Sócio-fundador e CEO da Integral BREI, Vitor Bidetti criou o primeiro fundo imobiliário do Brasil e fundou a Brazilian Mortgages com forte atuação no crédito imobiliário do País. Nesse podcast, além de revisitar a sua carreira e o histórico da atuação do setor financeiro no mercado imobiliário, ele também aborda o cenário econômico e as novas fronteiras dos investimentos imobiliários, como desenvolvimento urbano, turismo e residencial de renda.     :: Estrutura do episódio     • 00:52 - 20 anos de carreira e o nascimento dos fundos imobiliários no Brasil.     • 11:27 - Primeira alienação fiduciária do Brasil.     • 14:55 - Surgimento da Integral BREI.     • 16:39 - Atuação da BREI no ramo imobiliário.     • 19:57 - BIOTIC: Mercado financeiro atuando no desenvolvimento de bairros planejados.     • 25:03 - Cenários pós juros a 2%.     • 26:56 - Escassez de ativos de qualidade no futuro.     • 32:41 – Atuação dos Fundos de Pensão no mercado imobiliário.     • 39:50 - BIOTIC: Smart City com 1 milhão de m².     • 43:10 - Formatação inicial do projeto BIOTIC.     • 47:27 – Perspectivas para empreendimentos residenciais de renda.     • 49:56 - A redução da taxa de juros pode interferir na renda?     • 51:02 - PIB Imobiliário no Brasil e Mundo.     • 54:47 - Novas teses: turismo x mercado financeiro.     • 57:34 – Timeshare e expansão do Beach Park.     • 01:00:49 - Novo momento para incorporadores e empresários.     • 01:04:18 - Agenda positiva.

Com empreendimentos pesquisados em mais de 650 municípios do país, o economista, professor e sócio-diretor da Brain Inteligência Estratégica, Fabio Tadeu, desmistifica a inteligência de mercado voltada para o setor imobiliário. Com exemplos claros, explica como as pesquisas podem impactar positivamente o planejamento de produtos, suas principais características e especificidades, e como esse instrumento de tomada de decisão deve ser usado pelos desenvolvedores. Ainda na pauta, os principais tipos de pesquisa, conclusões sobre a diversidade regional, oportunidades pelo país, o impacto da pandemia no mercado e insights, relacionamento com empresários e observações relevantes sobre o setor de loteamento. :: Estrutura do episódio • 01:30 - Quem é a Brain Inteligência Estratégica? • 03:40 - O início da carreira e a expansão nacional da Brain. • 08:40 - O que é inteligência de mercado? • 11:07 - Principais instrumentos de pesquisa para o mercado imobiliário? • 19:25 - Necessidade de um pesquisa pelo empresário local e pelo executivo de uma grande empresa. • 26:45 - Como é o relacionamento com os diferentes perfis de empresários? • 29:49 - Com relação às regiões do país, existe mesmo diferenças ou é apenas estereótipo? • 33:08 - Ciência de dados é a mesma coisa que estatística? E o que tem de novidade em pesquisa de mercado? • 41:28 - Panorama do mercado imobiliário. • 46:20 - O novo boom dos IPOs. • 50:31 - O aumento na procura por loteamento será pontual por causa da pandemia? • 52:20 - Qual a diferença da pesquisa de mercado para loteamentos e para apartamentos? • 53:16 - As peculiaridades da pesquisa para loteamentos. • 56:38 - Como estão as oportunidades por todo Brasil. • 58:34 - Atuação com o mercado de multipropriedade. • 59:54 - O impacto da pandemia no setor imobiliário e os insights deixados. • 1:02:22 - Os novos planos da Brain. • 1:03:45 - Características de um empresário de sucesso.

Do Pará para o Brasil. Conheça a trajetória da GAV Resorts que hoje atua com mais de 2.000 colaboradores e mais 1.600 apartamentos lançados. Com um perfil low profile, o grupo possui hoje uma base de 16 mil clientes em 7 estados brasileiros e já iniciou seu processo de nacionalização. No bate-papo, considerações sobre estratégias offsite, reputação online, a verdade sobre os cancelamentos e critérios para qualificação de clientes. Ele ainda conta como foi lançar um empreendimento de sucesso em plena pandemia.   :: Estrutura do episódio   • 00:53 - Quem é Átila Gratão?   • 03:10 - Salinópolis, a praia do Nortista.   • 08:46 - Prospecção, estudo e desenvolvimento do Salinas.   • 11:15 - Amadurecimento na região Norte.   • 13:30 - Case Salinas e sua expansão.   • 16:42 - A estratégia das salas Offsite.   • 19:16 - Lançamento em Porto de Galinhas durante pandemia.   • 24:01 - Base de clientes da GAV Resorts e técnicas de pós-venda.   • 27:22 - Reclame aqui e reputação online.   • 29:43 - Liderança humanizada e cultura de empresa.   • 33:36 - Formação de equipes.   • 35:15 - Administrar bem para vender mais.   • 39:21 - Impacto da pandemia na carteira, equipe e gestão de crise.   • 44:33 - Entrega de obra e tendência de inadimplência.   • 49:57 - A verdade sobre os cancelamentos.   • 52:49 - Preço do m² e diferenças de 2014 para cá.   • 56:00 - Multipropriedade é para investidor?   • 59:37 - Concorrência com Airbnb.   • 01:00:34 - Venda de Multipropriedade por canais convencionais.   • 01:02:43 - Qualificação de clientes.   • 01:06:06 - Itens valorizados na qualificação de clientes.   • 01:08:15 - Conselho para novos entrantes na Multipropriedade.

Especialista em fazer as pessoas viajarem, a RCI acumula hoje mais de 150 mil famílias associadas. Nesse episódio, Fabiana Leite comenta sobre o padrão de qualidade dos 4 mil empreendimentos que a intercambiadora abraça ao redor do mundo, como engaja e promove destinos e o que aprendeu durante a pandemia. Ainda na pauta, RCI Nights, reputação online, pós-venda e uma análise pontual sobre a economia compartilhada no país.   :: Estrutura do episódio   00:52 - O que é a RCI e como atua uma intercambiadora?   05:40 - Produtos e modelo de negócio da RCI.   07:49 - Timeshare e Multipropriedade: modelos inteligentes para viajar.   09:48 - O que é um intercâmbio de férias?   10:37 - Oferta, demanda e utilização na troca de destinos.   14:40 - RCI Nights e flexibilidade ao redor do mundo   16:54 - Modernização, política de cancelamento e atendimento ao cliente.   21:36 - Reflexões sobre a pandemia.   27:55 - Cenário nacional sobre vendas online.   32:37 - Marcas do grupo RCI.   36:02 - Reputação online e promoção de destinos nas redes sociais.   42:23 - Pós-venda, relacionamento com cliente e webinars.   50:07 - Diferença entre clientes de Timeshare e Multipropriedade.   51:44 - Padrão de qualidade dos empreendimentos RCI.   55:56 - A que nível cresce a Multipropriedade no país. O Timeshare saiu de moda?   01:04:57 - Conselhos para quem está começando no segmento.   01:08:10 - Onde Fabiana Leite gasta energia na RCI atualmente.

Luiz Gerab, Sócio e Head de Real Estate da Captalys, já participou da originação e estruturação de mais de R$ 1,5 bilhão em operações de crédito para loteadores e incorporadores. Nesse episódio, ele revisita os 10 anos da gestora, avalia o boom dos loteamentos e o os produtos disponíveis no mercado financeiro para o setor. Também analisa o comportamento das carteiras durante a pandemia, discute os requisitos de governança o futuro da relação entre o mercado financeiro e o mercado imobiliário.   :: Estrutura do episódio   • 00:52 - 10 anos de Captalys e soluções de crédito.   • 07:35 - R$ 7 bi sob gestão.   • 08:05 - Comportamento das carteiras de recebíveis durante a pandemia.   • 10:13 - Perfil dos investidores dos fundos da Captalys.   • 12:10 - A gestão de investimentos na Captalys.   • 12:50 - Taxa de juros e interesse dos investidores.   • 16:32 - Juros de 1 dígito para empreendimento: realidade?   • 19:52 - Como tornar uma operação de crédito atrativa.   • 24:24 - Índice Geral de Preços-Mercado (IGP-M).   • 25:43 - Produtos disponíveis para loteadores.   • 29:04 - Saúde da carteira: como é feita?   • 31:01 - Fraude, erros e auditoria na carteira.   • 32:26 - Atuação da Captalys na incorporação.   • 37:30 - Banco Central, crédito imobiliário e próximas tendências.   • 42:13 - Caixa Econômica e Produlote.   • 44:29 - Regionalização e dinâmica jurídica no país.   • 46:36 - Loteadora nacional e regional: lições do setor.   • 49:45 - Boom dos loteamentos: movimento do novo normal.   • 52:17 - Prós e contras do setor de loteamento.   • 55:18 - Tomático, carro-chefe de varejo para pequenas e médias empresas.   • 59:27 - Futuro da Captalys, planos de IPO's e novos produtos.   • 01:01:24 - Missões técnicas da ADIT: networking e negócios.

