QUINTA-FEIRA – 6 DE JUNHO

8h00 – 8h30 | CREDENCIAMENTO

8h30 – 9h00 | ABERTURA

Sala 1

Martín Diaz | Gerente Executivo – ADIT Brasil

9h00 – 9h30 | Posse da nova presidência e conselho

9h30 – 9h50 | PESQUISA: ADIT e FGV apresentam “O Mercado de Turismo Compartilhado: análise do mercado nacional de Timeshare e Multipropriedade 2019”

Sala 1

Jimmy Medeiros | Pesquisador – FGV

9h50 – 10h10 | PESQUISA: Cenário do Desenvolvimento de Multipropriedades no Brasil 2019

Sala 1

Caio Calfat | Diretor-geral – Caio Calfat Real Estate Consulting
Alexandre Mota | Caio Calfat Real Estate Consulting

10h10 – 10h50 | COFFEE BREAK E NETWORK

10h50 – 12h00 | A experiência internacional do turismo compartilhado: lições, rumos e perspectivas

Sala 1

Howard Nusbaum | Presidente Emérito – ARDA | American Resort Development Association
Juan Ignácio | Presidente – AMDETUR | CEO para América Latina – RCI
Felipe Cavalcante | Presidente – ADIT Brasil | CEO – ILOA Resort | Founder – Go Family

12h00 – 13h00 | Case Olímpia: Lições de um destino turístico impulsionado pela Multipropriedade

Sala 1

Painelistas:

Rodolfo Rezende | Sócio-diretor – GR Group
Rafael Almeida | CEO – Grupo Natos
Newton Ferrato | Presidente – Grupo Ferrasa
Fernando Augusto Cunha | Prefeito de Olímpia (SP)

Moderador: Ênio Almeida | CEO – WPA Gestão

12h00 – 13h00 | Desafios da administração hoteleira para empreendimentos de turismo compartilhado

Sala 2

Painelistas:

Alexandre Zubaran | CEO – Enjoy Hotéis e Resorts
Carolina Pinheiro | Vice-presidente de desenvolvimento de negócios para América Latina e Caribe – Wyndham Hotels & Resorts
Alessandro Luiz da Cunha | Gerente Geral de Experiência Estratégia e Inovação – Aviva

13h00 – 14h00 | ALMOÇO E NETWORK

14h – 14h40 | ADIT TECH

14h40 – 15h40 | Melhores práticas para estruturação de uma operação de customer success

Débora Brauhardt | Customer Success Team Leader  – RD Station

15h40 – 16h20 | COFFEE BREAK E NETWORK

16h20 – 16h40 | Vantagens do Intercâmbio na Propriedade Compartilhada

Sala 1
Fabiana Leite | Lider de Operações – RCI Brasil

16h20 – 16h40 | Funding – linhas financeiras para o mercado de multipropriedade/timeshare

Sala 2

Juliana Mello | Sócia Diretora  – Fortesec

16h40 – 17h | Os desafios na obtenção de funding

Sala 1

Vinicius Carvalho | Sócio – Hectare Capital

16h40 – 17h | Processos de compras e Implementação Inteligentes 

Sala 2

Alessandro Batista | Gerente de Negócios e Marketing B2B – Panasonic Business

17h – 17h20 | Auditoria de carteira de multipropriedade/timeshare – vantagens e metodologia

Sala 1

Vitor Camargo | CEO  – Conveste

17h00 – 17h20 | Fluxo de caixa negativo: minimizar a exposição de caixa a ponto dela não existir 

Sala 2

João Paulo Mansano | Diretor Comercial  – New Time

17h20 – 17h40 | Dicas para estruturação de estudo de viabilidade

Sala 1

Antônio Ires de Lima Filho | Sócio-Diretor  – Incorpore

17h20 – 17h40 | Case: Costa do Sauípe Vocation Club

Sala 2

Edson Cândido Gonçalves | Diretor Adjunto Experiência Vacation Ownership – Aviva

17h40 – 18h | Geração de times para venda de impacto: formação, insights, performance e fazer “mais com menos”

