectivas para o FGTS e as novas tendências para o funding no setor com a queda da taxa de juros?   • 32:42 - Existe algum novo programa ou medida que podem impactar o setor?   • 36:05 - Reforma tributária e o setor de habitação social.   • 41:15 - A regularização do lobby e como a CBIC atua nas tratativas com o Governo Federal e Legislativo.   • 45:04 - Nova Lei de Licitações.   • 50:15 - Por que o governo contrata obras sem ter os recursos para terminá-la? Já tem alguma ação para mudar isso?   • 55:00 - Nova Lei Geral de Licenciamento Ambiental.   • 58:37 - Lei de Abuso de Autoridade.   • 1:06:54 - Relacionamento com órgãos de controle e Ministério Público.   • 1:13:20 - Quais as lições aprendidas com a crise e o que deve ser evitado nesse novo ciclo?   • 1:15:55 - O futuro dos sindicatos e entidades de classes.   • 1:18:25 - O problema dos cartórios está sendo trabalhado pela CBIC?   • 1:19:40 - Conquistas e legado.  

Nesse episódio, Kendgy Amano, Diretor da ASC Consultoria, aborda os mais variados aspectos da comercialização de timeshare e multipropriedade, relembra o início do setor no Brasil e fala sobre as principais tendências.   :: Estrutura do episódio   • 01:43 - O Início da trajetória no timeshare.   • 03:00 - O começo no mercado de timeshare e as principais diferenças para o mercado de hoje.   • 03:57 - O que mudou no programa de férias?   • 04:43 - Como foi a experiência em trabalhar na Royal Holiday?   • 07:00 - Tem alguma diferença entre o método de venda mexicano para o brasileiro?   • 08:07 - Como foi a decisão para seguir um rumo próprio?   • 09:10 - Como é ser empreendedor?   • 09:59 - Quais as maiores dificuldades de empreender nos setores de timeshare e multipropriedade no Brasil?   • 11:18 - O “profissional cigano” é uma realidade no mercado?   • 13:16 - O timeshare e a multipropriedade é um negócio bom pra o cliente?   • 13:58 - Quais são as vantagens que são apresentadas para os clientes?   • 15:38 - Como os millennials e novas tecnologias como Airbnb estão impactando esses setores?   • 17:14 - Quais as diferenças entre multipropriedade e timeshare, e como um empreendedor deve saber em qual investir.   • 18:21 - É possível fazer uma obra de multipropriedade só com o dinheiro das vendas?   • 19:50 - Qual é o custo comercial de um empreendimento de multipropriedade?   • 21:42 - Como funciona o sistema de venda de timeshare?   • 23:25 - As estratégias mais utilizadas para captação de clientes.   • 24:15 - Existem projetos apostando em corretores tradicionais?   • 25:37 - O que é um cliente qualificado nesses mercados?   • 27:08 - Qual a diferença de uma consultoria de venda para uma comercializadora?   • 30:29 - Os principais erros de quem está entrando/operando no setor do turismo compartilhado.   • 31:37 - Como funciona um cancelamento de uma venda de impacto.   • 33:18 - Tem diferença em vender timeshare e multipropriedade?   • 35:30 - O que é uma venda de alto impacto e qual a diferença pra uma venda tradicional?   • 36:55 - Por que ter um “fechador” e qual é o papel dele no processo de venda?   • 39:02 - A venda muito agressiva (modelo americano) ainda existe no país?   • 40:02 - A multipropriedade pode ser utilizada por empreendimentos de alto padrão?   • 41:45 - O fenômeno dos empreendimentos vendidos como timeshare a longo prazo.   • 42:00 - Qual a tipologia de apartamentos que estão sendo procurados e a quantidade de semanas que estão sendo comercializadas?   • 44:40 - Quais são as vantagens do brownfield para fazer multipropriedade?   • 46:13 - O timeshare está fora de moda?   • 47:26 - A venda online vai substituir a venda normal?   • 48:13 - A venda funciona sem ser no modelo de alto impacto?   • 48:45 - O fracionado é um produto só para destinos turísticos ou pode ser implementado nas cidades?   • 49:28 - Todos os projetos de turismo compartilhado dão certo?   • 50:07 - O que está sendo feito de inovação no setor?   • 51:30 - O que é a venda off-site?  