Cristiano Teixeira esteve à frente durante muitos anos de uma das maiores incorporadoras do Nordeste e hoje mora nos EUA. O Realtor na Elite International Realty, em Miami, Flórida, traduz em detalhes o mercado imobiliário americano. No bate-papo, ele comenta como funciona o funding para tomadores e developers, porque os EUA é um país movido à dívida e crédito, e a reputação do Brasil lá fora. Ainda na pauta, bolsa de valores americana, family offices e principais diferenças estruturais das moradias no exterior.   ::Estrutura do episódio   • 00:53 - Impacto da Pandemia no mercado imobiliário americano.   • 10:34  - Aumento da demanda por segunda residência com a pandemia.   • 15:26  - Tamanho das moradias nos EUA: cultura ou juros baixo?   • 22:36  - EUA: país movido à dívida e crédito.   • 24:05 -  Características dos imóveis americanos.   • 27:06  - O uso de móveis planejados.   • 30:28  - Funding na prática para clientes finais.   • 37:40  - Funding na prática para empreendedores.   • 41:51  - Family Offices e investidores.   • 46:00  - Procedimentos e requisitos para um brasileiro atuar nos EUA.   • 53:02  - Acesso à informação facilitado nos EUA: prós e contras.   • 58:30  - incorporadoras na Bolsa de valores americana e brasileira.   • 01:04:30  - Visão dos investidores internacionais quanto ao Brasil.   • 01:08:35  - Excesso de liquidez no Brasil e fases de IPO.   • 01:13:39  - Trajetória de vida nos EUA.   • 01:19:00  - Open House: o Mercado imobiliário baseado na revenda.   • 01:25:00  - Real Estate é um negócio local.   • 01:31:12  - Contatos.

Rony Stefano é CEO da Sanctuary Properties, Diretor Financeiro da ADIT Brasil e Membro do Conselho do Raiser Crowdfunding, Magikey e Vivakey. Nesse episódio, ele revisita sua carreira internacional, comenta sobre gestão de investimentos, inovações e tecnologias no turismo e defende a ascensão do crowdfunding. Ainda na pauta, juros baixos, funding e impactos do excesso de liquidez no mercado imobiliário.     :: Estrutura do episódio     • 00:51 - Quem é Rony Stefano.     • 04:13 - Mercado financeiro e experiências internacionais.     • 13:00 - A vida em Singapura.     • 18:08 - Trajetória na ArcelorMittal.     • 26:42 - Retorno ao Brasil e principais desafios na adaptação.     • 31:53 - Ativos imobiliários, tecnologia e burocracia.     • 35:16 - Modus Operandi da Sanctuary Properties.     • 38:30 - Sistemas e fechaduras para hotelaria: Magikey e Vivakey.     • 45:25 - Gerações diferentes, parcerias e a importância de delegar.     • 49:01 - Atuação no mercado imobiliário.      • 51:37 - O que é crowndfunding e porque está em ascensão.     • 54:06 - Taxas de juros, agentes financeiros e transformação.     • 56:49 - Juros baixos: vieram para ficar?     • 58:28 - Apostas de Funding para o mercado imobiliário.     • 01:01:02 - Excesso de liquidez.     • 01:06:29 - Trabalho na ADIT Brasil durante a pandemia.     • 01:11:56 - Resiliência.

No comando da startup pernambucana Molegolar, Saulo Suassuna transformou o mercado imobiliário com a tecnologia de módulos residenciais inteligentes, o chamado Lego da vida real. Durante a pandemia, ele criou projeto Pandebuilding que reuniu grandes especialistas nacionais e internacionais para avaliar o impacto que a pandemia teria no setor imobiliário e como a moradia do futuro. O Pandebuilding se destacou pela qualidade do conteúdo e tratou de dezenas de assuntos, como transformações digitais, impactos da COVID-19 no ambiente corporativo, inovações na construção civil, home office, coworking, segunda residência, loteamentos e o futuro das cidades.   :: Estrutura do episódio   • 00:52 - Criação do Pandebuilding e a produção de conteúdo imobiliário durante a pandemia.   • 05:32 - Trajetória profissional e criação da Molegolar.   • 08:42 - Módulos Residenciais inteligentes.   • 09:41 - Surgimento e desafios da gestão na Molegolar.   • 13:15 - Molegolar: Startup ou Scale Up?   • 14:21 - Construção, Incorporação e questões de mercado.   • 17:16 - Prospecção internacional e patente da solução Molegolar.   • 20:51 - Aceleração e transformação digital no setor imobiliário.   • 26:13 - Impactos da pandemia e mudanças estruturais e de comportamento.   • 32:18 - Exemplos atuais de inovações tecnológicas.   • 36:46 - Parceria entre Prospecta, Brain Inteligência Estratégica e Urban Systems.   • 41:59 - Home office e coworking: impacto real no mundo corporativo.   • 51:37 - Impacto da pandemia na segunda residência e nos loteamentos.   • 55:02 - Percepção e respostas da pandemia no restante do mundo.   • 01:00:15 - Fim das cidades e a inventividade humana.   • 01:04:00 - Nova York, densidade e pandemia.   • 01:05:23 - Valorização da localização e apartamentos pequenos: tendência passageira?   • 01:08:58 - Futuro do Pandebuilding.    

Em busca das Construtechs e Proptechs mais inovadoras da América Latina, a Terracota Ventures aporta recursos financeiros, conhecimento e acesso no mercado. Nesse podcast, o managing partner Bruno Loreto aborda problemas, soluções e formas de inovar e potencializar negócios no setor. Na pauta, jornada digital de venda de imóveis, cartórios, blockchain, Corporate Venture, desafios da digitalização e a importância do tratamento de leads. Imperdível!   :: Estrutura do episódio   • 00:51 - Quem é Bruno Loreto e o início da Terracota Ventures.   • 04:10 - O que a Terracota tem feito e qual o desafio de empreender.   • 05:53 - A Construção é uma indústria analógica? Como inovar no setor?   • 08:26 - Quinto Andar e empresas unicórnios.   • 10:05 - Principais dores da Construção.   • 11:50 - Principais dores do imobiliário.   • 14:54 - Soluções na jornada digital para compra de imóveis.   • 18:03 - Erros comuns do mercado: geração e tratamento de leads.   • 22:40 - Para qual faixa é mais fácil digitalizar uma jornada: alta, média ou baixa renda?   • 26:12 - Startups para gargalos nos mercados de locação e financiamento.   • 28:04 - Cartórios e plataformas tecnológicas.   • 29:26 - Cartórios no exterior: qual a realidade?   • 30:23 - A profissão de corretor vai acabar?   • 35:28 - Blockchain: espuma ou realidade?   • 38:24 - Exemplos práticos de Blockchain que agregam valor.   • 40:41 - Blockchain: aliado ou inimigo dos cartórios?   • 42:15 - Diferenças entre Construtechs e Proptechs.   • 45:51 - Movimentos de inovação em Startups no exterior.   • 53:14 - O que é uma startup e como ela funciona?   • 54:54 - Crescer a qualquer preço: contexto e estatísticas   • 58:05 - Diferenças entre Startup e Scale Up.   • 59:25 - O CEO e sua dupla atuação na gestão e captação de recursos.   • 01:02:42 - 40% das startups morrem por escolher o problema errado.   • 01:06:32 - Corporate Venture no Brasil e práticas comuns.   • 01:10:30 - Conselhos para quem está iniciando no ramo de Startups.

Em um momento de tantos desafios, esse episódio do podcast Além da Curva desmistifica um assunto que pode ajudar muitas empresas a superar os obstáculos que enfrentam e garantir a sobrevivência. Os advogados Cleantho Rizzo e Gustavo Delduque, do escritório Almeida, Delduque, Fonseca e Rizzo Advogados Associados, abordam os aspectos práticos da Recuperação Judicial e todos os seus desdobramentos. Na pauta, requisitos necessários, prazos, classes de credores existentes e especificidades para os setores imobiliário e turístico. Eles também comentam sobre Stay Period, Aprovação Substancial e Alienação Fiduciária.   :: Estrutura do episódio   • 01:55 - Experiência de 10 anos em operações de RJ.   • 03:26 - Recuperação Judicial é uma concordata?   • 07:35 - Quando e como uma empresa deve se preparar para RJ?   • 10:22 - Porque retardar a entrada na RJ pode significar falência.   • 12:39 - 4 requisitos objetivos para solicitar Recuperação Judicial.   • 13:36 - O que é a perícia prévia e discussões.   • 21:08 - Passo a passo da RJ e suas 3 fases distintas.   • 24:20 - Prazos para o andamento do processo.   • 26:18 - O que é o Stay Period e seus impactos.   • 32:42 - Quais as 4 classes de credores que existem?   • 34:10 – Como é feita a negociação com os credores?   • 37:26 - Quais os quóruns exigidos para aprovar um plano de RJ?   • 39:34 - Tratamento privilegiado com credores durante RJ.   • 41:27 - Aprovação Substancial e quóruns.   • 43:04 - Administrador judicial: qual a sua função?   • 48:00 - Verdade ou mito: as empresas nunca saem da Recuperação Judicial?   • 50:37 - Quais débitos não estão inclusos no processo de RJ?   • 57:18 - Alienação fiduciária.   • 01:00:52 - Como fica o sócio após aprovação do plano de recuperação?   • 01:03:00 - Justiça do Trabalho x Recuperação Judicial.   • 01:06:13 - É seguro fazer negócios com empresas em situação de RJ?   • 01:09:12 - Grupo econômico e empresas individuais.   • 01:11:55 - Como funciona, na prática, a atuação centralizada do Juiz.   • 01:16:10 - Especificidades para o setor imobiliário e turístico.   • 01:21:23 - Onde encontrar Cleantho e Gustavo.  

