PAULO TOLEDO – CEO DA CIA MULTIPLATAFORMA IMOBILIÁRIA

O mercado imobiliário tradicionalmente é resistente a mudanças, em especial o horizontal. Se tudo muda com uma velocidade absurda e nós temos necessidades muito distintas do passado recente porque não olhar ao nosso redor e refletir que muito do passado agora não tem mais sentido algum.  

TEMPO

A percepção do tempo não é mais a mesma que no passado recente. Qual o sentido de você adquirir um terreno em um loteamento ou condomínio que tem uma entrega usual em 36 meses + 24 meses para aprovar, construir e decorar o seu imóvel – seja de qualquer padrão? Prorrogar o seu sonho para daqui a 5 anos não é algo que tenha lógica, afinal seus filhos, que são crianças, se tornarão adolescentes.

PRODUTO

Projetos que realmente estejam alinhados com o novo comportamento da sociedade e que sejam muito mais que a lógica de terreno grande – padrão alto, terreno médio – padrão médio, terreno pequeno – padrão baixo.

Os projetos horizontais demandam novas centralidades com comércio e serviços em fachadas ativas e que ofereçam na largada o básico para o morador do loteamento ou condomínio.

Foi-se o tempo que morar bem significa morar em um lugar lindo e afastado da cidade. O empreendedor tem que colocar na sua conta e fazer “parar de pé” a  equação financeira que viabilize a pequena centralidade, pois isso é fator preponderante para a tomada de decisão de mudança de bairro e consequentemente de vida.

LUGAR

Onde de fato é o meu lugar?  Na lógica que posso trabalhar e viver em diversos lugares sem me desconectar das minhas atividades profissionais.

O fato é que o rural está se urbanizando e a cidade está se ruralizando.

Isso significa, na prática, que o produto de 2º ou 3º Residência no lugar lindo e no meio do nada precisa pensar em soluções para uma vida não no “de vez em quando“, mas talvez 10, 15 dias do mês. Isso naturalmente exige praticidade e conveniência muito distinta do passado recente.

Da mesma forma o produto da cidade precisa pensar em conceitos “green“ e mais do que isso em trazer uma vida com muito mais natureza para a sua moradia na  cidade .

Manter verdadeiramente o foco nas pessoas como centro de tudo mais do que nunca parece ser a velha e nova tendência para os novos tempos.

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Paulo Cesar Sampaio de Toledo

Especialista em mercado imobiliário e mais de 35 anos de experiência, Paulo Toledo é sócio diretor da CIA Multiplataforma Imobiliária e possui mais de 300 projetos lançados em 90 cidades brasileiras. Ele é co-fundador Remax Brasil e da Atta Crédito Imobiliário, Professor da Cadeira de Comercialização da UNIVERSIDADE SECOVI, Fundador do Curso de Inteligência Imobiliária do Grupo Prospecta e Professor IBMEC.