Nesse episódio batemos um papo com Paulo Toledo, CEO da CIA Lançamentos Imobiliários, e Irapuã Dantas, Diretor Comercial da CCI, sobre a recuperação do mercado imobiliário, os requisitos necessários para os empreendedores acessarem o mercado financeiro, as lições da crise e estratégias de vendas inovadoras.   :: Estrutura do episódio   • 02:00 - O mercado está líquido, mas não topa qualquer projeto   • 05:06 - Por qual motivo os empreendimentos mais recentes no Brasil estão tendo sucesso?   • 08:15 - A importância de buscar especialistas para cada tipo de empreendimento.   • 12:00 - Com a retomada de liquidez do mercado, o que é preciso fazer para não cometer os mesmo erros do passado?   • 17:14 - A somatória de fatores para um projeto de sucesso.   • 21:08 - É viável uma loteadora ter atuação nacional? Quem lucra com isso?   • 27:55 - Relação timing, local e bom projeto.   • 32:30 - A busca por produtos inovadores.   • 35:10 - Formato de venda de panela de pressão.   • 40:08 - Apetite dos investidores pós-crise. O que é preciso para que o dinheiro apareça?   • 46:10 - O que um empreendedor deve apresentar para acessar recursos de um investidor?   • 50:33 - Como está o modelo de franquia da RE/MAX no Brasil.   • 54:50 - O mercado de multipropriedade e comunidades planejadas estão despertando o apetite do mercado financeiro?   • 1:00:07 - Quais os principais projetos de comunidades planejadas que estão em andamento?   • 1:02:16 - Técnicas de vendas de comunidades planejadas x loteamento tradicional.   • 1:04:26 - Pessoas que influenciaram suas carreiras.   • 1:07:08 - Em que descarregam suas energias para se desligar um pouco da rotina de trabalho?   • 1:08:04 - O que fariam de diferente em suas vidas?

Anthony Ling, Editor-chefe do site Caos Planejado, aborda fatores importantes para o bom urbanismo no Brasil e explica como começou a ideia de reunir colaboradores para desenvolver conteúdos com uma visão moderna sobre o desenvolvimento urbano.  Ling ainda discute oferta e demanda, espaços público e privados, verticalização e a valorização dos aspectos econômicos que influenciam o crescimento e gestão das cidades.   :: Estrutura do episódio   • 02:10 - O que é e como nasceu o Caos Planejado   • 05:15 - Os próximos passos do Caos Planejado   • 07:18 - Já consegue ver algum impacto sobre o conteúdo apresentado?   • 09:50 - Cidades como protagonistas do desenvolvimento sustentável   • 13:35 - O impacto da restrição à construção no mercado imobiliário e na vida das pessoas   • 20:12 - Dilema entre espaços públicos e privados - diferenças entre EUA e Brasil   • 27:51 - Conceito de cidades para pessoas   • 33:42 - Oferta e demanda nas cidades e o impacto nos preços dos imóveis   • 40:15 - Adensamento populacional   • 44:11 - Exemplo de verticalização que não produz adensamento   • 46:55 - Crescimento das cidades independente de regulação e da vontade do planejador   • 51:30 - Surgimento dos bairros e comunidades planejadas como alternativa à deficiência dos espaços públicos   • 54:13 - É possível planejar o futuro de um bairro?   • 58:00 – Outra visão sobre a gentrificação?   • 1:07:00 - O impacto do urbanismo na segurança   • 1:11:05 - Urbanismo na habitação social   • 1:15:05 - Quais cidades no Brasil servem como benchmark?

Aproveitando a presença do Ministro do Meio Ambiente, Ricardo Salles, no COMPLAN 19 - Seminário sobre Comunidades Planejadas, Loteamentos e Desenvolvimento Urbano do Brasil, o bate-papo com Felipe Cavalcante aborda alguns pontos da atual gestão do Ministério, suas principais ações de incentivo ao desenvolvimento sustentável, a nova Lei Geral de Licenciamento Ambiental e a segurança jurídica tanto para empresas como para funcionários públicos.   :: Estrutura do episódio   • 02:03 - Quais as ações silenciosas que o Ministério está trabalhando?   • 07:21 - O que o Ministério, o Governo e o Legislativo estão fazendo para acabar com a falta de segurança jurídica no funcionalismo público (apagão das canetas)?   • 08:20 - Quais os principais pontos da Nova Lei Geral do Licenciamento Ambiental?   • 09:30 - Interação do poder público com o setor privado e a participação no COMPLAN 19 - Seminário sobre Comunidades Planejadas, Loteamentos e Desenvolvimento Urbano do Brasil.   • 10:36 - Excesso de rigor na fiscalização no setor formal e o oposto no setor informal.