Juliana Mello, sócia-diretora da Fortesec, é a convidada da semana no podcast Além da Curva. No bate-papo com Felipe Cavalcante, fala sobre o mercado de securitização e como esse modelo de captação de recursos consegue atender demandas dos setores imobiliário e turístico, comenta sobre o perfil do investidor e como é feita a gestão da carteira de recebíveis. Fala ainda sobre o início dos investimentos em empreendimentos de multipropriedade, conselhos para o empreendedor do setor, novas operações no mercado de timeshare e leituras sobre o mercado pós-pandemia.   :: Estrutura do episódio    01:19 - Como começou no mercado financeiro.   • 04:55 - O business da Fortesec.   • 07:28 - A desconfiança de investidores no setor de loteamento nos últimos anos.   • 11:56 - Como funciona a gestão da carteira?    • 13:28 - Como está governança das empresas do setor hoje e os critérios básicos para tomar crédito no mercado financeiro.    • 17:49 - O que é securitização?    • 20:36 - Por que é tão difícil ver uma venda definitiva da carteira?   • 23:34 - Qual foi o aprendizado com a crise do imobiliário no período de 2014 a 2017?    • 27:50 - A Fortesec está melhor equipada para a atual crise?    • 30:49 - Perspectiva do que vem pela frente.   • 34:30 - Qual é a estrutura da operação de captação e o perfil do investidor?   • 37:03 - Como está o setor de loteamento no Brasil?   • 40:42 - O mercado imobiliário é um negócio regional?    • 44:00 - O que levou a Fortesec à investir no início do mercado de multipropriedade, qual foi o fator determinante para realizar o aporte, como está o comportamento dessa carteira neste momento de pandemia e o que esperar pela frente?   • 49:15 - Conselhos para o empreendedor de multipropriedade.   • 52:19 - Multipropriedade se vende duas vezes? Quais os melhores desempenhos de cancelamento que já viu no mercado?    • 55:59 - Atuação da Fortesec no mercado de timeshare.   • 57:24 - O futuro da Fortesec.   • 1:00:42 - O que vai acontecer com o mercado imobiliário pós pandemia?

Rubens Menin, um dos maiores empresários do Brasil, à frente da MRV, do Banco Inter, da CNN Brasil e da LOG Commercial Properties, é o primeiro convidado do podcast Além da Curva. No bate-papo com Felipe Cavalcante, ele fala sobre as perspectivas pós-Covid, impacto dos juros baixo, papel do FGTS, cenário de IPOs e as diferenças entre o setor imobiliário no Brasil e no EUA.   :: Estrutura do episódio   • 01:10- Diferenças entre a crise atual e as do passado.   • 02:30 - Importância do apoio às pequenas e médias empresas.   • 03:37 - O setor da construção civil como pilar do retorno da economia.   • 05:32 - Expansão do setor de logística durante a pandemia.   • 07:04 - Mercado Imobiliário baixo, médio e alto padrão: quais os impactos?   • 09:07 - O papel do FGTS no cenário de juros baixo.   • 12:36 - Consequências da baixa dos juros no financiamento imobiliário.   • 13:50 - Bolsa de valores: o que vem por aí?   • 16:09- Cuidados com a euforia do mercado de capitais.   • 19:05 - Modelo de full corporation X empresas com controlador.   • 21:20- Como a MRV enxerga sua expansão?   • 25:20 - MRV nos Estados Unidos e vantagens competitivas.   • 27:25 - Diferenças entre habitação popular no EUA e no Brasil.   • 29:07 - Como o mercado imobiliário dos EUA está reagindo à crise?   • 30:12  - Futuro da habitação social no Brasil nos próximos 10 anos.   • 32:32 - Habitação social no Brasil vai continuar vinculada ao Governo?   • 35:13 - Habitação social em centros urbanos e o Impact Fee dos EUA.   • 38:17 - Planejamento urbano, fiscalização e qualidade de vida nas favelas.   • 42:12 - Onde está gastando mais energia hoje?   • 42:55 - Novas funções dentro da MRV.   • 44:05 - A experiência com o Banco Inter.   • 45:28 - Disrupção no setor bancário e o papel do Banco Central.   • 47:16 - CNN Brasil e aceitação do público.   • 48:28 - Polarização da sociedade e jornalismo pró-negócio.

Juliano Bello atualmente é Diretor de Financeiro / Clientes / CSC (centro de serviços compartilhados) da Cyrela e Co-fundador da CashMe, fintech especializada em home equity para o setor imobiliário. Neste episódio do MATX Podcast ele fala sobre a trajetória da Cashme, funding para o setor, o mercado de startups e ainda faz uma análise sobre o passado e o futuro do mercado imobiliário.   :: Estrutura do episódio   • 02:35 - O que é a CashMe?   • 04:24 - Home equity para empresas, uma novidade.   • 05:55 - Qual nicho de mercado a Cashme atende hoje que incialmente não imaginava com cliente?   • 07:22 - Tipos de imóveis para realizar operações.   • 08:56 – Atuação na hotelaria.   • 10:55 - Como a Cashme está encarando a crise?   • 12:40 - Análise do impacto da crise no mercado imobiliário.   • 16:21 - A crise não vai permitir novos follow-ons e IPOs por um bom período ou iremos retomar rapidamente à normalidade?   • 20:30 - A história se repete – O mercado de capitais.   • 23:51 - O excesso de recurso é um problema tão sério quanto a escassez.   • 28:36 - A maioria das empresas de sucesso no mercado imobiliário que abriram capital possuem donos e ficaram focadas em determinado ambiente geográfico?   • 34:15 - Como será o mercado de funding para o mercado imobiliário daqui a 5 ou 10 anos.   • 38:15 - No futuro ainda teremos dependência de recursos da poupança e do FGTS ou haverão novas fontes, com a taxa de juros mais baixa?   • 41:07 - As várias iniciativas da Caixa Econômica e a possibilidade de outros banco acompanharem a mesma direção.   • 43:26 - A fintech CashMe é uma startup?   • 45:53 - Qual o tamanho do mercado home equity no Brasil?   • 49:48 - A CashMe irá focar apenas em home equity ou estuda outras modalidades de produtos?   • 50:57 - Os principais gargalos enfrentados e quebras de paradigmas.   • 55:37 - A melhoria na experiência do cliente no mercado imobiliário.   • 59:25 - Euforia no mercado de startups.   • 1:03:24 -House de corretores, exclusividade e o futuro deste mercado.   • 1:09:38 - A CashMe possui uma cultura própria ou está dentro da Cyrela?

Neste episódio, Cássio Cavalli, advogado e professor da Escola de Direito da FGV-SP, aborda a temática da recuperação judicial, explica como esse mecanismo de preservação da empresa pode ser acionado e quais as principais mudanças que podem vir com a reforma da lei. O especialista explica ainda a falência individual e faz observações sobre o mercado de crédito face à crise.   ::Estrutura do episódio   • 02:32 - Conselho aos empresários.   • 05:24 - O que é a recuperação judicial?   • 09:06 - Experiência com recuperação judicial no setor imobiliário.   • 17:30 - Principais mudanças que devem constar na reforma da Lei de Recuperação Judicial e Falências.   • 23:30 - Existe alguma previsão para os planos de recuperação que estejam em vigor possam sofrer ajustes ou até serem refeitos?    • 25:48 - Há alguma perspectiva para votação da nova lei?   • 28:20 - Falência individual, existe algum instrumento jurídico nesse sentido sendo previsto em alguma nova legislação?    • 39:49 - Como funciona a falência individual nos EUA?    • 51:10 - Proteção dos pilares do desenvolvimento econômico.

Olivar Vitale, André Abelha e Bernardo Chezzi, fundadores do IBRADIM - Instituto Brasileiro de Direito Imobiliário, contam como nasceu e com é estruturada a entidade, analisam os efeitos da pandemia no setor e nos contratos, comentam o caso fortuito e a força maior e avaliam as mudanças que poderão vir em novos contratos. Ainda neste episódio, a Lei da Liberdade Econômica e os principais temas desenvolvidos e monitorados pelo instituto. :: Estrutura do episódio • 02:30 - Como surgiu o IBRADIM? • 08:40 - As principais conquistas do instituto • 18:40 - As consequências para o direito imobiliário e mercado depois da COVID-19 • 23:50 - O caso fortuito e a força maior • 32:50 - Daqui pra frente, o que irá mudar nos novos contratos? • 44:30 - As atuais pautas da entidade • 54:38 - Lei da Liberdade Econômica e os reflexos no direito imobiliário • 1:00:37 - Está tendo algum movimento para baratear o registro de imóvel?

