1º Simpósio de Inteligência de Mercado Imobiliário 360º

As principais empresas de Inteligência Imobiliária do país se uniram para um simpósio inédito sobre desenvolvimento estratégico de projetos e produtos. Brain, Prospecta e Urban Systems vão entregar termos e estratégias que permeiam todas as fases de desenvolvimento de um produto: da escolha da região ao pós-chaves. Imersivo e online: mais do que entender as metodologias de pesquisa de mercado existentes, você vai estar apto para qualquer asset class do segmento imobiliário - seja para urbanizar grandes áreas ou incorporar empreendimentos verticais ou horizontais. Métodos, boas práticas, ferramentas de pesquisa e análises que devem compor o processo de desenvolvimento de projetos serão expostas ao longo dos encontros. O objetivo? Capacitar os alunos quanto à importância de uma visão estratégica - aquela que mitiga riscos mercadológicos e financeiros, de modo que os empreendimentos atendam às expectativas dos empreendedores.

Programação

Módulo 1
00:00

Como identificar regiões ótimas (cidades, áreas, regiões)
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Teste de intenção aberta - Comportamento de consumo
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Entendendo a lógica urbana
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Comportamento Migratório x Potencial de Geração de Novos Ciclos de Demanda
00:00

Análise da Dinâmica Econômica e Imobiliária
00:00

Perguntas do Público
00:00

Resumo do modulo

Módulo 2
00:00

Tamanho do Mercado x Potencial de Absorção
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Testes de Produto
00:00

Metodologias Qualitativas
00:00

Metodologias Quantitativas
00:00

Resumo do módulo
19:00

Técnicas de Ancoragem para Vetorização de Crescimento
19:30

Perguntas do Público

Módulo 3
00:00

Definição de Estratégias de Posicionamento para o Produto
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Gatilhos de compra
00:00

Marketing Cirúrgico
00:00

Entendendo a jornada de compra
00:00

Definição de Personas
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Posicionamento de Valor
00:00

Definição de ferramentas e meios de comunicação
00:00

Perguntas do Público
00:00

Resumo do dia

Módulo 4
00:00

Não fiz estudo, lancei e deu errado. E agora?
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A recepção do produto sob a ótica dos compradores e não compradores
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Posicionamento do produto Vs Concorrência
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Análise de performance de vendas Vs Geração de Leads
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Recalibração da estratégia comercial
00:00

Estratégias de pós-venda: Up-sell e Cross-sell
00:00

Resumo do módulo
00:00

Estratégias de pós-venda: Up-sell e Cross-sell

Módulo 5
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Como entender se meu empreendimento teve retorno?
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Fluxo de caixa dinâmico
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Integração do estudo de mercado com fluxo de caixa
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Como projetar uma curva de venda?
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Valor percebido pelo cliente: estratégias de pesquisas de satisfação
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Considerações finais

Facilitadores

Um dos maiores especialistas em inteligência imobiliária do país, professor e palestrante de grandes eventos.

Cristiano Rabelo

CEO - Grupo Prospecta

Presidente do Conselho Consultivo da Smartus, Diretor de Pesquisa e Mercado da ADEMI-PR e Consultor ad hoc do BID para assuntos de habitação.

Fábio Tadeu Araújo

Sócio-diretor - Brain

Já atuou diretamente em estudos de mercado imobiliário em 25 estados brasileiros, atendendo mais de 500 clientes do segmento.

Guilherme Werner

Sócio-consultor - Brain

Vice-Presidente de Banco de dados do Sinduscon – PR. Já coordenou mais de 4 mil estudos de mercado imobiliário no Brasil.

Marcos Kahtalian

Sócio-Fundador - Brain

Atuou em diversas áreas da consultoria, gerenciando projetos em diferentes segmentos de mercado, dentre eles: imobiliário residencial, varejo, logístico, transporte, hotelaria, turismo e eventos, projetos multiuso e bairros planejados.

Paulo Takito

Diretor e Sócio-fundador - Urban Systems

Consultor de lógica urbana do Núcleo de Pesquisa em Tecnologia da Arquitetura e Urbanismo da Universidade de São Paulo (NUTAU-USP).

Thomaz Assumpção

CEO - Urban Systems

Formado em Geografia pela Universidade de São Paulo e com MBA em Marketing (FGV) e Gestão de Negócios e Vendas (FIA, cursando). Além de responder pelas áreas de Marketing e Comercial, atua fortemente na área de comunicação e pesquisa.

Willian Rigon

Sócio e Diretor Comercial e Marketing - Urban Systems

Um dos maiores especialistas em inteligência imobiliária do país, professor e palestrante de grandes eventos.