Conectar • Fomentar • Desenvolver
  • fale conosco
  • 82 3327-3465
ÁREA DO ASSOCIADO
ADIT Brasil
  • ADIT Brasil
    • Institucional
    • Estrutura Administrativa
    • Associe-se
  • seminários
    • ADIT Share
    • ADIT Invest
    • COMPLAN
    • ADIT Arq
    • ADIT Hotel
  • Agenda
    • 10 de maio de 2022O que você deveria saber de shared ownership? Multipropriedade, timeshare e fractional
    • 2, 3 e 4 de Junho de 2022ADIT Share
    • 07 de junho de 2022A diversão como destino - A força de novas âncoras em resorts
    • Ver todos
  • Cursos e Missões
  • Conteúdos
    • Artigos / Matérias
    • Webinars
    • Podcasts
    • Perfil
    • Livros
    • Pesquisas/Estudos
    • Vídeos
  • Associados
    • Diretório de Associados
    • Clube de Benefícios
    • Associe-se
Logo adit ondemand
ADIT Brasil

Artigos / Matérias

Conheça os temas que serão abordados na 5ª edição do ADIT Share

06/04/2017
  • Compartilhe:

Com data marcada para os dias 08, 09 e 10 de junho, o principal e único Seminário nacional sobre Multipropriedade e Timeshare, acontecerá nas cidades de Rio Quente e Caldas Novas, em Goiás.

O ADIT Share surgiu a partir do desenvolvimento intenso destas indústrias no país, expandindo as oportunidades de negócios nas áreas da hotelaria e do turismo. O evento reúne anualmente os principais players destes setores para apresentar as tendências, debater e trocar experiências acerca dos componentes que envolvem estes modelos. Além disso, o seminário proporciona aos participantes amplas oportunidades de network.

Confira abaixo a relação de temas que serão abordados.

  • Pós-Venda:

– Técnicas de retenção;

– Diferenças entre o pós-venda de Timeshare e Multipropriedade;

– As especificidades da cobrança no setor;

– Políticas de remuneração para equipes de relacionamento com clientes e cobrança;

– Como gerar receitas para o projeto via relacionamento com clientes;

– Ações de fidelização e marketing ativo com clientes;

– Quais são os reais índices de cancelamento e inadimplências?

– Principais causas de cancelamento: como lidar com elas;

– A importância do sistema de intercâmbio.

  • Análise e Perspectiva dos Setores de Tempo e Propriedade Compartilhada:

– Tendências, oportunidades e riscos de mercado;

– Gestão de empreendimentos compartilhados: a importância de se entregar o que foi prometido na venda;

– Alinhamentos e conflitos de interesse com a operação hoteleira;

– Estratégias para formação de equipes e retenção de talentos;

– Lições aprendidas.

  • Captação e Marketing – Onde buscar o Cliente Ideal?

– As diferentes técnicas para captação direta, agendamento, captação in house e telemarketing;

– Vantagens do marketing em diferentes tipos de empreendimentos: parques aquáticos e temáticos, na praia, no campo/serra, urbanos, com all inclusive, pequenos hotéis e pousadas;

– O desafio de conseguir casais qualificados e o equilíbrio entre quantidade e qualidade;

– Quebrando paradigmas e inovando na captação de clientes;

– Formação e gerenciamento de equipes;

– Dificuldades práticas do dia a dia do setor de marketing;

– Políticas de remuneração de equipes de marketing.

  • Gestão Administrativa e Financeira de Projetos de Timeshare e Multipropriedade:

– Principais equívocos dos estudos de viabilidade econômico-financeiros;

– Principais indicadores financeiros;

– Principais indicadores dos setores de captação, vendas e pós-venda;

– Principais aspectos contábeis e tributários;

– Antecipação e comercialização de carteiras de recebíveis;

– Administração de Recursos Humanos e setor de pessoal.

  • Liderando uma Sala de Vendas:

– Principais Speeches de venda e quebra de objeções;

– Treinamento e qualificação;

– Alinhamento da equipe de vendas com os objetivos de longo prazo da empresa;

– Reduzindo os cancelamentos a partir das vendas;

– Principais indicadores de qualificação de casais.

  • Estruturação e Aspectos Jurídicos:

– Visão do judiciário e órgão de defesa do consumidor sobre o cliente de Timeshare e Multipropriedade;

– Distratos: práticas e jurisprudência do setor;

– Tempo compartilhado e a Lei Geral do Turismo;

– Projeto de Lei 54/2017 de regularização da Multipropriedade no Brasil;

– Soluções jurídicas para o setor de multipropriedade enquanto o segmento não é regulamentado por Lei.

  • ​Timeshare ou Multipropriedade o que escolher:

– Diferenças do modelo de negócio;

– Oportunidades e riscos;

– Legislação vigente.

  • ​Parques Temáticos, aquáticos: como dimensionar um Parque?
  • Gestão e operação de Propriedades Compartilhadas.

*Os temas podem sofrer alterações sem aviso prévio.

Por Jéssica Leite – Comunicação ADIT Brasil 

  • Compartilhe:

Mais notícias

  • ARTIGO | Uma jornada ao futuro: Como serão os hábitos e comportamentos do consumidor de turismo imobiliário nas próximas décadas?

  • O ADIT Share vai te levar à cidade da Multipropriedade. Embarque nessa trip!

  • O que você deveria saber sobre Shared Ownership? ADIT Brasil lança curso sobre Multipropriedade, timeshare e fractional. Inscreva-se!

  • ADIT Brasil realiza Missão Técnica Internacional para Ásia com vagas limitadas. Saiba mais!

Insights

Receba conteúdo útil e relevante sobre os mercados imobiliário e turístico.

ADIT Brasil
  • Página Inicial
  • Institucional
  • Estrutura Administrativa
  • Eventos
  • Agenda
  • Cursos e Missões
  • Webinars
  • Artigos / Matérias
  • Podcasts
  • Pesquisas / Estudos
  • Livros
  • Vídeos
  • Associados
  • Fale Conosco

ADIT Brasil

  • Institucional
  • Estrutura Administrativa
  • Associe-se

Eventos

  • ADIT Share
  • ADIT Invest
  • COMPLAN
  • ADIT Arq
  • ADIT Hotel

Cursos e Missões

  • 1º Simpósio de Inteligência de Mercado Imobiliário 360º
  • Sede:
    Empresarial Le Monde, sala 1016 - Rua José Soares Sobrinho, 119, Jatiúca, Maceió - AL | CEP: 57036-640

    Horário de funcionamento: segunda a sexta, das 8h às 17h.

  • Escritório comercial:
    Rua Bacelar, 1043 - Sala M1, Vila Clementino, São Paulo - SP | CEP: 04026-002

Copyright © 2019

  • 82 3327-3465

Copyright © 2021

Desenvolvido por Yooh

Menu

  • Página Inicial
  • Institucional
  • Estrutura Administrativa
  • Seminários
  • Agenda
  • Cursos e Missões
  • Webinars
  • Podcasts
  • Associados
  • Artigos / Matérias
  • Pesquisas / Estudos
  • Livros
  • Vídeos
  • Fale Conosco
  • Logo adit ondemand