Neste episódio especial COVID-19, alguns dos entrevistados anteriores do MATX Podcast dão conselhos e sugestões úteis de como empresários, executivos e pessoas podem lidar com os efeitos dessa crise sem precedentes.  :: Estrutura do episódio • 00:55 - João Paulo Pacífico, Fundador do Grupo Gaia. • 05:44 - José Romeu Ferraz Neto, Presidente da Fiabci Brasil, ex-Presidente do Sinduscon/SP, Conselheiro da ADIT, Presidente do Txai Resort e Sócio da Construtora RFM. • 08:28 - Carlos Ferrari, Sócio da NFA Advogados. • 14:53 - Caio Calfat, Presidente da ADIT Brasil e Vice-Presidente de Assuntos Turísticos Imobiliários do SECOVI/SP. • 19:00 - Carolina Sass de Haro, Co-founder and Managing Partner da Mapie. • 22:24 - Paulo Toledo, CEO da CIA Lançamentos Imobiliários. • 27:14 - Irapuã Dantas, Sócio e Diretor Comercial da CCI - Certificadora de Créditos imobiliários. • 30:57 - Fabiano de Marco, Sócio da Idealiza Urbanismo. • 36:41 - Murilo Pascoal, CEO do complexo imobiliário-turístico Beach Park. • 37:47 - Benedito Abbud, maior referência nacional quando o assunto é paisagismo. • 42:46 - Miguel Nisembaum, Diretor da Mapa de Talentos. • 47:39 - Flávio Amary, Secretário de Habitação do Estado São Paulo.

Flávio Amary, secretário de Habitação do Estado São Paulo, é o convidado da semana no MATX Podcast. No bate-papo com Felipe Cavalcante, o ex-presidente do SECOVI-SP fala sobre sua carreira no setor imobiliário e sua passagem à frente do SECOVI/SP, além de dividir conosco a experiência de um empresário no outro lado do balcão, suas principais iniciativas e inovações no segmento habitacional de São Paulo, PPPs, ocupação de centros urbanos, Plano Diretor e as perspectivas para o setor imobiliário e a habitação social nos próximos anos.   :: Estrutura do episódio   • 01:28 - Início dos trabalhos no Secovi/SP em 2002.   • 05:48 - O impactante discurso de posse no Secovi/SP - apartidário e político.   • 08:06 - Grupo Reformar para Mudar: união das entidades.   • 11:13 - Como é trabalhar com habitação na área pública?   • 13:24 - Inovações na gestão Amary: investimento privado, déficit habitacional e menos burocracia.   • 15:45 - Como funciona o Programa Nossa Casa?   • 18:10 - Números e metas da Secretaria de Habitação do Estado de São Paulo.   • 21:56 - Parcerias Público-Privadas: teoria e prática.   • 25:06 - Ocupação das áreas vazias nos centros urbanos.   • 28:47 - O futuro da habitação no cenário de juros baixo.   • 32:29 - Mudança na estruturação do funding para a casa própria do Brasil.   • 34:52 - Espaço público de qualidade nos empreendimentos habitacionais de interesse social.   • 36:32 - Qual é a avaliação sobre o Plano Diretor de São Paulo?   • 42:30 - O embate ideológico com a academia e o futuro das cidades.   • 45:03 - Programa Minha Casa Minha Vida - Avaliação e aprimoramentos.   • 46:47 - Qual é o panorama para a retomada do setor imobiliário?

Miguel Nisembaum, diretor da Mapa de Talentos, é o convidado da semana no MATX Podcast. Master em Executive Positive Leadership & Strategy, Nisembaum é referência na Psicologia Positiva aplicada em empresas. No bate-papo, ele aborda assuntos como felicidade, bem-estar, integração entre equipes, segurança psicológica, conflito de gerações, estado de flow e vários outros temas interessantes.   :: Estrutura do episódio   • 01:29 - O que é Psicologia Positiva e como ela surgiu?   • 03:58 - Primeiro estudo e conclusões sobre a prática.   • 05:28 - Equilíbrio entre pontos fortes e desafios: o estado de flow.   • 07:15 - Burn out, depressão e equilíbrio das emoções.   • 08:58 - Otimismo Aprendido e exemplos práticos.   • 10:20 - Existe empreendedor pessimista?   • 11:23 - Barbara Lee Fredrickson e sua teoria sobre Resiliência.   • 12:36 - PERMA: a teoria do bem-estar.   • 14:30 - Importância de pessoas que apoiam os outros.   • 16:20 - Construção de um Ambiente de Segurança Psicológica.   • 18:50 - Como criar uma organização saudável a longo prazo: problemas no ambiente de trabalho.   • 21:22 - Comportamento tóxico e resultados x Cultura e princípios.   • 23:37 - Conflito de gerações: inovação e forma de trabalhar.   • 27:59 - Melhor momento para se viver na história do planeta.   • 30:10 - Gratidão e seu impacto no dia a dia.   • 32:43 - Diferença entre Psicologia Positiva e os demais segmentos dessa ciência.   • 35:14 - Psicologia Positiva x Auto Ajuda: o que difere?   • 36:50 - Coach: onde está esse profissional no meio disso tudo?   • 39:05 - Escola e universidade na construção de habilidades emocionais.   • 41:30 - Desenvolvimento pessoal na prática operacional das empresas.   • 44:48 - Integração de equipes e aceleração de mudanças.   • 47:00 - Metodologia de Investigação apreciativa.   • 49:17 - Como a psicologia positiva prepara líderes?   • 51:15 - Impacto da Psicologia Positiva na vida pessoal e profissional.   • 53:45 - Principais lições aprendidas até agora.   • 54:58 - O que a Mapa de Talentos faz?   • 57:40 - Dicas de leitura sobre Psicologia Positiva.   • 59:30 - Dica de ouro: trabalhe o bem-estar.

Roberto de Souza, do Centro de Tecnologia de Edificações (CTE), com a autoridade de quem ajudou a moldar a construção civil brasileira, conta a história dos últimos 30 anos do setor e o que o aguarda no futuro. Entre os assuntos abordados estão sistemas de qualidade, certificados de sustentabilidade, novas tecnologias construtivas, startups, smart cities e industrialização.   :: Estrutura do episódio   • 01:26 - Jornada de 30 anos no setor.   • 04:26 - Como o CTE surgiu e obteve penetração nacional com sistemas de gestão de qualidade?   • 07:33 - Paradigma da Sustentabilidade na Construção Civil.   • 09:25 - Brasil é o 4° país no ranking de Certificação LEED.   • 10:54 - Propósito do CTE.   • 11:20 - Autodoc e a carência de softwares técnicos.   • 13:10 - Tecnologia Digital aplicada à construção civil.   • 15:48 - Industrialização da Construção Civil via pré-fabricação.   • 18:54 - Habitação para renda: jovens não querem posses.   • 22:34 - Ciclo da Construção Imobiliária pós-crise 2014.   • 23:26 - Resgate do BIM (Building Information Model).   • 26:10 - Smart Cities e sistemas de certificação.   • 29:13 - Sistema Sites e sustentabilidade em loteamentos, bairros e Minha Casa Minha Vida.   • 32:24 - Desserviço do modismo de Smart City no Brasil: custos, Smart Build, performance de desempenho e marketing.   • 36:14 - Cenário de Construtechs no país: a cada 100, 3 vingam.   • 40:05 - Principais dores do mercado e cases: Loft e Quinto Andar.   • 42:52 - Dores ligadas a projeto e acompanhamento técnico: gestão da obra.   • 48:15 - Dores pós-obras: a engenharia de manutenção.   • 49:13 - Controle Previsto x realizado.   • 50:25 - Operação e Manutenção: janela de oportunidade ignorada.   • 52:56 - Como a China consegue construir um hospital em 6 dias?   • 55:52 - Offsite no Brasil: existe?   • 59:57 - Impressão 3D na construção: vai acontecer?   • 01:02:29 - Conteiner como sistema construtivo.   • 01:04:33 - Como o CTE superou a crise de 2014?