Sala 1

Raphael Moraes de Almeida | Sócio – Somos Case

17h40 – 18h | Os segredos do telemarketing para o fractional e timeshare urbano 

Sala 2

Clovis Meloque | Sócio Diretor  – Smart Sharing 

SEXTA-FEIRA – 07 DE JUNHO DE 2019

9h – 10h | Investimento em capital humano: o melhor investimento

Sala 1

Painelistas:

Alberto Coppel | CEO – Pueblo Bonito Golf & Spa Resort

10h00 – 10h20 | Criação de experiências na hospitalidade – Case Hard Rock

Sala 1

Painelistas:
Kardec Borges | Gerente de Novos Negócios – Unyt Arquitetura

10h00 – 10h20 | O impacto das tecnologias no processo de vendas

Sala 2

Painelistas:

George Daou | Gerente de Novos Negócios | Interval Brasil

10h20 – 10h40 | As particularidades e a viabilidade econômica financeira da conversão de empreendimentos hoteleiros convencionais para multipropriedade

Sala 1

Danilo Issao Samezima | Diretor de Estratégias e Novos Negócios – WAM

10h20 – 10h40 | Case: Plataforma de ensino online “Sucesso Compartilhado”

Sala 2

Dainara Warken de Rosa | Gerente operacional – Prime Vacation

10h40 – 11h | RH.4.0 x Minimum Viable Product/ Business Model

Sala 1

Leo Mizoe | Diretor de Planejamento Estratégico e RH – GR Group

10h40 – 11h | Relacionamento com o cliente, o segredo está no EV.

Sala 2

Wesley Reis | Sócio Proprietário  – Pagu Propaganda

11h00 – 11h40 | COFFEE BREAK E NETWORKING

11h40 – 12h40 | Empresas da Economia Compartilhada: perfil do cliente e modelos de negócio

Sala 1

Painelistas:
Felipe Barroso | Sócio Fundador – Zazcar
Thomaz Guz | Co Founder & CEO – UOTEL
Georgia Barcellos | South America Marketing Manager – Alugue Temporada

Moderadora: Carol de Haro | Fundadora e sócia-diretora – Mapie

12h40 – 13h40 | ALMOÇO E NETWORK

13h40 – 14h | Case: Opportunities Center (SOC), uma célula de vendas por telefone

Sala 1

Luciana Lopes Braga | Gerência de Operações de Vacation – Aviva

13h40 – 14h | Multipropriedade no segmento de Hotelaria Boutique

Sala 2

Adriana Chaud | Diretora Executiva – Tudo Consultoria e Gestão de Multipropriedade & Vacation Club 

14h – 14h20 | Sala de vendas faz toda a diferença: localização, ambientação, decoração e funcionalidades

Sala 1

Marco Vargas | Sócio-Diretor – New Time

14h – 14h20 | Gestão do negócio

Sala 2

Rodrigo Martins | Diretor executivo – Grandes Lagos Thermas Resort 

14h20 – 14h40 | Como ter sucesso em salas off site

Sala 1

Sérgio Falquer | Sócio Proprietário – Somos Case

14h20 – 14h40 | SAC Digital: como lidar com a era das opiniões nas redes sociais

Sala 2

Debora Figueiredo Leme | Supervisora de Marketing – WPA

14h40 – 15h | Quebrando barreiras e tabus no mercado de fração imobiliária: uma radiografia do case Hard Rock

Sala 1

Enio Miranda | | Diretor de Marketing e Relações Institucionais  – VCI Investimentos

14h40 – 15h | Superando objeções na venda de timeshare e multipropriedade

Sala 2

Kendgy Amano | Diretor Executivo – ASC

15h00 – 16h00 | Mesa redonda: Nova Lei e Manual de Boas Práticas da Multipropriedade:

Sala 1

Debatedores:

Diogo Canteras | Sócio – Hotel Invest

Cláudio Camozzi | Sócio-fundador – Camozzi Advogados

Caio Calfat | Caio Calfat Real Estate Consulting

Guilherme Terra | Sócio – Duarte Garcia, Serra Netto e Terra Advogados

Márcia Rezeke | Sócia-fundadora – Rezeke & Azzi Advogados

SABADO – 08 DE JUNHO DE 2019

8h30 – 13h00| Visitas Técnicas

Wish Resort Golf Convention
Aquan Prime
Mabu Thermas Resort
Bourbon Destination Club