Carolina Sass de Haro, Co-founder and Managing Partner da Mapie, conversa sobre tendências do turismo mundial na era da assistência e como a inteligência artificial está mudando o mercado.   :: Estrutura do episódio   • 3:28 - Quais são as principais tendência do turismo mundial e como estão chegando no Brasil?   • 7:11 - Como as redes hoteleiras estão se adaptando às mudanças do mercado?   • 9:19 - O que é a era da assistência?   • 11:37 - A Lei de Difusão de Inovações e sua aplicação no turismo.   • 15:48 - Como anda a disrupção no turismo e na hotelaria?   • 18:34 - De onde virão as próximas disrupç?es?   • 21:19 - Como a hotelaria deve lidar com o Airbnb?   • 23:51 - Destinos e experiências serão afetados pelas novas tecnologias?   • 25:50 - As inovaç?es na hotelaria estão nas atividades fins ou meio?   • 27:54 - Como vai ser a agência de turismo do futuro?   • 29:54 - Modelos de assinatura de viagens podem ser tornar uma realidade?   • 31:17 - O que define uma geração?   • 33:02 - Diferença entre gerações: boomers, X, Y e Z.   • 37:25 - Geração Gol, os nativos digitais.   • 40:12 - Papel dos resorts e do all inclusive com a mudança de gerações.   • 43:11 - É possível viabilizar resorts sem all inclusive?   • 45:18 - As novas gerações vão mudar seus gostos quando envelhecerem?   • 47:02 - Novidades na hotelaria: Oyo e Pop-up.   • 49:17 - Hotelaria em container.   • 49:57 - Visão sobre timeshare.   • 52:55 - Multipropriedade, a onda do momento.   • 53:54 - Tendências na gastronomia.   • 56:19 - Expectativas para o turismo e a hotelaria no Brasil.   • 57:50 - Destinos favoritos no Brasil e no mundo.   • 59:10 - A importância da hospitalidade.

Fabiano Moulin, neurologista, coordenador da Unifesp e professor da Casa do Saber, aborda como a neurociência pode nos ajudar a entender melhor nossas emoções e o conceito de granularidade emocional, que nos auxilia no desenvolvimento da inteligência emocional. O neurologista comenta ainda sobre os principais hábitos mentais positivos e seus benefícios em nossas vidas.   :: Estrutura do episódio   • 01:14 - Início da Neurologia   • 04:04 - Neurociência está na moda?   • 06:00 - Como a neurociência pode ajudar as pessoas na prática   • 08:36 - Preconceito e benefícios da meditação   • 18:56 - Como desenvolver a inteligência emocional?   • 26:00 - Diferença entre tédio, tristeza e apatia   • 26:55 - Empatia, compaixão e inteligência social   • 29:30 - Mentalidades fixa e de crescimento   • 39:40 - O que é sucesso e o papel da garra   • 42:43 - Características dos otimistas e pessimistas   • 47:25 - Como lidar com pessoas que pensam diferente na era do tribalismo e polarização   • 51:00 - As pessoas mudam de opinião pelos fatos ou pelas emoções?   • 56:12 - Quando foram construídas a maioria das nossas certezas   • 57:22 - Argumentum Ad Hominem   • 58:53 - A ciência progride de funeral à funeral   • 59:50 - Jogo de soma não zero - Doar e receber   • 1:02:26 - Erro de atribuição causal   • 1:05:51 - Arquitetura da escolha   • 1:08:09 - Teoria do contato: como destruir preconceitos   • 1:11:08 - Dicas de livros