Benedito Abbud é a maior referência nacional quando o assunto é paisagismo. Com mais de 6.000 projetos, ele é parte da história do mercado imobiliário brasileiro das últimas décadas. Aqui ele dá uma verdadeira aula e fala sobre o que viu e aprendeu nos diversos ciclos do setor, indo muito além do paisagismo.   :: Estrutura do episódio   • 01:28 - 50 anos de atuação no paisagismo e urbanismo.   • 07:10 - Surgimento da Encol e industrialização dos processos.   • 09:43 - Independência feminina, costumes da época e impacto no mercado imobiliário.   • 14:08 - Importância de entender a Cultura dos clientes.   • 15:25 - Expansão nos últimos 15 anos.   • 20:03 - O mercado Imobiliário é local.   • 20:48 - Lições que não devem e devem ser repetidas.   • 22:34 - Venda de produto, expertise da mão de obra e cultura local.   • 26:36 - Lógica invertida: negócio imobiliário ou negócio financeiro?   • 28:30 - Desafios do escritório na elasticidade de atuação.   • 33:25 - Responsabilidade na entrega de projetos: material de vendas e direito do consumidor.   • 37:58 - Parceria com arquitetos internacionais.   • 40:20 - Arquitetos: novos x mais antigos.   • 43:22 - Abbud como empresário: como funciona?   • 47:50 - Terceira idade: três tipos de público para atender.   • 49:35 - Público LGBT.   • 50:34 - Como a Uber mudou o urbanismo e os empreendimentos?   • 52:22 - O que configura uma Cidade Caminhável?   • 57:37 - Campos de golfe: onde estão?   • 59:53 - Selo ou atitudes sustentáveis? O que é sustentabilidade?   • 01:04:00 - Canal no Youtube: Criando Paisagens.   • 01:07:20 - Do que mais se orgulha?   • 01:07:54 - Conselho para quem está começando.   • 01:09:05 - O que você faria diferente se começasse tudo do zero?   • 01:10:54 - Planos para o futuro.

O Grupo Natos surgiu para realizar incorporações e gerenciamento de empreendimentos de multipropriedade, sendo um dos principais players do Brasil. Neste episódio, o CEO da empresa explica sua jornada nesse trabalho, onde defende a importância do atendimento ao cliente, diversão e hospitalidade como princípios de negócio. No bate-papo, mergulha no conceito de Multipropriedade em seus mais variados âmbitos - de seu surgimento e dificuldades, até a lei recém-aprovada e as expectativas do setor.   :: Estrutura do episódio   • 03:18 - Como se envolveu com a Multipropriedade.   • 05:53 - Diferença entre Multipropriedade e Timeshare.   • 07:10 - Calendário de divisão das unidades imobiliárias na Multipropriedade.   • 08:56 - Grupo Natos e sua atuação.   • 10:18 - Porque trabalhar em Olímpia (SP).   • 12:19 - Parceria com concorrentes e prefeitura para desenvolver a cidade.   • 15:53 - Porque a Multipropriedade deu tão certo no Brasil?   • 18:43 - Porque destino turístico de multipropriedade precisa agregar atrativos.   • 20:05 - Multipropriedade funciona em cidades?   • 21:09 - Alto padrão funciona no Brasil?   • 22:33 - Tipologia ideal de apartamento para destinos turísticos.   • 24:28 - Unidades imobiliárias de Multipropriedade são produtos para investidores?   • 25:45 - CVM e Multipropriedade.   • 27:41 - Interesse do mercado financeiro na Multipropriedade. Quais operações estão sendo feitas?   • 30:05 - Impactos da queda da taxa de juros e aumento da concorrência.   •31:45 - Bancos podem, futuramente, financiar pessoas físicas?   • 33:03 - Lei da Multipropriedade.   • 37:06 - Como funcionam as comercializadoras?   • 40:13 - Diferença entre imobiliária e comercializadora.   • 44:07 - Comercialização de multipropriedade por corretores e imobiliárias tradicionais.   • 45:48 - Estrutura administrativa para gerir 35 mil clientes.   • 50:34 - É possível o empreendedor se desprender da Multipropriedade?   • 54:08 - Crescimento do setor e mercado secundário.   • 56:16 - Movimento brownfield.   • 57:41 - Conselho para quem quer investir no segmento.   • 59:20 - Principais problemas do setor de Multipropriedade.   • 01:00:53 - É possível fazer empreendimentos apenas com o fluxos das vendas?   • 01:01:39 - Prazo de parcelamento e taxa de cancelamento.   • 01:03:24 - Responsabilidade na formatação do negócio.

Murilo Pascoal é CEO do complexo imobiliário-turístico Beach Park. Neste episódio, ele conversa sobre a história do empreendimento que é referência no país há mais de 35 anos e divide sua opinião sobre vários aspectos do setor, como viabilidade, tendências, gestão e funding.   :: Estrutura do episódio   • 01:29 - Trabalhando com o que gosta desde 1993.   • 04:16 - Parque do Gugu: concepção, projeto e experiência.   • 06:15 - Convite para trabalhar no Beach Park.   • 08:07 -Diferenças do Beach Park 15 anos depois.   • 09:22 - O Beach Park começou como uma barraquinha de praia?   • 12:23 - Porque outros parques não deram certo no Brasil no passado?   • 15:36 - Brasil x China no decorrer do tempo: nova onda de empreendimentos.   • 17:45 - Principais erros e fatores-chave do segmento.   • 21:28 - Investidor + operador: há espaço para esse modelo de negócio?   • 22:59 - Conselho para quem está iniciando um parque aquático.   • 24:22 - Vantagens e desvantagens de parques temáticos.   • 25:22 - Viabilidade para parques temáticos regionais.   • 25:59 - Existe funding para novos projetos de parques no Brasil?   • 26:28 - Em números, como o mercado de parques estará nos próximos anos?   • 27:10 - É possível criar um parque com fornecedores 100% brasileiros?   • 28:38 - Isenção de imposto sobre importação para equipamentos de Parques Aquáticos.   • 30:20 - O que é e como atua o Sindepat?   • 33:34 - O que assusta o setor? Quais os receios?   • 35:29 - Parques aquáticos, temáticos e atrações turísticas: as diferenças.   • 37:02 - Boom dos parques aquáticos no mundo inteiro. Por quê?   • 38:06 - Tendências: que vem por aí nos próximos 10 anos?   • 39:04 - Como reduzir as filas dos parques?   • 39:40 - Beach Park: unidades de negócio e papel do vacation club.   • 41:30 - Maiores unidades de negócio do Beach Park.   • 41:56 - Expansão: hotel e parque novos em experiência estendida.   • 44:03 - Diferença entre os parques do complexo Beach Park.   • 44:45 - Beach Park fora do Ceará?   • 46:21 - Multipropriedade: força da indústria.   • 48:30 - Relacionamento com o cliente e administração: há segredo?   • 50:24 - Nova gerações impactam no desenvolvimento do Parque?   • 52:47 - Disrupção, Airbnb e impactos nos negócios.   • 56:28 - Organização de tempo: energia, rotina e melhorias.   • 59:19 - Conselho para o Murilo do passado.

Para encerrar a primeira temporada do MATX Podcast, convidamos Romeu Chap Chap, seis vezes presidente do SECOVI-SP, que foi durante muitos anos a face do mercado imobiliário brasileiro, tendo influenciado de maneira decisiva o setor.   :: Estrutura do episódio   • 02:28 - Início no mercado imobiliário.   • 05:46 - Fama como Embaixador do Mercado Imobiliário Brasileiro.   • 13:23 - Início das atividades profissionais e da empresa.   • 21:05 - Os mais de 100 prédios construídos.   • 22:36 - Início do envolvimento com atividades Institucionais e com o Secovi.   • 38:16 - Ciúmes de Homem, sucesso e política.   • 48:48 - Aproximação do mercado imobiliário com o financeiro.   • 54:31 - Maiores influências e inspirações.   • 1:00:05 - Novos usos para o dinheiro do compulsório.   • 1:07:12 - Perspectivas econômicas e mercado imobiliário no atual governo.

Luiz Augusto Pereira de Almeida é sócio diretor da Sobloco Construtora e membro da FIABCI e do Conselho Consultivo do Secovi-SP. Neste episódio, ele mergulha na história da Riviera de São Lourenço - comunidade planejada onde é masterdeveloper há mais de 40 anos. Além de explicar o que é ser um masterdeveloper, fala sobre a profissionalização do negócio de família, gestão da associação de moradores, placemaking, escalabilidade, senso de propósito e marketing e vendas.   :: Estrutura do episódio   • 01:28 - 60 anos de Sobloco, a masterdeveloper de Riviera de São Lourenço.   • 03:35 - Números da Riviera de São Lourenço e seu funcionamento.   • 08:10 - Importância do planejamento.   • 09:11 - Fidelidade às ideias iniciais vs adaptação às mudanças do mercado.   • 12:00 - Em quanto tempo o empreendimento estará totalmente implantando?   • 13:30 - Sucessão familiar e profissionalização da empresa.   • 15:00 - Senso de propósito, orgulho e a Riviera como uma cidade e instituição.   • 19:06 - Convivência, dificuldades e gestão da associação de moradores.   • 21:43 - Qual o papel do empreendedor na associação dos moradores?   • 23:37 - Participação do masterdeveloper no empreendimento.   • 25:52 - O que é um masterdeveloper e a a diferença para um incorporador ou loteador.   • 27:06 - Habilidades que um masterdeveloper deve possuir.   • 29:20 - Placemaking e senso de comunidade na Riviera.   • 31:34 - Porque a Riviera ainda não tem hotel.   • 33:50 - Atuação da Sobloco fora de São Paulo.   • 35:15 - Escalabilidade: é possível administrar diversas comunidades planejadas?   • 37:12 - Novos projetos e busca por outras áreas.   • 40:40 - O que mantém a Sobloco no setor de Comunidades Planejadas?   • 43:42 - Marketing e comercialização das unidades de uma Comunidade Planejada.   • 45:59 - O que é o Sistema Integrado de Vendas (SIV) e como ele funciona?   • 47:32 - Revenda de terceiros prejudica os novos lançamentos da Riviera?   • 49:24 - Conselho que daria para a Sobloco no início.   • 51:20 - Relação com mercado financeiro e abertura de capital: prós e contras.   • 52:38 - Conselho para quem está começando agora nas Comunidades Planejadas.

Caio Portugal, Presidente da Associação das Empresas de Loteamentos e Desenvolvimento Urbano – AELO, aborda importantes assuntos do setor de loteamentos, como funding e licenciamento ambiental, e elenca as principais conquistas dos últimos anos e os desafios pela frente.   :: Estrutura do episódio   • 01:47 - Início no universo associativos - AELO e SECOVI-SP.   • 04:30 - Quais são os planos e os segredos do sucesso da AELO?   • 10:06 - Quais as principais legislações que influenciou nos últimos anos?   • 13:18 - Quais são os temas que o setor de loteamentos deve atacar nos próximos anos?   • 18:06 - O problema do “Apagão das Canetas” tem sido tratado com Governo Federal?   • 24:07 - Como está o andamento da Lei Geral de Licenciamento Ambiental em relação ao setor imobiliário?   • 28:14 - A competência de licenciamento ambiental dos órgãos municipais, estaduais e federal.   • 30:43 - O Código Florestal e área urbana.   • 34:55 - Como a legislação está se comportando com relação à órgãos como Iphan e Instituto Chico Mendes?   • 36:27 - Financiamento para produção de lotes.   • 39:16 - Uso do FGTS em loteamentos.   • 42:00 - Interesse dos Fundos de investimento pelo setor de loteamento.   • 43:31 - O interesse de empresas de crowdfunding pelo setor de loteamentos.   • 44:27 - Os resultados e lições do modelo de securitização para loteadores.   • 46:27 - Quais são os requisitos necessários para o loteador acessar o mercado financeiro?   • 47:44 - Mudanças trazidas pela lei de condomínios fechados.   • 50:31 - A polêmica - Condomínio Fechado X Segurança dos Espaços Públicos.   • 53:15 - Ressarcimento dos custos dos custos com infraestrutura de água, energia e esgoto pelas concessionárias?   • 55:29 - Os prazos das licenças ambientais e urbanísticas.   • 56:52 - Qual a avaliação sobre o Ministro do Meio Ambiente e sobre a ação do Governo Federal nesse setor?   • 1:01:23 - Perspectivas para os próximos anos sob a ótica do consumidor e também do mercado financeiro.

Nesse episódio, Fabiano de Marco, sócio da Idealiza Urbanismo, fala sobre o desenvolvimento e gestão de comunidades planejadas e aborda temas como urbanismo, cidade para as pessoas, placemaking e a importância da classe criativa.   • 01:28 - início no mercado imobiliário.   • 03:35 - Surgimento do Parque Una.   • 06:00 - Estágios do empreendimento e mudanças de mercado.   • 10:46 - Livros que influenciaram .   • 14:35 - Como atrair pessoas criativas para o bairro planejado?   • 17:20 - Placemaking e design Thinking .   • 18:47 - Receptividade de um bairro planejado em Pelotas (RS).   • 21:07 - Na prática, quando uma cidade é feita para as pessoas?   • 24:18 - Marketing dos empreendimentos: produto x reputação.   • 27:34 - Principais eventos e ativações de marca do Parque Una.   • 31:25 - Mix Residencial x Comercial e modelos de negócios.   • 34:21 - Incorporação, permuta e a importância de um bom terreno no modelo de negócio.   • 37:00 - Idealiza Urbanismo e Idealiza Verticais.   • 39:29 - Escolas de Urbanismo.   • 42:00 - Fachada ativa e gentileza urbana.   • 44:42 - Custos adicionais x valorização.   • 46:22 - Como funciona a governança do Parque Una?   • 48:24 - Planos para o futuro e nacionalização do Parque Una.   • 51:00 - Alertas para quem deseja investir em Comunidades Planejadas.   • 53:12 - Empreendimentos que influenciaram.   • 55:29 - O que faria de diferente?   • 56:14 - Energia financeira e intelectual na formatação de novos projetos.   • 57:24 - Smart Cities e sua aplicabilidade: discurso x conteúdo.

José Carlos Martins, Presidente da CBIC - Câmara Brasileira da Indústria da Construção, aborda os desafios de liderar um segmento tão relevante e analisa o cenário e pautas que impactarão o setor nesse momento de tantas mudanças no País.   :: Estrutura do episódio   • 02:00 - Início de carreira na construção.   • 03:38 - O que é a CBIC e como consegue fazer a união desse setor.   • 09:03 - A gestão da entidade no dia a dia.   • 12:33 - Como é liderar outros líderes?   • 16:19 - A ética no setor da construção e como a CBIC lida com a imagem pública desse mercado.   • 19:29 - Como a CBIC lida com fatores corporativos?   • 24:14 - Quais são as perspectivas para o FGTS e as novas tendências para o funding no setor com a queda da taxa de juros?   • 32:42 - Existe algum novo programa ou medida que podem impactar o setor?   • 36:05 - Reforma tributária e o setor de habitação social.   • 41:15 - A regularização do lobby e como a CBIC atua nas tratativas com o Governo Federal e Legislativo.   • 45:04 - Nova Lei de Licitações.   • 50:15 - Por que o governo contrata obras sem ter os recursos para terminá-la? Já tem alguma ação para mudar isso?   • 55:00 - Nova Lei Geral de Licenciamento Ambiental.   • 58:37 - Lei de Abuso de Autoridade.   • 1:06:54 - Relacionamento com órgãos de controle e Ministério Público.   • 1:13:20 - Quais as lições aprendidas com a crise e o que deve ser evitado nesse novo ciclo?   • 1:15:55 - O futuro dos sindicatos e entidades de classes.   • 1:18:25 - O problema dos cartórios está sendo trabalhado pela CBIC?   • 1:19:40 - Conquistas e legado.  

Nesse episódio, Kendgy Amano, Diretor da ASC Consultoria, aborda os mais variados aspectos da comercialização de timeshare e multipropriedade, relembra o início do setor no Brasil e fala sobre as principais tendências.   :: Estrutura do episódio   • 01:43 - O Início da trajetória no timeshare.   • 03:00 - O começo no mercado de timeshare e as principais diferenças para o mercado de hoje.   • 03:57 - O que mudou no programa de férias?   • 04:43 - Como foi a experiência em trabalhar na Royal Holiday?   • 07:00 - Tem alguma diferença entre o método de venda mexicano para o brasileiro?   • 08:07 - Como foi a decisão para seguir um rumo próprio?   • 09:10 - Como é ser empreendedor?   • 09:59 - Quais as maiores dificuldades de empreender nos setores de timeshare e multipropriedade no Brasil?   • 11:18 - O “profissional cigano” é uma realidade no mercado?   • 13:16 - O timeshare e a multipropriedade é um negócio bom pra o cliente?   • 13:58 - Quais são as vantagens que são apresentadas para os clientes?   • 15:38 - Como os millennials e novas tecnologias como Airbnb estão impactando esses setores?   • 17:14 - Quais as diferenças entre multipropriedade e timeshare, e como um empreendedor deve saber em qual investir.   • 18:21 - É possível fazer uma obra de multipropriedade só com o dinheiro das vendas?   • 19:50 - Qual é o custo comercial de um empreendimento de multipropriedade?   • 21:42 - Como funciona o sistema de venda de timeshare?   • 23:25 - As estratégias mais utilizadas para captação de clientes.   • 24:15 - Existem projetos apostando em corretores tradicionais?   • 25:37 - O que é um cliente qualificado nesses mercados?   • 27:08 - Qual a diferença de uma consultoria de venda para uma comercializadora?   • 30:29 - Os principais erros de quem está entrando/operando no setor do turismo compartilhado.   • 31:37 - Como funciona um cancelamento de uma venda de impacto.   • 33:18 - Tem diferença em vender timeshare e multipropriedade?   • 35:30 - O que é uma venda de alto impacto e qual a diferença pra uma venda tradicional?   • 36:55 - Por que ter um “fechador” e qual é o papel dele no processo de venda?   • 39:02 - A venda muito agressiva (modelo americano) ainda existe no país?   • 40:02 - A multipropriedade pode ser utilizada por empreendimentos de alto padrão?   • 41:45 - O fenômeno dos empreendimentos vendidos como timeshare a longo prazo.   • 42:00 - Qual a tipologia de apartamentos que estão sendo procurados e a quantidade de semanas que estão sendo comercializadas?   • 44:40 - Quais são as vantagens do brownfield para fazer multipropriedade?   • 46:13 - O timeshare está fora de moda?   • 47:26 - A venda online vai substituir a venda normal?   • 48:13 - A venda funciona sem ser no modelo de alto impacto?   • 48:45 - O fracionado é um produto só para destinos turísticos ou pode ser implementado nas cidades?   • 49:28 - Todos os projetos de turismo compartilhado dão certo?   • 50:07 - O que está sendo feito de inovação no setor?   • 51:30 - O que é a venda off-site?  