No quinto programa do Matx Podcast, Caio Calfat, Presidente da ADIT Brasil e Vice-Presidente de Assuntos Turísticos Imobiliários do SECOVI/SP, traça um panorama do passado, presente e futuro da hotelaria, da multipropriedade e timeshare no Brasil. Comenta também sobre as vitórias com a Lei da multipropriedade e o recém lançado "Manual de boas práticas para Multipropriedades Turísticas", além dos novos desafios destes mercados. Calfat fala ainda sobre o Airbnb e o reflexo dessa tecnologia na hotelaria.   :: Estrutura do episódio   • 02:40 - Nova fase à frente da ADIT Brasil   • 07:44 - O início como engenheiro na década perdida   • 09:38 - A descoberta da vocação para consultoria   • 12:35 - O início como especialista em estudos de mercado e viabilidade de projetos hoteleiros   • 15:44 - Manual de melhores práticas de condo-hotéis   • 21:34 - Nova fase na relação com as redes hoteleiras - pagando uma composição de aluguel   • 24:04 - A problemática do funding para hotelaria   • 29:00 - Um novo ciclo para os condo-hotéis após a Instrução CVM 602   • 36:18 - Menos obstáculos para o financiamento   • 38:30 - O começo da multipropriedade   • 44:00 - A necessidade de um arcabouço jurídico para multipropriedade   • 45:50 - Principais pontos superados com a Lei da Multipropriedade   • 49:00 - Os cuidados com a manutenção de um imóvel fracionado   • 50:28 - Qual risco da destruição de destinos com o desalinhamento de interesse entre o imobiliário e o hoteleiro?   • 52:50 - O VGV alto e o risco igualmente alto   • 53:53 - Dá pra construir um empreendimento de multipropriedade somente com o dinheiro das vendas?   • 56:10 - Como está o crescimento do brownfield no setor?   • 57:35 - Um alerta para o cenário da multipropriedade   • 58:37 - Grandes redes hoteleiras e incorporadoras tradicionais devem entrar nesse mercado?   • 1:00:13 - Multipropriedade em destinos urbanos, funciona?   • 1:01:13 - Multipropriedade para alto padrão é viável?   • 1:04:30 - O timeshare acabou?   • 1:07:50 - A hotelaria de lazer em um novo momento   • 1:10:18 - “A oferta cria demanda”   • 1:11:58 - Airbnb e o reflexo dessa tecnologia na hotelaria   • 1:19:43 - Redes hoteleiras internacionais e o desinteresse no mercado nacional

Os fundos imobiliários são a bola da vez. Neste episódio, dois dos maiores especialistas do Brasil, Arthur Viera de Moraes, Professor e apresentador da Infomoney, e Carlos Ferrari, sócio da NFA Advogados, explicam as características que têm tornado os FII tão demandados, suas vantagens e como os empreendedores podem usá-los como alternativa de funding.   :: Estrutura do episódio   • 03:15 - Primeira oferta de cota de FIIs em bolsa de valores   • 06:03 - Principais marcos na trajetória dos Fundos Imobiliários no país   • 07:40 - Como os fundos imobiliários nasceram?   • 09:30 - Monoativos e escassez de funding   • 10:52 - Mudanças regulatórias na CVM 472    • 12:57 - Semelhanças e diferenças em relação ao REITs    • 15:37 - Investidores X gestores    • 17:14 - Pautas atuais de melhoria na gestão dos fundos imobiliários   • 21:04 - O Brasil é a 10a maior indústria de FIIs do mundo   • 27:45 - Opções de rendas variáveis e como os fundos imobiliários se encaixam nesse modelo   • 31:42 - Diferença entre ação e fundo imobiliário   • 40:20 - Quais atividades os FIIs investem?    • 41:20 - Diversificação do perfil dos investidores no Brasil em relação à indústria americana   • 45:33 - Greenfield - há espaço no mercado brasileiro?   • 49:21 - Porque os FIIs são mais eficiente que comprar imóvel na planta?   • 53:00 - Como criar um fundo do zero?   • 55:22 - Diferença entre gestora e administradora de fundos imobiliários   • 58:10 - Características de um imóvel apto para um fundo imobiliário   • 1:00:30 - Qual o tamanho e custo mínimo para um fundo imobiliário funcionar?   • 1:03:59 - Existe indústria de FIIs fora de São Paulo?   • 1:07:07 - FIIs, turismo, timashare e multipropriedade   • 1:15:37 - Onde encontrar os entrevistados nas redes sociais