Nesse episódio batemos um papo com Paulo Toledo, CEO da CIA Lançamentos Imobiliários, e Irapuã Dantas, Diretor Comercial da CCI, sobre a recuperação do mercado imobiliário, os requisitos necessários para os empreendedores acessarem o mercado financeiro, as lições da crise e estratégias de vendas inovadoras.   :: Estrutura do episódio   • 02:00 - O mercado está líquido, mas não topa qualquer projeto   • 05:06 - Por qual motivo os empreendimentos mais recentes no Brasil estão tendo sucesso?   • 08:15 - A importância de buscar especialistas para cada tipo de empreendimento.   • 12:00 - Com a retomada de liquidez do mercado, o que é preciso fazer para não cometer os mesmo erros do passado?   • 17:14 - A somatória de fatores para um projeto de sucesso.   • 21:08 - É viável uma loteadora ter atuação nacional? Quem lucra com isso?   • 27:55 - Relação timing, local e bom projeto.   • 32:30 - A busca por produtos inovadores.   • 35:10 - Formato de venda de panela de pressão.   • 40:08 - Apetite dos investidores pós-crise. O que é preciso para que o dinheiro apareça?   • 46:10 - O que um empreendedor deve apresentar para acessar recursos de um investidor?   • 50:33 - Como está o modelo de franquia da RE/MAX no Brasil.   • 54:50 - O mercado de multipropriedade e comunidades planejadas estão despertando o apetite do mercado financeiro?   • 1:00:07 - Quais os principais projetos de comunidades planejadas que estão em andamento?   • 1:02:16 - Técnicas de vendas de comunidades planejadas x loteamento tradicional.   • 1:04:26 - Pessoas que influenciaram suas carreiras.   • 1:07:08 - Em que descarregam suas energias para se desligar um pouco da rotina de trabalho?   • 1:08:04 - O que fariam de diferente em suas vidas?

Anthony Ling, Editor-chefe do site Caos Planejado, aborda fatores importantes para o bom urbanismo no Brasil e explica como começou a ideia de reunir colaboradores para desenvolver conteúdos com uma visão moderna sobre o desenvolvimento urbano.  Ling ainda discute oferta e demanda, espaços público e privados, verticalização e a valorização dos aspectos econômicos que influenciam o crescimento e gestão das cidades.   :: Estrutura do episódio   • 02:10 - O que é e como nasceu o Caos Planejado   • 05:15 - Os próximos passos do Caos Planejado   • 07:18 - Já consegue ver algum impacto sobre o conteúdo apresentado?   • 09:50 - Cidades como protagonistas do desenvolvimento sustentável   • 13:35 - O impacto da restrição à construção no mercado imobiliário e na vida das pessoas   • 20:12 - Dilema entre espaços públicos e privados - diferenças entre EUA e Brasil   • 27:51 - Conceito de cidades para pessoas   • 33:42 - Oferta e demanda nas cidades e o impacto nos preços dos imóveis   • 40:15 - Adensamento populacional   • 44:11 - Exemplo de verticalização que não produz adensamento   • 46:55 - Crescimento das cidades independente de regulação e da vontade do planejador   • 51:30 - Surgimento dos bairros e comunidades planejadas como alternativa à deficiência dos espaços públicos   • 54:13 - É possível planejar o futuro de um bairro?   • 58:00 – Outra visão sobre a gentrificação?   • 1:07:00 - O impacto do urbanismo na segurança   • 1:11:05 - Urbanismo na habitação social   • 1:15:05 - Quais cidades no Brasil servem como benchmark?

Aproveitando a presença do Ministro do Meio Ambiente, Ricardo Salles, no COMPLAN 19 - Seminário sobre Comunidades Planejadas, Loteamentos e Desenvolvimento Urbano do Brasil, o bate-papo com Felipe Cavalcante aborda alguns pontos da atual gestão do Ministério, suas principais ações de incentivo ao desenvolvimento sustentável, a nova Lei Geral de Licenciamento Ambiental e a segurança jurídica tanto para empresas como para funcionários públicos.   :: Estrutura do episódio   • 02:03 - Quais as ações silenciosas que o Ministério está trabalhando?   • 07:21 - O que o Ministério, o Governo e o Legislativo estão fazendo para acabar com a falta de segurança jurídica no funcionalismo público (apagão das canetas)?   • 08:20 - Quais os principais pontos da Nova Lei Geral do Licenciamento Ambiental?   • 09:30 - Interação do poder público com o setor privado e a participação no COMPLAN 19 - Seminário sobre Comunidades Planejadas, Loteamentos e Desenvolvimento Urbano do Brasil.   • 10:36 - Excesso de rigor na fiscalização no setor formal e o oposto no setor informal.

Carolina Sass de Haro, Co-founder and Managing Partner da Mapie, conversa sobre tendências do turismo mundial na era da assistência e como a inteligência artificial está mudando o mercado.   :: Estrutura do episódio   • 3:28 - Quais são as principais tendência do turismo mundial e como estão chegando no Brasil?   • 7:11 - Como as redes hoteleiras estão se adaptando às mudanças do mercado?   • 9:19 - O que é a era da assistência?   • 11:37 - A Lei de Difusão de Inovações e sua aplicação no turismo.   • 15:48 - Como anda a disrupção no turismo e na hotelaria?   • 18:34 - De onde virão as próximas disrupç?es?   • 21:19 - Como a hotelaria deve lidar com o Airbnb?   • 23:51 - Destinos e experiências serão afetados pelas novas tecnologias?   • 25:50 - As inovaç?es na hotelaria estão nas atividades fins ou meio?   • 27:54 - Como vai ser a agência de turismo do futuro?   • 29:54 - Modelos de assinatura de viagens podem ser tornar uma realidade?   • 31:17 - O que define uma geração?   • 33:02 - Diferença entre gerações: boomers, X, Y e Z.   • 37:25 - Geração Gol, os nativos digitais.   • 40:12 - Papel dos resorts e do all inclusive com a mudança de gerações.   • 43:11 - É possível viabilizar resorts sem all inclusive?   • 45:18 - As novas gerações vão mudar seus gostos quando envelhecerem?   • 47:02 - Novidades na hotelaria: Oyo e Pop-up.   • 49:17 - Hotelaria em container.   • 49:57 - Visão sobre timeshare.   • 52:55 - Multipropriedade, a onda do momento.   • 53:54 - Tendências na gastronomia.   • 56:19 - Expectativas para o turismo e a hotelaria no Brasil.   • 57:50 - Destinos favoritos no Brasil e no mundo.   • 59:10 - A importância da hospitalidade.

Fabiano Moulin, neurologista, coordenador da Unifesp e professor da Casa do Saber, aborda como a neurociência pode nos ajudar a entender melhor nossas emoções e o conceito de granularidade emocional, que nos auxilia no desenvolvimento da inteligência emocional. O neurologista comenta ainda sobre os principais hábitos mentais positivos e seus benefícios em nossas vidas.   :: Estrutura do episódio   • 01:14 - Início da Neurologia   • 04:04 - Neurociência está na moda?   • 06:00 - Como a neurociência pode ajudar as pessoas na prática   • 08:36 - Preconceito e benefícios da meditação   • 18:56 - Como desenvolver a inteligência emocional?   • 26:00 - Diferença entre tédio, tristeza e apatia   • 26:55 - Empatia, compaixão e inteligência social   • 29:30 - Mentalidades fixa e de crescimento   • 39:40 - O que é sucesso e o papel da garra   • 42:43 - Características dos otimistas e pessimistas   • 47:25 - Como lidar com pessoas que pensam diferente na era do tribalismo e polarização   • 51:00 - As pessoas mudam de opinião pelos fatos ou pelas emoções?   • 56:12 - Quando foram construídas a maioria das nossas certezas   • 57:22 - Argumentum Ad Hominem   • 58:53 - A ciência progride de funeral à funeral   • 59:50 - Jogo de soma não zero - Doar e receber   • 1:02:26 - Erro de atribuição causal   • 1:05:51 - Arquitetura da escolha   • 1:08:09 - Teoria do contato: como destruir preconceitos   • 1:11:08 - Dicas de livros

No quinto programa do Matx Podcast, Caio Calfat, Presidente da ADIT Brasil e Vice-Presidente de Assuntos Turísticos Imobiliários do SECOVI/SP, traça um panorama do passado, presente e futuro da hotelaria, da multipropriedade e timeshare no Brasil. Comenta também sobre as vitórias com a Lei da multipropriedade e o recém lançado "Manual de boas práticas para Multipropriedades Turísticas", além dos novos desafios destes mercados. Calfat fala ainda sobre o Airbnb e o reflexo dessa tecnologia na hotelaria.   :: Estrutura do episódio   • 02:40 - Nova fase à frente da ADIT Brasil   • 07:44 - O início como engenheiro na década perdida   • 09:38 - A descoberta da vocação para consultoria   • 12:35 - O início como especialista em estudos de mercado e viabilidade de projetos hoteleiros   • 15:44 - Manual de melhores práticas de condo-hotéis   • 21:34 - Nova fase na relação com as redes hoteleiras - pagando uma composição de aluguel   • 24:04 - A problemática do funding para hotelaria   • 29:00 - Um novo ciclo para os condo-hotéis após a Instrução CVM 602   • 36:18 - Menos obstáculos para o financiamento   • 38:30 - O começo da multipropriedade   • 44:00 - A necessidade de um arcabouço jurídico para multipropriedade   • 45:50 - Principais pontos superados com a Lei da Multipropriedade   • 49:00 - Os cuidados com a manutenção de um imóvel fracionado   • 50:28 - Qual risco da destruição de destinos com o desalinhamento de interesse entre o imobiliário e o hoteleiro?   • 52:50 - O VGV alto e o risco igualmente alto   • 53:53 - Dá pra construir um empreendimento de multipropriedade somente com o dinheiro das vendas?   • 56:10 - Como está o crescimento do brownfield no setor?   • 57:35 - Um alerta para o cenário da multipropriedade   • 58:37 - Grandes redes hoteleiras e incorporadoras tradicionais devem entrar nesse mercado?   • 1:00:13 - Multipropriedade em destinos urbanos, funciona?   • 1:01:13 - Multipropriedade para alto padrão é viável?   • 1:04:30 - O timeshare acabou?   • 1:07:50 - A hotelaria de lazer em um novo momento   • 1:10:18 - “A oferta cria demanda”   • 1:11:58 - Airbnb e o reflexo dessa tecnologia na hotelaria   • 1:19:43 - Redes hoteleiras internacionais e o desinteresse no mercado nacional

Os fundos imobiliários são a bola da vez. Neste episódio, dois dos maiores especialistas do Brasil, Arthur Viera de Moraes, Professor e apresentador da Infomoney, e Carlos Ferrari, sócio da NFA Advogados, explicam as características que têm tornado os FII tão demandados, suas vantagens e como os empreendedores podem usá-los como alternativa de funding.   :: Estrutura do episódio   • 03:15 - Primeira oferta de cota de FIIs em bolsa de valores   • 06:03 - Principais marcos na trajetória dos Fundos Imobiliários no país   • 07:40 - Como os fundos imobiliários nasceram?   • 09:30 - Monoativos e escassez de funding   • 10:52 - Mudanças regulatórias na CVM 472    • 12:57 - Semelhanças e diferenças em relação ao REITs    • 15:37 - Investidores X gestores    • 17:14 - Pautas atuais de melhoria na gestão dos fundos imobiliários   • 21:04 - O Brasil é a 10a maior indústria de FIIs do mundo   • 27:45 - Opções de rendas variáveis e como os fundos imobiliários se encaixam nesse modelo   • 31:42 - Diferença entre ação e fundo imobiliário   • 40:20 - Quais atividades os FIIs investem?    • 41:20 - Diversificação do perfil dos investidores no Brasil em relação à indústria americana   • 45:33 - Greenfield - há espaço no mercado brasileiro?   • 49:21 - Porque os FIIs são mais eficiente que comprar imóvel na planta?   • 53:00 - Como criar um fundo do zero?   • 55:22 - Diferença entre gestora e administradora de fundos imobiliários   • 58:10 - Características de um imóvel apto para um fundo imobiliário   • 1:00:30 - Qual o tamanho e custo mínimo para um fundo imobiliário funcionar?   • 1:03:59 - Existe indústria de FIIs fora de São Paulo?   • 1:07:07 - FIIs, turismo, timashare e multipropriedade   • 1:15:37 - Onde encontrar os entrevistados nas redes sociais

José Romeu Ferraz Neto é um empresário versátil, com atuação em vários segmentos. Presidente da Fiabci Brasil, ex-Presidente do Sinduscon/SP, Conselheiro da ADIT, Presidente do Txai Resort, Sócio da Construtora RFM, foi também fundador da Investur, que levantou 1 bilhão de reais na bolsa de valores. Além disso tudo, é um dos principais líderes empresariais brasileiros quando o assunto é meio ambiente e licenciamento ambiental, e foi pioneiro no País na certificação ISO 9000 e na tecnologia BIM. :: Estrutura do episódio • 1:58 - Como entrou no mercado?• 07:29 - Aproximação com o Sinduscon• 9:25 - O que os sindicatos e entidades devem fazer para se adaptar à nova lei trabalhista?• 12:28 - Primeira construtora a conquistar o ISO 9001 em São Paulo• 14:35 - Conselhos para sindicatos e entidades• 17:00 - Como é a experiência de liderar líderes?• 19:11 - Cenário do mercado imobiliário-turístico nos anos 2000• 25:00 - O IPO de R$ 1 bilhão da Investtur• 33:33 - Aquisição do Txai Resort• 36:00 - Plano de expansão do Txai e no imobiliário-turístico• 36:39 - A falta de funding para hotelaria• 39:26 - Importância do transporte aéreo para o desenvolvimento turístico• 41:41 - O desafio do licenciamento ambiental• 47:38 - A construtora RFM e a obra icônica da Cidade Matarazzo• 52:06 - Onde está gastando mais energia• 53:15 - O que está tirando sono?• 52:07 - Vai haver excesso de liquidez e boom de investimentos• 56:01 - Abriria novamente o capital na bolsa?• 57:12 - Por quem foi influenciado?• 58:15 - O que ninguém sabe a seu respeito?• 58:36 - Conselho que daria para o jovem José Romeu?• 1:00:19 - História com a ADIT

Nesse episódio, João Paulo Pacífico fala sobre o que é a felicidade, propósito de vida, psicologia positiva, inteligência emocional, comunicação não violenta, compaixão, sucesso e vários outros assuntos que ajudam a entender a se tornar um ser humano melhor. Pacífico também explica como está revolucionando o ambiente de trabalho no Brasil.   :: Estrutura do episódio   • 1:43 - O que é a felicidade? • 8:10 - O que é a Psicologia positiva? • 12:55 - Importância da inteligência emocional • 14:49 - As empresas contratam pela inteligência emocional ou pela habilidade técnica? • 17:32 - Pessoas introvertidas e extrovertidas no mercado de trabalho • 19:55 - Perfil dos líderes na organização • 22:18 - Porque os alunos mais inteligentes nem sempre têm sucesso • 24:21 - A importância de ajudar as pessoas • 27:21 - O papel da garra na superação das dificuldades • 29:38 - Projeto Gaia Mais: psicologia positiva e mindfullnes para crianças • 33:51 - o que é a Comunicação não-violenta • 36:38 - Processo decisório: instinto x razão • 39:46 - Como compatibilizar a paixão com o dia a dia da Gaia • 41:48 - Quem é a Gaia? • 43:25 - Mudar o mundo está virando jargão? • 46:05 - Como está implantando a cultura na Gaia • 49:05 - Principais desafios e frustrações • 50:18 - Onde está gastando mais energia na empresa? • 51:25 - Como a dedicação a tornar um mundo melhor tem impactado os negócios da Gaia • 53:03 - Todos podem conseguir trabalhar com seu propósito de vida? • 53:21 - É possível aplicar tudo isso numa pequena empresa? • 55:48 - O que é o sucesso?

Peixoto Accyoli é CEO da RE/MAX Brasil e foi o primeiro Diretor Executivo da ADIT Brasil. Neste podcast ele relembra o início da ADIT, os desafios superados e como uma entidade sediada em Maceió conseguiu alcançar sucesso nacional e internacional. Também divide a experiência de implantar, no Brasil, a maior imobiliária do mundo, baseada em um modelo de negócios inovador no mercado imobiliário: as franquias.   :: Estrutura do episódio   • 00:02:40 - Como a ADIT Brasil começou. • 00:18:15 - A penetração da Adit Brasil fora do país. • 00:23:00 - Qual o segredo de uma associação nacional ter prosperado em Maceió? • 00:31:10 - Saída da ADIT e início na RE/MAX. • 00:41:50 - O perfil do franqueado que melhor se adaptou ao negócio. • 00:46:10 - O que saiu diferente do planejado no início da operação no Brasil? • 00:48:10 - O que é feito para garantir o padrão RE/MAX com os franqueados? • 00:54:05 - Conselho para quem quer abrir uma franquia. • 00:58:50 - Diversificação de receita no mercado imobiliário. • 01:00:30 - O que é preciso para ser um líder?