José Romeu Ferraz Neto é um empresário versátil, com atuação em vários segmentos. Presidente da Fiabci Brasil, ex-Presidente do Sinduscon/SP, Conselheiro da ADIT, Presidente do Txai Resort, Sócio da Construtora RFM, foi também fundador da Investur, que levantou 1 bilhão de reais na bolsa de valores. Além disso tudo, é um dos principais líderes empresariais brasileiros quando o assunto é meio ambiente e licenciamento ambiental, e foi pioneiro no País na certificação ISO 9000 e na tecnologia BIM. :: Estrutura do episódio • 1:58 - Como entrou no mercado?• 07:29 - Aproximação com o Sinduscon• 9:25 - O que os sindicatos e entidades devem fazer para se adaptar à nova lei trabalhista?• 12:28 - Primeira construtora a conquistar o ISO 9001 em São Paulo• 14:35 - Conselhos para sindicatos e entidades• 17:00 - Como é a experiência de liderar líderes?• 19:11 - Cenário do mercado imobiliário-turístico nos anos 2000• 25:00 - O IPO de R$ 1 bilhão da Investtur• 33:33 - Aquisição do Txai Resort• 36:00 - Plano de expansão do Txai e no imobiliário-turístico• 36:39 - A falta de funding para hotelaria• 39:26 - Importância do transporte aéreo para o desenvolvimento turístico• 41:41 - O desafio do licenciamento ambiental• 47:38 - A construtora RFM e a obra icônica da Cidade Matarazzo• 52:06 - Onde está gastando mais energia• 53:15 - O que está tirando sono?• 52:07 - Vai haver excesso de liquidez e boom de investimentos• 56:01 - Abriria novamente o capital na bolsa?• 57:12 - Por quem foi influenciado?• 58:15 - O que ninguém sabe a seu respeito?• 58:36 - Conselho que daria para o jovem José Romeu?• 1:00:19 - História com a ADIT

Nesse episódio, João Paulo Pacífico fala sobre o que é a felicidade, propósito de vida, psicologia positiva, inteligência emocional, comunicação não violenta, compaixão, sucesso e vários outros assuntos que ajudam a entender a se tornar um ser humano melhor. Pacífico também explica como está revolucionando o ambiente de trabalho no Brasil.   :: Estrutura do episódio   • 1:43 - O que é a felicidade? • 8:10 - O que é a Psicologia positiva? • 12:55 - Importância da inteligência emocional • 14:49 - As empresas contratam pela inteligência emocional ou pela habilidade técnica? • 17:32 - Pessoas introvertidas e extrovertidas no mercado de trabalho • 19:55 - Perfil dos líderes na organização • 22:18 - Porque os alunos mais inteligentes nem sempre têm sucesso • 24:21 - A importância de ajudar as pessoas • 27:21 - O papel da garra na superação das dificuldades • 29:38 - Projeto Gaia Mais: psicologia positiva e mindfullnes para crianças • 33:51 - o que é a Comunicação não-violenta • 36:38 - Processo decisório: instinto x razão • 39:46 - Como compatibilizar a paixão com o dia a dia da Gaia • 41:48 - Quem é a Gaia? • 43:25 - Mudar o mundo está virando jargão? • 46:05 - Como está implantando a cultura na Gaia • 49:05 - Principais desafios e frustrações • 50:18 - Onde está gastando mais energia na empresa? • 51:25 - Como a dedicação a tornar um mundo melhor tem impactado os negócios da Gaia • 53:03 - Todos podem conseguir trabalhar com seu propósito de vida? • 53:21 - É possível aplicar tudo isso numa pequena empresa? • 55:48 - O que é o sucesso?

Peixoto Accyoli é CEO da RE/MAX Brasil e foi o primeiro Diretor Executivo da ADIT Brasil. Neste podcast ele relembra o início da ADIT, os desafios superados e como uma entidade sediada em Maceió conseguiu alcançar sucesso nacional e internacional. Também divide a experiência de implantar, no Brasil, a maior imobiliária do mundo, baseada em um modelo de negócios inovador no mercado imobiliário: as franquias.   :: Estrutura do episódio   • 00:02:40 - Como a ADIT Brasil começou. • 00:18:15 - A penetração da Adit Brasil fora do país. • 00:23:00 - Qual o segredo de uma associação nacional ter prosperado em Maceió? • 00:31:10 - Saída da ADIT e início na RE/MAX. • 00:41:50 - O perfil do franqueado que melhor se adaptou ao negócio. • 00:46:10 - O que saiu diferente do planejado no início da operação no Brasil? • 00:48:10 - O que é feito para garantir o padrão RE/MAX com os franqueados? • 00:54:05 - Conselho para quem quer abrir uma franquia. • 00:58:50 - Diversificação de receita no mercado imobiliário. • 01:00:30 - O que é preciso para ser um líder?